OTC營銷總監(jiān)
職位描述
崗位職責:
1.負責公司的業(yè)務拓展、銷售運作,能強有力的將計劃轉變成結果;
2.設置銷售目標、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃;
3.建立和管理銷售隊伍,規(guī)范銷售流程,完成銷售目標;
4.分析新的和原有的分銷體系或銷售區(qū)域的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費用;
5.關注與維護和提高公司市場競爭力;
6.對年度銷售目標任務承擔領導責任;
任職資格:
1.8年以上醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)歷,5年以上同等崗位的管理經(jīng)驗;
2.優(yōu)秀的團隊建設經(jīng)驗,團隊管理能力強,善于協(xié)調營銷團隊的工作;
3.有敏銳的市場意識應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力,學習能力強,邏輯性強和良好的語言表達能力;
4.具有強烈的進取心,精力充沛,富有開拓精神,能承壓具有很強的抗壓能力。
5.學歷不限、年齡不限、性別不限、薪資面議。
企業(yè)簡介
浙江為誠醫(yī)藥股份有限公司位于浙江的政治、經(jīng)濟、文化和休閑中心——-杭州,經(jīng)杭州市藥品食品監(jiān)督管理局批準,于2005年10月正式成立。公司經(jīng)營范圍:中成藥、中藥飲片、化學藥制劑、抗生素、生化制品、醫(yī)療器械的批發(fā);保健食品的批發(fā)及零售。 公司擁有完全符合GSP要求的現(xiàn)代化物流倉庫,可存儲3000多萬元的貨物,支持年銷售額5億余元。
公司制定了完善的經(jīng)營管理體系和質量管理體系,設立了總經(jīng)辦、質管處、行政人事處、財務處、中國藥店聯(lián)盟體、采購處、信息中心、營銷中心、配送中心等部門;現(xiàn)有員工300多人,其中大專以上學歷占80%,藥學及相關專業(yè)150多人,藥師以上10多人;組建了一支200多人的銷售精英隊伍,并實行費用全額報銷和利潤共享計酬方式。
2006年公司提出“減少中間環(huán)節(jié),提高藥品經(jīng)營質量和降低藥價”的經(jīng)營方針,并得到政府的批文,于2006年11月1-3日在杭州和平國際會展中心成功舉辦了“第一屆中國華東藥品展”,受到了業(yè)內人士的高度認可。上游藥企紛紛踏來尋求合作;下游門店締結連連訂單不斷。為了繼續(xù)擴大影響,于2007年3月16-18日舉辦了第二屆中國華東藥品展,進一步鞏固了為誠的獨特經(jīng)營模式。
公司是目前中國城鄉(xiāng)OTC營銷網(wǎng)絡最大、市場定位最細、團隊組建方式最獨特的企業(yè)之一;銷售網(wǎng)絡遍及浙江、江蘇、安徽、江西、福建、河南、山東、湖北、四川、廣東、湖南、陜西等各城鄉(xiāng)市場,合作客戶10000多家,代理品種800多個。公司繼續(xù)圍繞“客戶利益高于一切”的營銷理念,采取“城鎮(zhèn)包圍城市延伸農村”的營銷戰(zhàn)略;以第三終端的單體藥店為目標,實行“省級代理、鎮(zhèn)級分銷”模式;通過“上門營銷、會議營銷、直復營銷”多種渠道組合,多管齊下,為客戶創(chuàng)造了更大的價值。公司自行研發(fā)醫(yī)藥管理軟件,實行內外信息共享,構建醫(yī)藥商務平臺,開闊市場。并通過公司網(wǎng)站、投訴電話、月刊、宣傳資料進行信息的快速交流。
公司始終堅持“誠信為健康導航”、“質量就是生命”、“節(jié)流就是效益”的經(jīng)營理念;對外構建“三環(huán)價值鏈”,對內構建利益共同體,打造“最具實效的藥品交易平臺”,為人類的健康而全力奮斗!
2011年銷售目標3億元,推進四大戰(zhàn)略:
(1)全國戰(zhàn)略:將市場從華東五省擴展至全國各地。
(2)貼牌戰(zhàn)略:創(chuàng)建自己的品牌——“為誠”牌藥品幾百種。
(3)大客戶戰(zhàn)略:集中優(yōu)勢資源重點開發(fā)大客戶,降低風險,構建“藥廠——為誠醫(yī)藥——終端藥店”三環(huán)價值鏈。
(4)品牌戰(zhàn)略:重點推廣為誠的品牌,做大做強。
職位發(fā)布企業(yè)
浙江為誠醫(yī)藥股份有限公司
企業(yè)性質:民營企業(yè)
企業(yè)規(guī)模:100-499人
成立年份:2005
企業(yè)網(wǎng)址:www.wcyy.cn
企業(yè)地址:杭州市余杭區(qū)臨平望梅路9號深川大廈3F
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職位發(fā)布日期: 2014-12-16