高級(jí)大區(qū)經(jīng)理(人才梯隊(duì)計(jì)劃)
職位描述
職位描述:
1. 規(guī)劃計(jì)劃
1.1 參與制定營(yíng)銷總部年度工作計(jì)劃;
1.2 組織制訂本區(qū)域年度工作計(jì)劃。
2. 制度建設(shè)
2.1 參與制定營(yíng)銷總部各項(xiàng)規(guī)章制度、操作流程;
2.2 參與編制營(yíng)銷總部銷售政策;
2.3 組織制定所轄區(qū)域的管理制度和操作流程。
3. 營(yíng)銷管理
3.1 參與制定公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略,并組織執(zhí)行;
3.2 擬訂所轄區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策略,經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施;
3.3 組織實(shí)施所轄區(qū)域的藥品招投標(biāo)工作等;
3.4 指導(dǎo)、監(jiān)督區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)銷售活動(dòng)的開(kāi)展實(shí)施;
3.5 組織實(shí)施對(duì)本地區(qū)醫(yī)藥代表的專項(xiàng)培訓(xùn);
3.6 組織實(shí)施本區(qū)域新客戶、新渠道的開(kāi)拓工作。
4. 客戶管理
4.1 指導(dǎo)、監(jiān)督所轄區(qū)域售后服務(wù)工作的開(kāi)展實(shí)施;
4.2 直接參與并主持與重要客戶的業(yè)務(wù)談判;
4.3 參與公司重點(diǎn)客戶維護(hù)工作的開(kāi)展;
4.4 組織開(kāi)展對(duì)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商和代理商管理;
4.5 組織開(kāi)展對(duì)醫(yī)院客戶和終端客戶管理;
4.6 監(jiān)督、指導(dǎo)客戶投訴問(wèn)題的解決,并參與重大投訴問(wèn)題的協(xié)調(diào)解決。
5. 信息管理
5.1 組織收集公司各類產(chǎn)品相關(guān)的市場(chǎng)、技術(shù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等相關(guān)信息資料;
5.2 指導(dǎo)、監(jiān)督收集國(guó)家、各地區(qū)相關(guān)政策、法規(guī)、制度等資料信息;
5.3 指導(dǎo)、監(jiān)督客戶信息資料檔案的建立與維護(hù)工作。
6. 財(cái)務(wù)管理
6.1 審批權(quán)限內(nèi)費(fèi)用的支出;
6.2 監(jiān)督、檢查應(yīng)收款項(xiàng)催款工作的開(kāi)展實(shí)施。
7. 政府事務(wù)管理
7.1 負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)的政府事務(wù)管理。
8. 下屬管理
8.1 選拔、培養(yǎng)、發(fā)展直接下屬;
8.2 對(duì)下屬的工作進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查、評(píng)估和反饋。
任職資格:
1.大專以上學(xué)歷,從事醫(yī)藥管理工作十年以上
2.有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。
企業(yè)簡(jiǎn)介
江蘇萬(wàn)邦生化醫(yī)藥股份有限公司是上海復(fù)星醫(yī)藥(集團(tuán))股份有限公司旗下工業(yè)領(lǐng)域核心控股企業(yè),是其在醫(yī)藥制造、銷售領(lǐng)域的投資并購(gòu)管理整合平臺(tái)。公司前身為成立于1981年的徐州生物化學(xué)制藥廠;1998年改制為徐州萬(wàn)邦生化制藥有限公司;2001年企業(yè)整體變更為江蘇萬(wàn)邦生化醫(yī)藥股份有限公司。萬(wàn)邦醫(yī)藥現(xiàn)為AAA級(jí)資信企業(yè)、國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家博士后科研工作站、江蘇省高新技術(shù)企業(yè)。公司目前控股7個(gè)企業(yè)實(shí)體。
萬(wàn)邦醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)的藥品涵蓋化學(xué)原料藥及其制劑、生化藥品與生物制品、中成藥等領(lǐng)域,具備通過(guò)GMP、GSP認(rèn)證的藥品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)資質(zhì)。公司糖尿病藥品經(jīng)營(yíng)規(guī)模為內(nèi)資企業(yè)首位;胰島素、萬(wàn)蘇平(格列美脲片)、心先安(環(huán)磷腺苷系列)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)銷量第一;復(fù)方蘆薈膠囊系獨(dú)家品種;怡寶(EPO)、邦坦(替米沙坦)、肝素鈉、怡羅澤(注射用培美曲塞二鈉)等產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率名列前茅。
萬(wàn)邦醫(yī)藥自成立以來(lái),秉承“修身、齊家、立業(yè)、助天下”的核心價(jià)值觀,誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、快速發(fā)展,實(shí)現(xiàn)了連續(xù)三十年盈利、連續(xù)三十年正增長(zhǎng)的良好業(yè)績(jī);公司主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)賦予的責(zé)任和使命,大力推進(jìn)EHS體系建設(shè),營(yíng)造部隊(duì)、學(xué)校、家庭的文化氛圍。
萬(wàn)邦醫(yī)藥營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó),形成了處方藥、OTC、普品等多個(gè)營(yíng)銷事業(yè)部;市場(chǎng)、商務(wù)、行政支持職能齊全;患者教育、客戶服務(wù)細(xì)致入微;海外業(yè)務(wù)嶄露頭角;營(yíng)銷人員一千三百余人。
在企業(yè)定位上,公司堅(jiān)持“一個(gè)中心,兩個(gè)拓展”的發(fā)展戰(zhàn)略,即以糖尿病治療藥物為中心,逐步拓展心血管、抗腫瘤藥物。公司專注于糖尿病、心血管治療用藥的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售,是國(guó)內(nèi)最大的動(dòng)物源提取胰島素生產(chǎn)企業(yè),在糖尿病治療領(lǐng)域是跨國(guó)企業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們能夠提供有吸引力的職位、薪資福利和發(fā)展空間,對(duì)應(yīng)屆本科碩士畢業(yè)生有持續(xù)的2年培養(yǎng)發(fā)展計(jì)劃以及后續(xù)的VIP員工培養(yǎng)方案,歡迎優(yōu)秀人才加盟!
我們的使命:我們用心承諾健康。 我們的愿景:世界糖尿病治療領(lǐng)域的知名企業(yè)。
職位發(fā)布企業(yè)
江蘇萬(wàn)邦生化醫(yī)藥股份有限公司
企業(yè)性質(zhì):民營(yíng)企業(yè)
企業(yè)規(guī)模:1-49人
成立年份:1998
企業(yè)網(wǎng)址:www.dyyiqinggongmao.cn
企業(yè)地址:金山橋開(kāi)發(fā)區(qū)楊山路6號(hào)
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職位發(fā)布日期: 2014-11-14