醫藥商業為什么不能轉型做CSO？

一、根本沒有專業的管理咨詢團隊

銷售外包需要為上下游提供各種專業的增值服務，其中很重要的一項功能就是管理咨詢。比如為上下游合作企業提供產品策劃服務、戰略規劃、產品線規劃、薪酬績效等等專業的醫藥管理咨詢工作，真是的管理咨詢服務是CSO機構必須的專業服務項目，也是可以合理的從制藥企業或者下游商業企業獲得合法收入的專業服務項目。

第三方醫藥服務體系麥斯康萊創始人史立臣認為，很多醫藥商業企業根本就不具備為上下游客戶提供管理咨詢服務能力，于是就通過假項目，假合作服務條款，獲取上游制藥企業的返利，這樣的管理咨詢項目可能只有一份虛假的合同，和對應的虛假開具的發票，其余什么都沒有，既沒有項目參與人員、也沒有項目成果、更沒有對應的差旅票據，這樣的項目合同和項目發票一查就會被查出。

二、自身以前或者現在從事醫藥商業工作

很多醫藥商業企業轉型做CSO后，還是主要從事醫藥銷售工作，做制藥企業的代理，為終端配送貨物，銷售隊伍維護終端，等等。這樣的CSO只是對上游制藥企業服務的，根本不會為下游商業提供服務。

因為同是醫藥商業公司，其他的醫藥商業公司和轉型后的假CSO主要是競爭關系，而不是單純的合作關系，其他醫藥商業公司是不會接受轉型后的假CSO的服務的。

很多人會說，在省會城市建立CSO機構，向地市或者縣域市場的醫藥商業公司提供服務不就行了嗎？這樣的CSO機構層級高，可以寬范圍的為區域內的醫藥商業企業提供服務，同時上游對接制藥企業。

但是，這種性質的CSO機構本質是從醫藥商業轉化而來的，區域內的很多醫藥商業企業可能都知道是誰做的，原來是做什么的，這種情況下的CSO機構能獲得區域醫藥商業企業的認可嗎？

更主要的是，這種類型的CSO機構本身就不具備很多專業的增值服務能力，怎么為上下游提供增值服務？依靠假項目嗎？可能性不大，主要可能還是通過產品代理，層層招商模式獲得代理商利潤，只不過是在商業結構被虛擬了。

三、不能提供更多的增值服務

真正的CSO機構外包的是銷售工作，但不能實際參與銷售工作，不能接觸資金流，只能做實際銷售的外圍工作，否則就會形成和下游商業的競爭狀態。

而銷售外圍工作主要是市場調研、學術推廣、產品導入、融資、資源整合、終端醫療機構的管理咨詢、終端醫療機構的研發等下游增值服務工作，對上游，需要為上游制藥企業提供管理咨詢、融資、新產品研發、資源整合，并購重組、人才獵取等增值服務工作。

第三方醫藥服務體系麥斯康萊創始人史立臣認為，真正的CSO機構提供的增值服務目的是為了讓合作的上下游客戶能快速的發展，能發展壯大，獲得更好的經營質量。

但很多醫藥商業公司轉型后的CSO機構，基本無法提供上述服務，但可能會造一些虛假的上述增值服務項目，向制藥企業獲取代理費用或者代理傭金，這種情況非常容易被查出，因為虛假合同連帶虛假發票，其實就是和原來很多會議費用一樣，最終是洗錢行為。

所以，醫藥商業企業轉型做CSO機構和制藥企業做CSO機構是一樣的，財務風險和法律風險都很高。

案例：

湖北某醫藥公司涉嫌虛開增值稅專用發票，根據審計署轉來線索，該公司2010年6月至2014年12月從113家非藥品經銷企業取得日化產品類增值稅專用發票46114.58萬元進行抵扣，涉嫌接受虛開；此外還涉嫌向下游企業虛開發票。該醫藥公司實際負責人徐某、中間人何某、下游醫藥公司法人李某等5人被刑拘。

該公司實際負責人徐某承認向中間人何某支付手續費，由何某提供資金，取得10家上游非藥品企業增值稅專用發票進行抵扣等企業接受虛開和對下游虛開的犯罪事實。