市場(chǎng)總監(jiān)(人才梯隊(duì)計(jì)劃)
職位描述
崗位職責(zé):
1.根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)以及年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃擬定營(yíng)銷(xiāo)方針和銷(xiāo)售策略計(jì)劃并分解實(shí)施。
2.負(fù)責(zé)企業(yè)的銷(xiāo)售運(yùn)作,引導(dǎo)和控制銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度。
3.與市場(chǎng)部及其他部門(mén)合作,組織開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段,完成銷(xiāo)售計(jì)劃及回款任務(wù)。
4.定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶(hù),建立、保持與客戶(hù)、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系。
5.管理銷(xiāo)售人員,建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
6.全面實(shí)施銷(xiāo)售預(yù)算,建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制,激發(fā)銷(xiāo)售人員進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)拓和維護(hù)的熱情。
7.管理日常銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作,審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報(bào)表,指導(dǎo)、監(jiān)督并有效控制控制銷(xiāo)售活動(dòng)。
8.主持招投標(biāo)或重大合同的談判與簽訂工作。
9.掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),熟悉市場(chǎng)狀況并有獨(dú)特見(jiàn)解和營(yíng)銷(xiāo)方案。
10.深入了解本行業(yè),把握最新銷(xiāo)售信息,為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰(zhàn)略依據(jù)。
11.協(xié)助處理大客戶(hù)投訴,跟蹤處理投訴結(jié)果,并進(jìn)行客戶(hù)滿意度調(diào)查。
12.建立客戶(hù)檔案進(jìn)行規(guī)范化管理,進(jìn)行客戶(hù)分析,挖掘客戶(hù)需
任職資格:
1.年齡要求30-45,性別不限。
2.大專(zhuān)以上學(xué)歷,醫(yī)藥,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
3.10年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),5年以上醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高層崗位經(jīng)驗(yàn)。
企業(yè)簡(jiǎn)介
江蘇萬(wàn)邦生化醫(yī)藥股份有限公司是上海復(fù)星醫(yī)藥(集團(tuán))股份有限公司旗下工業(yè)領(lǐng)域核心控股企業(yè),是其在醫(yī)藥制造、銷(xiāo)售領(lǐng)域的投資并購(gòu)管理整合平臺(tái)。公司前身為成立于1981年的徐州生物化學(xué)制藥廠;1998年改制為徐州萬(wàn)邦生化制藥有限公司;2001年企業(yè)整體變更為江蘇萬(wàn)邦生化醫(yī)藥股份有限公司。萬(wàn)邦醫(yī)藥現(xiàn)為AAA級(jí)資信企業(yè)、國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家博士后科研工作站、江蘇省高新技術(shù)企業(yè)。公司目前控股7個(gè)企業(yè)實(shí)體。
萬(wàn)邦醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)的藥品涵蓋化學(xué)原料藥及其制劑、生化藥品與生物制品、中成藥等領(lǐng)域,具備通過(guò)GMP、GSP認(rèn)證的藥品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)資質(zhì)。公司糖尿病藥品經(jīng)營(yíng)規(guī)模為內(nèi)資企業(yè)首位;胰島素、萬(wàn)蘇平(格列美脲片)、心先安(環(huán)磷腺苷系列)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量第一;復(fù)方蘆薈膠囊系獨(dú)家品種;怡寶(EPO)、邦坦(替米沙坦)、肝素鈉、怡羅澤(注射用培美曲塞二鈉)等產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率名列前茅。
萬(wàn)邦醫(yī)藥自成立以來(lái),秉承“修身、齊家、立業(yè)、助天下”的核心價(jià)值觀,誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、快速發(fā)展,實(shí)現(xiàn)了連續(xù)三十年盈利、連續(xù)三十年正增長(zhǎng)的良好業(yè)績(jī);公司主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)賦予的責(zé)任和使命,大力推進(jìn)EHS體系建設(shè),營(yíng)造部隊(duì)、學(xué)校、家庭的文化氛圍。
萬(wàn)邦醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó),形成了處方藥、OTC、普品等多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部;市場(chǎng)、商務(wù)、行政支持職能齊全;患者教育、客戶(hù)服務(wù)細(xì)致入微;海外業(yè)務(wù)嶄露頭角;營(yíng)銷(xiāo)人員一千三百余人。
在企業(yè)定位上,公司堅(jiān)持“一個(gè)中心,兩個(gè)拓展”的發(fā)展戰(zhàn)略,即以糖尿病治療藥物為中心,逐步拓展心血管、抗腫瘤藥物。公司專(zhuān)注于糖尿病、心血管治療用藥的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售,是國(guó)內(nèi)最大的動(dòng)物源提取胰島素生產(chǎn)企業(yè),在糖尿病治療領(lǐng)域是跨國(guó)企業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們能夠提供有吸引力的職位、薪資福利和發(fā)展空間,對(duì)應(yīng)屆本科碩士畢業(yè)生有持續(xù)的2年培養(yǎng)發(fā)展計(jì)劃以及后續(xù)的VIP員工培養(yǎng)方案,歡迎優(yōu)秀人才加盟!
我們的使命:我們用心承諾健康。 我們的愿景:世界糖尿病治療領(lǐng)域的知名企業(yè)。
職位發(fā)布企業(yè)
江蘇萬(wàn)邦生化醫(yī)藥股份有限公司
企業(yè)性質(zhì):民營(yíng)企業(yè)
企業(yè)規(guī)模:1-49人
成立年份:1998
企業(yè)網(wǎng)址:www.dyyiqinggongmao.cn
企業(yè)地址:金山橋開(kāi)發(fā)區(qū)楊山路6號(hào)
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職位發(fā)布日期: 2014-11-14