職位描述
經(jīng)銷(xiāo)商,就是在某一區(qū)域和領(lǐng)域只擁有銷(xiāo)售或服務(wù)的單位或個(gè)人.這個(gè)就是經(jīng)銷(xiāo)商.經(jīng)銷(xiāo)商具有獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu) ，擁有商品的所有權(quán)（買(mǎi)斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)） ，獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn) ，多品種經(jīng)營(yíng) ，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程不受或很少受供貨商限制 ，與供貨商責(zé)權(quán)對(duì)等。
經(jīng)銷(xiāo)商，顧名思義，是指從企業(yè)進(jìn)貨的商人。他們買(mǎi)貨絕不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣(mài)出去，他們只是經(jīng)過(guò)手，再銷(xiāo)售而已，關(guān)注的是利差，而不是實(shí)際的價(jià)格。企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商不是賒銷(xiāo)，而是收到了錢(qián)的。這個(gè)商是指商人，也就是一個(gè)商業(yè)單位。所以”經(jīng)銷(xiāo)商“，一般是企業(yè)，或者是從企業(yè)拿錢(qián)進(jìn)貨的商業(yè)單位的。
經(jīng)銷(xiāo)商的調(diào)查雖然在調(diào)查內(nèi)容中單獨(dú)分為一個(gè)部分，但是經(jīng)銷(xiāo)商作為從企業(yè)一直到終端零售商的銷(xiāo)售渠道鏈里的一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，在市場(chǎng)中的作用是十分巨大的。而且經(jīng)銷(xiāo)商可以獲得的市場(chǎng)信息也是最多的。因此，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的調(diào)查幾乎可以涉及到所有調(diào)查內(nèi)容，也正是這樣，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的調(diào)查就顯得異常重要。
經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)在中國(guó)市場(chǎng)上既傳統(tǒng)又中堅(jiān)的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考驗(yàn)，在重重壓力下經(jīng)銷(xiāo)商或被動(dòng)或主動(dòng)地在業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略上作出了適應(yīng)性調(diào)整：
一是部分經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始向生產(chǎn)商貼牌甚至自行投資建廠生產(chǎn)自有品牌產(chǎn)品，使渠道資源效益發(fā)揮最大化；
二是部分經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始進(jìn)入零售領(lǐng)域，向渠道下游延伸，穩(wěn)定并鞏固自身在市場(chǎng)中的地位；
三是最大化獲取優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品資源，以產(chǎn)品分擔(dān)經(jīng)營(yíng)成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，追求企業(yè)經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)規(guī)模。
