大區(qū)經(jīng)理

職位描述

（一）基本信息：
工作地點(diǎn)：東大區(qū)、中大區(qū)、北大區(qū)、西大區(qū)
所屬部門：商務(wù)部
匯報對象：副董事長

（二）任職資格
1、本科以上學(xué)歷，專業(yè)不限； 
2、5年以上醫(yī)藥銷售工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上同等崗位工作經(jīng)驗(yàn)，有較高的銷售管理技能。
3、熟悉處方藥招商模式，并擁有一定的客戶資源。

（三）崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)提報大區(qū)規(guī)劃并根據(jù)編制，尋找面試推薦下屬推廣經(jīng)理、招商經(jīng)理，并予以指導(dǎo)培訓(xùn)；
2、負(fù)責(zé)指導(dǎo)大區(qū)內(nèi)招投標(biāo)工作: 提出保標(biāo)方案，填寫并動態(tài)跟進(jìn)《投標(biāo)意見匯總及進(jìn)度跟蹤表》；
3、根據(jù)部門下達(dá)的年度指標(biāo)，指導(dǎo)下屬招商經(jīng)理分解制定銷售計劃，督促、配合代理商完成銷售指標(biāo)；
4、指導(dǎo)下屬與轄區(qū)內(nèi)各代理商協(xié)商制定所代理的醫(yī)院開發(fā)計劃，跟進(jìn)代理商完成開發(fā)任務(wù)；
5、指導(dǎo)下屬與轄區(qū)內(nèi)各代理商協(xié)商制定本省區(qū)代理商的學(xué)術(shù)活動計劃，協(xié)助組織大區(qū)內(nèi)大型學(xué)術(shù)活動，并配合代理商圓滿完成。對本大區(qū)知名重點(diǎn)專家進(jìn)行日常維護(hù)；
6、指導(dǎo)督促本區(qū)域代理商制定業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)計劃，并能夠?qū)ζ鋵?shí)施培訓(xùn)；
7、負(fù)責(zé)維護(hù)所管轄省區(qū)的醫(yī)保、物價、藥檢、藥監(jiān)局、衛(wèi)生局等政府部門的良好關(guān)系；
8、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)大區(qū)內(nèi)各省區(qū)之間的各種交流合作： 學(xué)術(shù)活動， 銷售經(jīng)驗(yàn)分享， 渠道管理等等；
9、指導(dǎo)督促大區(qū)內(nèi)各省區(qū)被竄或竄出的竄貨事件的取證、核查，給出處理建；
10、指導(dǎo)督促下屬對代理商進(jìn)行服務(wù)和管理負(fù)責(zé)本省區(qū)各類銷售報表的編寫和提交；