區(qū)域臨床招商經(jīng)理
職位描述
1、了解熟悉重慶市各區(qū)域臨床(含基層)代理商的情況,根據(jù)公司臨床各品種的要求與合適的代理商洽談、簽約、建立合作關(guān)系,并實現(xiàn)銷售目標(biāo)。
2、確保所轄省區(qū)銷售指標(biāo)完成:管理所轄區(qū)域內(nèi)的銷售及代理商,協(xié)助并確保代理商完成銷售目標(biāo);同時確保公司市場營銷方案在省區(qū)內(nèi)得到有效實施。
3、調(diào)研轄區(qū)市場,包括:目標(biāo)醫(yī)院、商業(yè)公司、專業(yè)學(xué)會和臨床專家、有關(guān)政府部門(招標(biāo)辦、醫(yī)保、基藥、新農(nóng)合、發(fā)改委、藥監(jiān)局等)、競品銷售狀況、臨床產(chǎn)品的各類代理商資源等,并協(xié)助代理商確保公司產(chǎn)品在市場的招標(biāo)、醫(yī)保(基藥、新農(nóng)合)目錄增補、物價備案等工作目標(biāo)完成。
4、對代理商和市場進行管理,細致和深入到重點目標(biāo)醫(yī)院及代理商代表層面。幫助代理商代表做好進藥醫(yī)院的微觀管理工作,提高進藥醫(yī)院銷量,及時總結(jié)和傳遞成功的臨床促銷案例信息。
5、了解公司企業(yè)文化和精品理念,熟練掌握公司產(chǎn)品知識,配合代理商開發(fā)醫(yī)院、培訓(xùn)產(chǎn)品知識、協(xié)同拜訪醫(yī)生、獨立舉辦醫(yī)院產(chǎn)品科會。
6、與代理商達成共識,與配送商業(yè)公司采購人員保持定期聯(lián)系,核查產(chǎn)品銷售流向明細、進貨量和庫存量,防范和解決竄貨、惡意囤貨等銷售風(fēng)險,維護市場秩序。
企業(yè)簡介
長春人民藥業(yè)集團有限公司,為吉林省高新技術(shù)企業(yè),GMP、GSP認證企業(yè)。集團前身為始創(chuàng)于1970年的長春市人民制藥廠,距今已有40多年歷史,現(xiàn)擁有中藥科技、醫(yī)藥、生化制品、及藥材等四個子公司,是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體,以中成藥為主導(dǎo)的綜合性集團企業(yè)。主要經(jīng)營范圍包括:片劑、硬膠囊劑、丸劑(蜜丸、水丸、濃縮丸)、顆粒劑、散劑、合劑(含口服液)、糖漿劑、酒劑、酊劑、功能型化妝品、食品、生物制劑及進出口貿(mào)易。
長春人民藥業(yè)集團以“誠信、友善、寬容”為企業(yè)文化內(nèi)涵,以“人民藥業(yè)關(guān)注人民健康、人民藥業(yè)解除人民疾苦”為理念,以“正心正行做精品,人民藥業(yè)為人民”為核心價值觀,做良心藥、做精品藥。企業(yè)曾先后被評為“中國醫(yī)藥行業(yè)先進集體”,全面建設(shè)小康社會“百佳誠信單位”,“ 吉林省用戶滿意企業(yè)”,“先進民營企業(yè)”, “第一批長春國家科技興貿(mào)創(chuàng)新基地企業(yè)”,“吉林省百戶成長型企業(yè)”等多種榮譽。
人民藥業(yè)產(chǎn)品使用“老君爐”、“彤可欣”、“參花”、“嘉恒”、“津舒康”等商標(biāo),尤其“老君爐”系列傳統(tǒng)中成藥,“彤可欣”小兒系列中成藥等品牌已植入消費者心中,深受信賴,特別是“老君爐”商標(biāo)被評為著名商標(biāo)。參花牌安腦牛黃片兩次獲國家質(zhì)量銀質(zhì)獎;老君爐牌藤黃健骨丸獲吉林省名牌產(chǎn)品;固本強身膠囊、胃炎寧顆粒、養(yǎng)陰鎮(zhèn)靜片被批準(zhǔn)為國家中藥保護品種。長春紅藥膠囊、胃炎寧顆粒、黃英咳喘糖漿、小兒肺咳顆粒、藤黃健骨丸等中藥產(chǎn)品,信譽卓著,貢獻突出,被授予“吉林中醫(yī)藥健康事業(yè)著名產(chǎn)品”榮譽稱號。
人民藥業(yè)品種資源豐富,擁有中成藥、西藥、生物制劑、功能型化妝品、食品200余品種,并擁有一支由教授、研究員、執(zhí)業(yè)藥師為學(xué)術(shù)帶頭人的新品開發(fā)隊伍,已研發(fā)及在研新藥40余個。公司已與中國藥品生物制品檢定所、吉林大學(xué)、吉林省中醫(yī)中藥研究院、長春中醫(yī)藥大學(xué)、吉林省中藥制劑工程研究中心有限公司、北京博諾威醫(yī)藥科技發(fā)展有限公司等諸多高校及科研機構(gòu)全面合作,申請政府各類科研立項支持十余個,切實推進新藥研發(fā),為集團未來的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
目前,公司已經(jīng)建立了全國范圍內(nèi)的營銷網(wǎng)絡(luò),產(chǎn)品市場占有率不斷提升,境外市場開拓也在不斷深化。為滿足企業(yè)不斷發(fā)展壯大及產(chǎn)業(yè)整體升級、實現(xiàn)中藥現(xiàn)代化發(fā)展的需要,2010年公司在長春經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)生物產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)新購置了11.41萬平方米土地,按歐盟標(biāo)準(zhǔn)異地新建。
走過近半個世紀的發(fā)展歷程,人民藥業(yè)必將一如既往,嚴格恪守醫(yī)藥行業(yè)職業(yè)道德準(zhǔn)則,“為人民做好藥”將是企業(yè)永恒的宗旨。“千載一脈承傳濟世,萬世一念返本歸真”是我們對事業(yè)的終極解讀。人民藥業(yè)愿與有緣的各界朋友共同打造人類健康的生命之船。
職位發(fā)布企業(yè)
長春人民藥業(yè)集團有限公司
企業(yè)性質(zhì):
企業(yè)規(guī)模:1-49人
成立年份:
企業(yè)網(wǎng)址:www.dyyiqinggongmao.cn
企業(yè)地址:經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)東南湖大路1985號
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職位發(fā)布日期: 2014-09-25