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諾華制藥-招聘OTC零售代表
發(fā)布日期：2014-11-26 瀏覽次數(shù)：493
OTC零售代表
職位描述:
主要職責(zé)：
客戶管理
1. 在地區(qū)經(jīng)理指導(dǎo)下，界定和更新目標藥店和目標店員；
2. 目標客戶的檔案建立和更新維護；
3. 按公司要求的頻率進行客戶拜訪和聯(lián)絡(luò)；
4. 制定和落實客戶銷量提升計劃。
日常推廣活動
1. 為藥店拜訪制定合理的線路，制定和落實拜訪計劃；
2. 以產(chǎn)品講解或小推會方式，進行店員教育，提高店員對產(chǎn)品的首推和產(chǎn)品知識的掌握；
3. 改善和維護門店的產(chǎn)品陳列和POP陳列，達到公司標準；
4. 把握產(chǎn)品的進銷存信息，與店經(jīng)理采購聯(lián)系，督促藥店進貨，保證合適的庫存，及達成新品鋪貨；
5. 執(zhí)行公司計劃落實到門店的市場推廣活動，以及在地區(qū)經(jīng)理組織安排下的地區(qū)市場推廣活動；
6. 收集反饋門店競品的銷售情況和競爭活動情況；
7. 發(fā)掘和收集反饋門店市場推廣機會并爭取把握。
報表
1. 目標藥店檔案；
2. 拜訪路線；
3. 月計劃（客戶指標分配，重點客戶提升計劃，周拜訪計劃）；
4. 拜訪日報。
工作結(jié)果
1. 完成銷售指標；
2. 達成門店拜訪工作標準。
能力要求：
1. 大專以上學(xué)歷，能理解和掌握產(chǎn)品知識及產(chǎn)品相關(guān)疾病領(lǐng)域知識；
2. 能與客戶良好的溝通，具有一定的營銷知識和技能；
3. 具有一定的計劃和自我管理能力，能承擔銷售指標的壓力；
4. 積極主動，吃苦耐勞；
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