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醫藥代表曾經高薪高知的職業在21世紀的今天面臨著種種考驗:
藥品零差價推行,部分醫院托管、二次議價等政策的相繼出臺帶來醫藥企業生產運營成本不斷的攀升導致開發費用不斷遞減的今天如何能保持產品銷量的正向上升是困擾著眾多銷售人員的難題。 有效提高銷售人員的談判能力;將臨床費用變成保健因素而不是激勵因素,不斷提高學術推廣的技能從而讓我們的產品正真走進醫生的內心世界無疑是新形勢下醫藥代提升銷量的利器。 醫藥聯盟特邀處方藥上量研究的資深人士左華老師帶給我們《處方藥上量心腦銷售法》專業課程。 |
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左老師:武漢大學MBA,中國醫藥聯盟特邀講師
14年來一直奮戰于處方藥醫院營銷的一線,從醫藥代表、高級醫藥代表、銷售主管、銷售經理、 銷售總監、培訓總監,一直從事銷售與銷售管理工作。14年來只干了一件事,就是與處方醫生打交道;14年來只想一件事,就是如何更深入更全面了解處方醫生;14年來只追求一個目標,就是成為處方醫生的“知心愛人”。14年來全國拜訪過至少8000名以上的醫生,涉及醫院的所有科室,到目前為止這個數字還在以每個月50人次以上的速度增加。 “拜訪醫生、知心、讀心、攻心、贏心是我的目標,也是我現在工作最大的樂趣,希望能夠有機會將這個樂趣與大家分享 !”培訓過的企業:賽諾菲-安萬特、西安楊森、北京諾華、上海眾佳、山東博士倫福瑞達、武漢遠大、 宛西制藥、三普藥業、上海和黃藥業、蘇中藥業、吉林亞泰、江蘇豪森、云南通用、辰欣藥業等多家企業。 |
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