大區經理 普藥商務
職位描述
職責描述:根據區域實際情況,制定區域銷售的戰略與策略。
1. 根據全國區域市場發展和公司的戰略規劃,協助公司總經理、銷售副總或其他相關領導制定區域總體銷售戰略、銷售計劃;
2. 協助副總選擇和管理好戰略合作客戶;跟蹤銷售進度,分析銷售情況;
職責描述:分解各類指標,協調各類資源,確保區域經濟工作的完成。
3. 負責分解和下達區域銷售、消化、回籠等各項指標,帶領團隊完成各項經濟指標;
4. 匯總、協調貨源需求計劃以及制定貨源調配計劃;
5.其他資源的調配;
職責描述:關注產品,開拓市場;積極開展招標及其他政府事務工作,關注渠道分銷及終端推廣,提高產品覆蓋及利用率。
6.配合市場部的調研,協助市場部制訂出適合本區域的產品策略,并負責執行;
7. 推進本區域的渠道分銷和產品終端推廣工作,實現廣度和深度雙覆蓋;
8. 提高本區域內招標工作的中標率及中標價,維護標后勾標率;
9. 其他相關的政府事務工作;
職責描述: 負責本區域員工隊伍管理,提高員工工作效率。
10. 指導下屬工作,協助解決下屬工作困難;
11. 協調好商務、分銷及推廣、市場各個條線的關系,合理分工,促進協作;負責公司各條線的政策在本區域的落實;
12.對各類員工日常管理及業績負責。關注員工知識及技能的提高;制定或執行有激勵性的考核辦法,提高員工工作積極性和有效性;
職責描述: 負責所轄區域的費用執行及過程控制。
13. 負責所轄區域的費用日常管控;
14.根據市場及區域銷售策略,合理配置資源投放;
15. 確保各個階段投入產出最佳化;
企業簡介
上海信誼聯合醫藥藥材有限公司,是上海醫藥集團處方藥事業部旗下最大的普藥銷售公司,負責上海醫藥(集團)有限公司處方藥事業部普藥上海市外銷售。作為上海醫藥(集團)有限公司處方事業部最大的普藥銷售公司,上海信誼聯合醫藥藥材有限公司發揮處方藥集團聯合優勢和品牌效應,成為上海醫藥(集團)有限公司處方事業部的骨干和參與國內競爭的主力軍之一。早在2003年,上海信誼聯合醫藥藥材有限公司已成為國家藥品食品監督管理局認定的藥品經營質量管理規范達標企業(GSP達標企業)。
公司總經銷上海醫藥(集團)有限公司信誼制藥總廠(原信誼藥業有限公司)、上海醫藥(集團)有限公司信誼制藥二廠(原上海九福藥業有限公司)、上海信誼萬象藥業有限公司(原上海延安萬象有限公司)、上海第一生化藥業有限公司、上海信誼嘉華藥業有限公司、上海信誼金朱藥業有限公司……等八家醫藥大中型生產企業的所有普藥品種;常規經銷的品種達300多種,銷售收入達5億元人民幣。
公司擁有優質的醫藥商業網絡和醫療終端網絡,在醫藥產品營銷推廣上積累了豐富的經驗,成功運作過眾多知名產品的銷售,在國內擁有良好的信譽和口碑。公司在立足華東、華南、華中市場基礎上積極拓展全國市場,已構建起覆蓋全國主要商業客戶的全新醫藥營銷網絡,以年銷售6億元作為公司短期目標。
公司以策劃、運作銷售產品見長,在經銷的300多個產品中,公司確立了20多個主打重點品種:注射用糜蛋白酶、青霉胺、甲氨喋呤、華法林納片等。
公司與處方藥事業部旗下醫藥生產企業之間建立起緊密供應鏈戰略伙伴合作關系,從產品立項、研發開始與醫藥生產企業進行深度合作。已擁有自有產權產品和自有品牌產品,探索醫藥商業企業多環節供應鏈生存新模式。
公司經營策略:以效益、效率、規模全面兼顧保障運營質量;
上海信誼聯合醫藥藥材有限公司,正以全新的姿態,以發展終端為重點的商業運作模式,密切配合全國各商業客戶做好終端服務工作,力爭做中國醫藥行業的主力軍,為國家醫藥發展的明天做出更好的貢獻。
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職位發布日期: 2014-09-30