千金藥業(yè)召開2020年?duì)I銷三季度會(huì)議

10月28日至31日，千金藥業(yè)召開2020年?duì)I銷三季度會(huì)議。本次會(huì)議的主題是：精準(zhǔn)高效帶隊(duì)伍，全員全面全力“攻唯一”。千金集團(tuán)黨委書記、董事長江端預(yù)，黨委副書記、總裁蹇順，副總裁劉建武、謝愛維、陳智勇以及董事會(huì)秘書朱溧出席會(huì)議。

2020年1至9月，克服疫情影響，全體千金營銷人眾志成城、激情澎湃、斗志高昂，在二季度逆勢增長的基礎(chǔ)上，母公司三季度各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)繼續(xù)強(qiáng)勢增長，取得了十分喜人的業(yè)績。純銷實(shí)現(xiàn)連續(xù)高增長，每月增長均在千萬以上，平均每月增幅15.8%。特別是9月實(shí)現(xiàn)了單月純銷首次跳過億元，達(dá)到1.11億元，同比增長16.8%。

會(huì)議通報(bào)了營銷各版塊情況。藥店?duì)I銷板塊以“強(qiáng)作風(fēng)、攻唯一、贏未來”九字方針為指引，以“全員全破百、全員全學(xué)會(huì)”為目標(biāo)，藥店?duì)I銷三季度純銷同比增長16%，增長趨勢越來越好。“攻唯一”工作成效明顯、效果突出，駐店促銷成為三大開發(fā)的發(fā)動(dòng)機(jī)。醫(yī)療營銷板塊圍繞“提單、過會(huì)、流失”三大履職事項(xiàng)，通過“一戶一策”精準(zhǔn)施治，“一周一會(huì)”貫徹落實(shí)，讓代表的工作更有方向、有目標(biāo)、有支撐、有希望，提升了履職有效性，基藥開發(fā)“攻唯一”成效突顯，總體業(yè)績持續(xù)向好。在上半年中藥企業(yè)整體表現(xiàn)低迷，銷售總體同比下滑19.55%的情況下，醫(yī)療營銷板塊銷售總體增長2.7%，遠(yuǎn)高于行業(yè)均值。商務(wù)營銷板塊圍繞“攻唯一”工作，確保流向真實(shí)，流向三統(tǒng)一工作進(jìn)展順利，工作基本達(dá)到預(yù)期，流向采集進(jìn)一步改進(jìn)，采集更加精準(zhǔn)有效，商務(wù)省總履職基本達(dá)標(biāo)。

會(huì)上推出了公司精準(zhǔn)營銷系統(tǒng)。這是繼業(yè)務(wù)指引系統(tǒng)、業(yè)績認(rèn)定系統(tǒng)和客戶服務(wù)系統(tǒng)后，又一自主開發(fā)的“營銷利器”。精準(zhǔn)營銷系統(tǒng)分為藥店板塊和醫(yī)療板塊，共有四個(gè)層級，公司層負(fù)責(zé)精準(zhǔn)確定工作內(nèi)容和工作對象，省區(qū)層負(fù)責(zé)確定第一責(zé)任人并制定月計(jì)劃，地區(qū)層負(fù)責(zé)選定工作標(biāo)準(zhǔn)和工作方法并制定周計(jì)劃，代表層執(zhí)行計(jì)劃任務(wù)并規(guī)范填報(bào)履職信息，層層遞進(jìn)，形成閉環(huán)。

此次會(huì)議精心準(zhǔn)備近兩個(gè)月時(shí)間。在會(huì)議正式召開前，公司提前在湖南、廣東兩省試點(diǎn)推行精準(zhǔn)高效相關(guān)工作一月有余，成效明顯。湖南、廣東銷區(qū)省區(qū)總經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理就精準(zhǔn)高效試點(diǎn)情況和工作開展進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)分享。三個(gè)板塊排名前二的河南、湖南、內(nèi)蒙、云南、福建省區(qū)總經(jīng)理進(jìn)行了優(yōu)秀典型發(fā)言，排名末二的省區(qū)總經(jīng)理進(jìn)行了落后反思。與會(huì)人員圍繞“精準(zhǔn)高效的計(jì)劃制定”分版塊進(jìn)行了討論。會(huì)議頒發(fā)了三季度董事長特別獎(jiǎng)。

蹇順在會(huì)上講話。他表示，此次會(huì)議可以稱之為“精準(zhǔn)營銷工作標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布會(huì)”。蹇順的講話從精準(zhǔn)高效工作的緣由、價(jià)值和要求三個(gè)方面展開。

精準(zhǔn)高效工作的緣由：超負(fù)荷的工作狀態(tài)不可持續(xù)，良好業(yè)績發(fā)展勢頭需要繼續(xù)保持。如何減負(fù)增效確保發(fā)展勢頭？在經(jīng)營駕駛艙的支撐下，公司提出精準(zhǔn)高效工作。

精準(zhǔn)高效工作的價(jià)值：一是減輕了工作負(fù)擔(dān)，拉近了隊(duì)伍水平；二是做到了定向發(fā)力，實(shí)現(xiàn)了久久為功；三是完善了系統(tǒng)信息，累積了經(jīng)營資本；四是細(xì)化了最終目標(biāo)，抓住了關(guān)鍵細(xì)節(jié)。

精準(zhǔn)高效工作的要求：一是要人機(jī)一體。把整個(gè)工作過程做到人和手機(jī)、計(jì)算機(jī)成為一體。“兩走”（走近代表，走進(jìn)市場）前后一定要使用手機(jī)進(jìn)行信息核查及錄入，使用計(jì)算機(jī)做好計(jì)劃總結(jié)；二是要上下一體。公司、省區(qū)和代表各司其職，共同制定和執(zhí)行月周工作計(jì)劃；三是要指導(dǎo)得體。各級管理層對代表的指導(dǎo)幫助，角度要轉(zhuǎn)變，內(nèi)容要實(shí)操，點(diǎn)評要人性。

江端預(yù)在會(huì)上發(fā)表重要講話。他指出，精準(zhǔn)是手段，高效是目的。通過工作的高效率，達(dá)到經(jīng)營的高效益。就如何提高我們的效率和效益，江端預(yù)談了兩個(gè)方面的認(rèn)識(shí)：即發(fā)揮個(gè)體作用和優(yōu)化資源運(yùn)籌。

江端預(yù)表示，發(fā)揮個(gè)體作用要做到：一是明確責(zé)權(quán)利。責(zé)任要上肩、權(quán)力要下放、利益要分明；二是分好自有地。終端資源怎么分、怎么固、能否調(diào)，都要做到基本公平、重視終端潛力；三是觸動(dòng)三種人。即懶人、庸人、刁人。

江端預(yù)認(rèn)為，優(yōu)化資源運(yùn)籌工作：一是在規(guī)則制定中動(dòng)腦筋。價(jià)格更恰當(dāng)、提成更合理、措施更切實(shí)；二是在資源優(yōu)化上找路徑。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要更妥善、終端選擇要更恰當(dāng)、費(fèi)用使用應(yīng)該更有效。三是在系統(tǒng)優(yōu)化中下功夫。數(shù)據(jù)要更詳細(xì)，內(nèi)容要調(diào)整充實(shí)，操作要簡了方便。

子公司領(lǐng)導(dǎo)劉若輝、鐘林波、羅凱、左之文、邱永龍，集團(tuán)相關(guān)部門負(fù)責(zé)人，營銷系統(tǒng)相關(guān)人員共140余人參加會(huì)議。