區域經理(醫院事業部陜西省)
職位描述
工作職責:
1.依據公司銷售政策制定區域銷售計劃,及制定省區費用預算;
2.完成公司下達的省區月度、季度、年度銷售指標;并對區域費率負責。
3.負責區域代理商網絡、醫療網絡的建設、開發與管理;
4.有效管理區域銷售代表,包括工作計劃與實施、工作態度、結果跟進等,合理制定區域銷售人員工作指標;
6.負責區域內招投標、物價管理,并做好與政府職能部門的聯系溝通工作;
7.負責區域內人員的產品和技能培訓、指導,工作考核與評估;
8.與客戶建立良好關系,及時反饋并保管客戶信息,滿足客戶需求,提高客戶滿意度;
9.負責第一時間處理區域內的消費者投訴和客戶投訴,并做好與公司的聯系對接。
10.幫助下屬發展,關心下屬的工作和生活,維護區域人員穩定。
任職要求:
1.大專或以上學歷,具備豐富的醫藥營銷知識和能力(三年以上醫院臨床銷售工作經驗,兩年團隊管理工作經驗,良好的區域市場分析、規劃能力);
2.具有一定社會資源(渠道或終端或代理商客戶關系網絡等),掌握招投標、物價等工作;
3.電腦基本操作熟練(Word/Excel/PowerPoint等Office常用軟件)。
企業簡介
珍視明公司是浙江康恩貝制藥股份有限公司(股票代碼為600572)控股企業之一。公司始建于1968年,專業從事醫藥研發、生產、銷售,位列我國眼科用藥市場的前列。
公司以生產中西藥制劑產品為主,擁有滴眼劑為主的四十多個品種,國家醫保產品有25個,進入國家基本藥物目錄產品有6個。其中主營產品四味珍層冰硼滴眼液(珍視明滴眼液)是原創產品,已成功上市20余年,是我國中藥類OTC滴眼液的第一品牌;公司還有多個獨家或首創品種;以及近期新推出的珍視明眼膜等系列護眼產品,這些都為開拓更廣闊的市場提供了強勁動力。
“點滴關愛、遍布全球”是珍視明公司的企業精神和責任文化,珍視明人將一如既往地堅持“以市場為先導,以產品為依托,以質量求生存,以科技促發展”的經營理念,充分利用珍視明的品牌資源,整合珍視明在藥業、器械、保健和日用四大領域的產品資源,全力把珍視明企業打造成眼健康領域第一品牌和大型眼科專業集團!
近幾年公司營銷歷程:
2007年,公司通過營銷隊伍整合并啟動“418營銷高峰論壇”、“606愛眼日公益活動”、“610珍視明與騰訊網戰略合作”、“628珍視明與CCTV2007國際大學群英辯論會”等系列“珍視行動”再創營銷奇跡,重塑企業品牌。
2008年,公司啟動“九新”策略,于5月18日聯合湖南衛視舉辦“二十年風云,誰是英雄――5.18珍視行動”,共同打造了一期賑災特別版《誰是英雄》節目,在晚會中公司攜手代言人一同為災區捐贈物款。累計為災區十余萬學生捐獻愛心。
2009年,公司通過贊助“第七屆大學生廣告藝術節學院獎”、 舉辦“北海市新版眼保健操掛圖資料捐贈發布會”、攜手中國光華科技基金會展開“防近視――珍視明校園關愛行動”、聯合《21世紀藥店報》開展“珍視明杯 2009全國藥店超級團隊選拔大賽”等系列活動,進一步將產品推廣市場。
2010年,珍視明滴眼液換視力表新包裝,冠名第二屆“文學之新”大賽等活動,加強珍視明在青少年讀者群體的知名度和影響力,并再度與中國光華科技基金會合作,開展浙江、遼寧、湖南、廣東、江蘇全國五省十市的珍視明校園關愛行動,向近30萬學生捐贈珍視明滴眼液。
2012年1月,珍視明天貓旗艦店正式上線……
2013年8月,珍視明健康產品事業部正式成立,下設品牌部、電商部、研發部、采供部、制造部。
品牌宣傳網: http://www.china-zsm.com
珍視明護眼旗艦店網址:http://zsm.tmall.com
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職位發布日期: 2014-03-05