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地區經理/大區經理(人才梯隊計劃)
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職位描述
所屬部門:萬邦醫藥事業部
直接上級:大區銷售總監
職責:負責公司處方藥產品的區域銷售管理工作。
職位要求:
醫學/藥學/市場營銷專業或相關專業,大專以上學歷。
3年以上銷售工作經驗,1年以上管理工作經驗
掌握醫學/藥學知識,熟練應用團隊管理、營銷管理相關知識與技能,了解當地的藥品銷售法律法規
掌握計算機基本操作技能、熟悉office word、excel、PPT軟件及公司信息系統
組織協調能力、指導能力、激勵能力、計劃能力、談判能力和語言表達能力
誠信的;敏感的;積極主動的;抗壓性強的;有親和力的;團隊合作的
40歲以下,身體健康,精力充沛,能夠經常出差
工作職責:
1. 規劃計劃
1.1 參與制定本區域年度,季度、月度銷售預計劃,并組織實施。
2. 制度建設
2.1 參與制定所轄區域的管理制度和操作流程;
2.2 制定和完善辦事處各項管理制度。
3. 業務開展
3.1 協助開展所轄區域相關政府部門的招投標工作;
3.2 實施區域內市場銷售活動,劃分銷售任務和醫院資源;
3.3 開展本區域新客戶、新渠道的開拓工作。
4. 客戶管理
4.1 實施所轄區域的售后服務工作;
4.2 開展所轄區內經銷商和代理商管理工作;
4.3 開展醫院客戶和終端客戶管理工作;
4.4 解決客戶投訴問題。
5. 信息管理
5.1 收集、整理公司各類產品相關的市場、技術、競爭對手等相關信息資料;
5.2 收集、整理國家、各地區相關政策、法規、制度等資料信息;
5.3 收集、整理醫院客戶反饋的信息,管理新品流向;
5.4 建立與維護客戶信息、資料檔案。
6. 財務管理
6.1 審批權限內費用使用情況;
7. 下屬管理
7.1 選拔、培養、發展直接下屬;
7.2 對直接下屬的工作進行指導、監督、檢查、評估和反饋。
企業簡介
江蘇萬邦生化醫藥股份有限公司是上海復星醫藥(集團)股份有限公司旗下工業領域核心控股企業,是其在醫藥制造、銷售領域的投資并購管理整合平臺。公司前身為成立于1981年的徐州生物化學制藥廠;1998年改制為徐州萬邦生化制藥有限公司;2001年企業整體變更為江蘇萬邦生化醫藥股份有限公司。萬邦醫藥現為AAA級資信企業、國家火炬計劃重點高新技術企業、國家博士后科研工作站、江蘇省高新技術企業。公司目前控股7個企業實體。
萬邦醫藥經營的藥品涵蓋化學原料藥及其制劑、生化藥品與生物制品、中成藥等領域,具備通過GMP、GSP認證的藥品生產、經營資質。公司糖尿病藥品經營規模為內資企業首位;胰島素、萬蘇平(格列美脲片)、心先安(環磷腺苷系列)產品國內銷量第一;復方蘆薈膠囊系獨家品種;怡寶(EPO)、邦坦(替米沙坦)、肝素鈉、怡羅澤(注射用培美曲塞二鈉)等產品國內市場占有率名列前茅。
萬邦醫藥自成立以來,秉承“修身、齊家、立業、助天下”的核心價值觀,誠信經營、快速發展,實現了連續三十年盈利、連續三十年正增長的良好業績;公司主動承擔社會賦予的責任和使命,大力推進EHS體系建設,營造部隊、學校、家庭的文化氛圍。
萬邦醫藥營銷網絡遍布全國,形成了處方藥、OTC、普品等多個營銷事業部;市場、商務、行政支持職能齊全;患者教育、客戶服務細致入微;海外業務嶄露頭角;營銷人員一千三百余人。
在企業定位上,公司堅持“一個中心,兩個拓展”的發展戰略,即以糖尿病治療藥物為中心,逐步拓展心血管、抗腫瘤藥物。公司專注于糖尿病、心血管治療用藥的研發、生產、銷售,是國內最大的動物源提取胰島素生產企業,在糖尿病治療領域是跨國企業主要競爭對手。我們能夠提供有吸引力的職位、薪資福利和發展空間,對應屆本科碩士畢業生有持續的2年培養發展計劃以及后續的VIP員工培養方案,歡迎優秀人才加盟!
我們的使命:我們用心承諾健康。 我們的愿景:世界糖尿病治療領域的知名企業。
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職位發布日期: 2013-12-26