職位描述
1、按照公司營銷策略和政策規(guī)定組建、完善、管理本部門銷售隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)；
2、負(fù)責(zé)公司OTC產(chǎn)品線的各項(xiàng)營銷計(jì)劃（回款計(jì)劃、應(yīng)收賬款、費(fèi)用控制計(jì)劃）制定和實(shí)施；
3、對(duì)公司下達(dá)的銷售指標(biāo)進(jìn)行合理分解，制定有效的年度、季度、月度銷售計(jì)劃和步驟并保證計(jì)劃的平穩(wěn)執(zhí)行，確保部門銷售任務(wù)的完成；
4、組織編制各區(qū)域銷售預(yù)算，管理監(jiān)控銷售預(yù)算在各區(qū)域內(nèi)的有效使用，對(duì)各種銷售費(fèi)用的真實(shí)、有效、合理使用、銷售投入產(chǎn)出比負(fù)責(zé)；
5、負(fù)責(zé)審核各個(gè)市場(chǎng)OTC營銷模式的運(yùn)作方案、促銷方案和OTC對(duì)內(nèi)、對(duì)外培訓(xùn)方案與計(jì)劃；制定并組織實(shí)施完整的渠道分銷、醫(yī)藥專柜、連鎖促銷、消費(fèi)者教育等具體方案；
6、按公司要求制定和執(zhí)行區(qū)域內(nèi)的促銷活動(dòng)、市場(chǎng)推廣活動(dòng)及分銷活動(dòng)，不斷提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭力；
7、掌握各區(qū)域商業(yè)、終端及競(jìng)品的銷售動(dòng)態(tài)，適時(shí)調(diào)控和補(bǔ)充銷售策略和計(jì)劃，對(duì)市場(chǎng)上宣傳品、禮品、促銷品、贈(zèng)品、樣品按公司規(guī)定申請(qǐng)和核銷，對(duì)其使用負(fù)責(zé)；
8、按照公司要求管理和領(lǐng)導(dǎo)下屬，負(fù)責(zé)下屬人員日常工作及業(yè)務(wù)的管理、培訓(xùn)、指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查、落實(shí)，組織制定各區(qū)域銷售人員的提成、考核、考評(píng)、獎(jiǎng)懲、晉升方案和機(jī)制，不斷激勵(lì)員工的工作激情和企業(yè)忠誠度；
9、協(xié)助配合商務(wù)部門開展工作，建立健全商業(yè)架構(gòu)，和商業(yè)單位保持良好溝通和合作；
10、完成公司和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性事務(wù)。
企業(yè)簡介
河南金鴻堂制藥有限公司始建于1958年，是一家以生產(chǎn)中成藥制劑為主的股份制企業(yè)。50余年的發(fā)展壯大，公司稟承傳統(tǒng)中藥之精華，利用現(xiàn)代高新技術(shù)，精心生產(chǎn)5種劑型54個(gè)古方正藥和高新品種，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，信譽(yù)度高，連續(xù)8年被省、市人民政府命名為“省二級(jí)先進(jìn)企業(yè)”“重合同守信用企業(yè)”和“質(zhì)量信得過企業(yè)”，是長垣縣的重點(diǎn)發(fā)展企業(yè)，并于2001年遷入長垣縣建蒲西路228號(hào)。總占地面積42畝，綠化面積達(dá)10畝，占總面積的23.8%，中藥材前處理、提取車間占地面積1260m2，制劑車間3240 m2，各類倉貯占地面積1000 m2，其余面積除了建筑，全硬化或綠化。公司環(huán)境整潔，空氣清新，交通便捷，運(yùn)輸方便，適宜企業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展。
為適應(yīng)中國加入ＷTＯ需要和國家對(duì)制藥企業(yè)實(shí)行ＧＭＰ認(rèn)證制度的要求，公司于2004年3月經(jīng)長垣縣人民政府批準(zhǔn)對(duì)企業(yè)進(jìn)行了股份制改造，更名為河南明康制藥有限公司。后又于2013年5月再次更名為河南金鴻堂制藥有限公司。
公司人力資源豐富，擁有一批精通現(xiàn)代制藥技術(shù)的骨干及掌握現(xiàn)代企業(yè)科學(xué)管理的精英。公司始終秉持“心誠志專、厚德載物、立足長遠(yuǎn)、共創(chuàng)輝煌”的發(fā)展方針。現(xiàn)有在冊(cè)職工160人，其中生產(chǎn)人員105人,銷售人員30人。共有各類專業(yè)技術(shù)人員38人，其中中級(jí)職稱11人，初級(jí)職稱8人，職業(yè)藥師2人。
公司生產(chǎn)五種劑型，其中片劑年生產(chǎn)量達(dá)10億片，丸劑年生產(chǎn)量達(dá)五十噸，口服液5000萬支，年產(chǎn)值1000萬元。公司擁有一流的銷售團(tuán)隊(duì)，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國三十多個(gè)省市自治區(qū)，產(chǎn)品銷售情況火爆，供求兩旺。
2012年5月，公司成立了新藥研發(fā)中心，配備有包括高效液相色譜儀、氣相色譜儀、紫外可見分光光度計(jì)、薄層掃描儀、電子分析天平、自動(dòng)旋光儀等專業(yè)尖端設(shè)備，為公司提供有力的高新產(chǎn)品研發(fā)支持。
公司預(yù)計(jì)投資10億元打造現(xiàn)代化大型新藥廠，新藥廠已于2013年3月開工建設(shè)，占地300余畝，年產(chǎn)值3個(gè)億，歡迎社會(huì)各界朋友前來參觀指導(dǎo)。我公司遵照“以質(zhì)量求生存，以服務(wù)求發(fā)展”的宗旨，將與醫(yī)藥界各位同仁共同闊步前進(jìn)，共創(chuàng)輝煌，為了人類健康事業(yè)共同奮斗。
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