地區(qū)銷售經(jīng)理/主管-醫(yī)療科

職位描述

                 一、任職資格 
1）教育背景: 
◆ 大學專科及以上學歷（醫(yī)護醫(yī)療專業(yè)畢業(yè)者優(yōu)先考慮）； 
2）培訓(xùn)經(jīng)歷: 
◆ 受過營銷技巧知識方面的培訓(xùn)； 
3）經(jīng)驗: 
◆具有三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗； 
4）技能技巧: 
◆具有良好的溝通能力、關(guān)系管理能力及協(xié)調(diào)能力； 
◆具有優(yōu)秀的營銷技巧，較強的市場策劃能力和運作能力； 
◆思維敏捷，具有較強的創(chuàng)新意識； 
◆具有承受巨大壓力的能力。 
5）人格特質(zhì)、工作態(tài)度: 
◆ 符合賢、誠、勤的公司核心文化，個性誠信、務(wù)實； 
◆ 好的職業(yè)操守，細致、耐心、謹慎、踏實、穩(wěn)重； 
◆ 強烈的敬業(yè)精神與責任感，工作原則性強，人際溝通、協(xié)調(diào)能力強。 


二、崗位職能 
1） 定期拜訪客戶（包括已開發(fā)客戶及潛在客戶）； 
2） 針對不同醫(yī)院不同科室，向醫(yī)生、護士、設(shè)備科介紹公司產(chǎn)品； 
3） 組織與產(chǎn)品相關(guān)的醫(yī)院學術(shù)會議； 
4） 建立和維持與醫(yī)院客戶的有效工作關(guān)系，同時，支持行政人員的工作； 
5） 控制銷售預(yù)算（例如：宴請，外出會談，合同協(xié)商，接待等等）； 
6） 保留并記錄下所有與客戶有關(guān)的資料信息； 
7） 制定工作計劃，安排日程表及每周/每月的工作時間表以保證完成公司下達的銷售指標和回款指標（包括：與自己所在銷售團隊之間的合作以及與銷售主管討論的未來銷售目標）； 
8）定期參加公司會議，提交銷售信息反饋及工作匯報。及時獲取公司提供的最新臨床信息，能從專業(yè)角度解釋、提出和討論這些信息； 
9）收集來自國家衛(wèi)生局的最新發(fā)展信息，預(yù)估商業(yè)潛在危機和明確的效果，并制定相應(yīng)的戰(zhàn)略方針； 
10）不斷改進銷售策略以增加與院方客戶的見面和交流機會； 
11）面對特別苛刻的客戶仍然能不斷推銷公司產(chǎn)品并提供服務(wù)。