臨床招商經理(甘肅、寧夏、青海)
職位描述
1、了解熟悉甘肅、青海、寧夏各區域臨床(含基層)代理商的情況,根據公司臨床各品種的要求與合適的代理商洽談、簽約、建立合作關系,并實現銷售目標。
2、確保所轄省區銷售指標完成:管理所轄區域內的銷售及代理商,協助并確保代理商完成銷售目標;同時確保公司市場營銷方案在省區內得到有效實施。
3、調研轄區市場,包括:目標醫院、商業公司、專業學會和臨床專家、有關政府部門(招標辦、醫保、基藥、新農合、發改委、藥監局等)、競品銷售狀況、臨床產品的各類代理商資源等,并協助代理商確保公司產品在市場的招標、醫保(基藥、新農合)目錄增補、物價備案等工作目標完成。
4、對代理商和市場進行管理,細致和深入到重點目標醫院及代理商代表層面。幫助代理商代表做好進藥醫院的微觀管理工作,提高進藥醫院銷量,及時總結和傳遞成功的臨床促銷案例信息。
5、了解公司企業文化和精品理念,熟練掌握公司產品知識,配合代理商開發醫院、培訓產品知識、協同拜訪醫生、獨立舉辦醫院產品科會。
6、與代理商達成共識,與配送商業公司采購人員保持定期聯系,核查產品銷售流向明細、進貨量和庫存量,防范和解決竄貨、惡意囤貨等銷售風險,維護市場秩序。
企業簡介
長春人民藥業集團有限公司,為吉林省高新技術企業,GMP、GSP認證企業。集團前身為始創于1970年的長春市人民制藥廠,距今已有40多年歷史,現擁有中藥科技、醫藥、生化制品、及藥材等四個子公司,是集研發、生產、銷售于一體,以中成藥為主導的綜合性集團企業。主要經營范圍包括:片劑、硬膠囊劑、丸劑(蜜丸、水丸、濃縮丸)、顆粒劑、散劑、合劑(含口服液)、糖漿劑、酒劑、酊劑、功能型化妝品、食品、生物制劑及進出口貿易。
長春人民藥業集團以“誠信、友善、寬容”為企業文化內涵,以“人民藥業關注人民健康、人民藥業解除人民疾苦”為理念,以“正心正行做精品,人民藥業為人民”為核心價值觀,做良心藥、做精品藥。企業曾先后被評為“中國醫藥行業先進集體”,全面建設小康社會“百佳誠信單位”,“ 吉林省用戶滿意企業”,“先進民營企業”, “第一批長春國家科技興貿創新基地企業”,“吉林省百戶成長型企業”等多種榮譽。
人民藥業產品使用“老君爐”、“彤可欣”、“參花”、“嘉恒”、“津舒康”等商標,尤其“老君爐”系列傳統中成藥,“彤可欣”小兒系列中成藥等品牌已植入消費者心中,深受信賴,特別是“老君爐”商標被評為著名商標。參花牌安腦牛黃片兩次獲國家質量銀質獎;老君爐牌藤黃健骨丸獲吉林省名牌產品;固本強身膠囊、胃炎寧顆粒、養陰鎮靜片被批準為國家中藥保護品種。長春紅藥膠囊、胃炎寧顆粒、黃英咳喘糖漿、小兒肺咳顆粒、藤黃健骨丸等中藥產品,信譽卓著,貢獻突出,被授予“吉林中醫藥健康事業著名產品”榮譽稱號。
人民藥業品種資源豐富,擁有中成藥、西藥、生物制劑、功能型化妝品、食品200余品種,并擁有一支由教授、研究員、執業藥師為學術帶頭人的新品開發隊伍,已研發及在研新藥40余個。公司已與中國藥品生物制品檢定所、吉林大學、吉林省中醫中藥研究院、長春中醫藥大學、吉林省中藥制劑工程研究中心有限公司、北京博諾威醫藥科技發展有限公司等諸多高校及科研機構全面合作,申請政府各類科研立項支持十余個,切實推進新藥研發,為集團未來的發展奠定了堅實的基礎。
目前,公司已經建立了全國范圍內的營銷網絡,產品市場占有率不斷提升,境外市場開拓也在不斷深化。為滿足企業不斷發展壯大及產業整體升級、實現中藥現代化發展的需要,2010年公司在長春經濟技術開發區生物產業園區內新購置了11.41萬平方米土地,按歐盟標準異地新建。
走過近半個世紀的發展歷程,人民藥業必將一如既往,嚴格恪守醫藥行業職業道德準則,“為人民做好藥”將是企業永恒的宗旨。“千載一脈承傳濟世,萬世一念返本歸真”是我們對事業的終極解讀。人民藥業愿與有緣的各界朋友共同打造人類健康的生命之船。
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職位發布日期: 2014-09-25