職位描述
一、崗位職能：
1） 按計劃督導(dǎo)下屬完成主管區(qū)域內(nèi)的年/月度的銷售目標(biāo)和回款指標(biāo)。2） 建立、管理區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)醫(yī)院、目標(biāo)醫(yī)生、設(shè)備科主任及醫(yī)院院長聯(lián)絡(luò)網(wǎng)，建立完整、正規(guī)的資料檔案，上報銷售經(jīng)理，對其真實性負(fù)責(zé)，并隨時修正補充。3） 管理一到兩家大型醫(yī)院，同時管理銷售代表的日常工作，對代表進(jìn)行培訓(xùn)，通過詳細(xì)的行動計劃提升他們的工作業(yè)績，對下屬的月度銷售報告和行動計劃進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)，確保他們及時準(zhǔn)確地提交。4） 負(fù)責(zé)常規(guī)重點客戶的聯(lián)絡(luò)，確定主任一級的客戶名單，按銷售經(jīng)理要求的拜訪頻率落實。5） 準(zhǔn)時收集報告信息，并對信息進(jìn)行分析，提出自己的判斷和建議。每月一次，對銷售代表的醫(yī)院開發(fā)、銷售指標(biāo)、工作質(zhì)量進(jìn)行全面考評，提出獎勵或其他處理建議。6） 協(xié)助銷售經(jīng)理制訂醫(yī)院開發(fā)費預(yù)算并監(jiān)督使用情況，每月一次評估開發(fā)費的使用效果，保證費用有重點、合理及規(guī)范地使用，并對醫(yī)院投入產(chǎn)出進(jìn)行分析評估。7） 隨時報告本地區(qū)醫(yī)藥動態(tài)、醫(yī)院信息、競爭形勢；按月向直線經(jīng)理匯報，必要時，隨時向相關(guān)部門匯報。8） 招聘并保持區(qū)域內(nèi)的團(tuán)隊有效開展工作。9） 能及時完成上級指派的臨時性任務(wù)，正確處理區(qū)域內(nèi)的突發(fā)事件和特殊狀況，在下屬面前保持積極的態(tài)度，保持團(tuán)隊高昂士氣。10）完成上級交辦的其他工作內(nèi)容。
二、任職資格：
1）教育背景:◆? 大學(xué)專科及以上學(xué)歷（醫(yī)護(hù)骨科專業(yè)畢業(yè)者優(yōu)先考慮）。2）培訓(xùn)經(jīng)歷: ◆ 受過營銷技巧知識方面的培訓(xùn)。3）經(jīng)驗:◆具有三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗。4）技能技巧:◆具有良好的溝通能力、關(guān)系管理能力及協(xié)調(diào)能力。◆具有優(yōu)秀的營銷技巧，較強的市場策劃能力和運作能力。◆思維敏捷，具有較強的創(chuàng)新意識。◆具有承受巨大壓力的能力。5）人格特質(zhì)、工作態(tài)度：◆ 符合賢、誠、勤的公司核心文化，個性誠信、務(wù)實◆ 好的職業(yè)操守，細(xì)致、耐心、謹(jǐn)慎、踏實、穩(wěn)重；◆ 強烈的敬業(yè)精神與責(zé)任感，工作原則性強，人際溝通、協(xié)調(diào)能力強。
