醫(yī)院賣不了？不怕，人家康美OTC銷售都增長(zhǎng)數(shù)十倍了！

如何通過引進(jìn)新品類或挖掘老品類進(jìn)行主題營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、促銷營(yíng)銷、廣告營(yíng)銷、社區(qū)營(yíng)銷等？如何判斷選擇的品類有無市場(chǎng)前景、是否易操作、包裝、品牌、銷售、毛利產(chǎn)生的體量是否可觀、是否可帶動(dòng)門店新的客流等？舊品類商品是否淘汰引進(jìn)品種？

如何做好規(guī)劃品類？如何規(guī)劃品類角色？如何對(duì)品類進(jìn)行優(yōu)化？針對(duì)旗艦店、老社區(qū)店、車站附近店、出租戶較多的社區(qū)、新社區(qū)店等不同類型的藥店品類占比如何規(guī)劃？

嘗試品類營(yíng)銷，如何做品類陳列？如何培訓(xùn)店員掌握賣點(diǎn)推薦聯(lián)合用藥？店內(nèi)外條幅、貨架等如何宣傳展示？贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、主題活動(dòng)、積分、檢測(cè)、社區(qū)活動(dòng)等如何選擇主題促銷方式？

如何對(duì)彈性需求品類、剛性需求品類、增量品類和體量品類進(jìn)行分類？如何定價(jià)？

產(chǎn)品定位怎樣策劃？競(jìng)爭(zhēng)策略如何確定？藥店怎樣開拓談判？如何建立雙贏工商合作？

如何設(shè)計(jì)動(dòng)銷方案？如何陳列展示？如何與患者互動(dòng)？如何讓店員專業(yè)的賣藥？怎樣撬動(dòng)藥店資源為我所用？怎樣確立終端價(jià)值分配機(jī)制？如何實(shí)現(xiàn)終端快速動(dòng)銷？

如何搭建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？怎樣進(jìn)行資源匹配和調(diào)用？怎樣實(shí)現(xiàn)單品在藥店熱銷、長(zhǎng)銷？用什么策略提升品牌忠誠(chéng)？

近年來，康美OTC事業(yè)部銷售額增長(zhǎng)了近10倍，團(tuán)隊(duì)規(guī)模不斷擴(kuò)大，更獨(dú)創(chuàng)了中藥組方銷售、終端體驗(yàn)營(yíng)銷、體質(zhì)養(yǎng)生等方法以及連鎖藥店P(guān)K、單品突破、10天破萬、中藥溯源之旅等多種效果卓越的營(yíng)銷手段，并打造了包括花茶品類（菊皇茶）、三七粉劑品類、新鮮中藥品類及精致中藥飲片等新品類。

在布局全產(chǎn)業(yè)鏈過程中，康美打造了一支專業(yè)的OTC營(yíng)銷鐵軍，包含西藏在內(nèi)的全國(guó)31個(gè)省區(qū)超過1500人的專業(yè)OTC團(tuán)隊(duì)，并為包括縣域連鎖在內(nèi)的連鎖藥店提供一系列專業(yè)服務(wù)，從店員培訓(xùn)到學(xué)習(xí)共享，從促銷活動(dòng)到品類營(yíng)銷，康美開辦了中藥營(yíng)銷學(xué)院、開展標(biāo)準(zhǔn)化六大體驗(yàn)活動(dòng)、打造中藥養(yǎng)生坊，開創(chuàng)組方銷售模式。不管是手繪POP還是大型活動(dòng)PK，康美都有一套專業(yè)化的服務(wù)體系，在縣域連鎖做大中藥品類。