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全國(guó)銷售總監(jiān)
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職位描述
崗位職責(zé):
負(fù)責(zé)公司中國(guó)區(qū)全線產(chǎn)品(大株紅景天膠囊、心腦心丸、蛭蛇通絡(luò)膠囊、依達(dá)拉奉注射液)的銷售。具體職責(zé):
1、銷售指標(biāo):制定年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、銷售任務(wù)等數(shù)據(jù),銷售任務(wù)的分解和下達(dá),確保指標(biāo)分解的科學(xué)合理性
2、業(yè)務(wù)指導(dǎo):掌握市場(chǎng)信息和政策的變化,及時(shí)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和支持,提出階段性經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和措施的改善意見,確保銷售工作平穩(wěn)開展
4、區(qū)域開發(fā)、覆蓋:規(guī)劃客戶銷售政策,推進(jìn)各省團(tuán)隊(duì)指標(biāo)的達(dá)成以及空白醫(yī)院開發(fā)、品種的覆蓋
5、客戶管理:掌握目標(biāo)客戶品種經(jīng)營(yíng)狀況,并組織研究代理商對(duì)銷售政策、品種經(jīng)營(yíng)需求后,提出解決方案。對(duì)公司客戶進(jìn)行分級(jí)管理,挖掘潛力客戶,對(duì)重點(diǎn)客戶動(dòng)態(tài)信息進(jìn)行分析跟蹤,處理客戶投訴,提高客戶滿意度
6、完成上領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
職位要求:
1、醫(yī)藥或營(yíng)銷類大專以上,10年以上大型企業(yè)藥品銷售經(jīng)驗(yàn),其中5年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
2、熟悉醫(yī)藥市場(chǎng)運(yùn)作與代理商營(yíng)銷模式,精通處方藥運(yùn)作流程,具有大量心腦血管類產(chǎn)品代理商客戶資源者優(yōu)先,
3、良好的市場(chǎng)判斷能力、開拓能力、商務(wù)談判能力及商務(wù)管理能力、;
4、出色的語言表達(dá)和溝通協(xié)調(diào)能力,擅于發(fā)現(xiàn)和解決問題,勇于克服困難,能承受較大的工作壓力。
企業(yè)簡(jiǎn)介
五洲全新醫(yī)藥集團(tuán)有限公司是集研發(fā)、GAP(種植)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型綜合性產(chǎn)業(yè)集團(tuán),下設(shè)五個(gè)全資子公司,包括南京邁科博思研究所、五洲全新神農(nóng)中藥材種植(西藏)有限公司、山東中旭制藥有限公司、五洲潤(rùn)澤藥業(yè)有限公司、五洲全新醫(yī)藥有限公司。其中南京邁科博思研究所通過自主創(chuàng)新、產(chǎn)學(xué)研結(jié)合和對(duì)外合作等形式,開發(fā)了60多項(xiàng)科技成果,申請(qǐng)發(fā)明自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)30余項(xiàng),已授權(quán)10余項(xiàng),其中PCT國(guó)際自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)申請(qǐng)1項(xiàng)。被評(píng)為“國(guó)家自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)試點(diǎn)工程單位”,也是國(guó)家“十二五”規(guī)劃課題研究企業(yè)、國(guó)家“十二五”規(guī)劃課題研究單位。研究所與天津藥物研究院、中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院協(xié)和藥物研究所、中國(guó)藥科大學(xué)、中國(guó)中醫(yī)藥研究院、國(guó)家軍事科學(xué)院藥物研究所、上海藥物研究院等多家院所建立了全新機(jī)制的資源聯(lián)合模式,在技術(shù)和信息方面實(shí)現(xiàn)資源共享,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),廣泛合作。公司60多項(xiàng)科技成果轉(zhuǎn)化,已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。五洲全新神農(nóng)中藥材種植(西藏)有限公司是五洲藥業(yè)集團(tuán)設(shè)在西藏的GAP種植基地,其依托當(dāng)?shù)亓己玫纳鷳B(tài)資源,種植著多種包括優(yōu)質(zhì)及道地藥材,除了滿足自己生產(chǎn)所需,還為多家生產(chǎn)單位提供優(yōu)質(zhì)的原料藥。山東中旭制藥有限公司整合醫(yī)藥工業(yè)資源,以新藥自主研發(fā)為依托,以強(qiáng)大的項(xiàng)目基金為實(shí)力后盾,采取多元化合作機(jī)制,運(yùn)用并購、參股、委托生產(chǎn)等合作模式,實(shí)現(xiàn)了工業(yè)整合,2012年生產(chǎn)產(chǎn)值達(dá)3.5億元。五洲全新(珠海)制藥將于2014年上半年開工建設(shè),屆時(shí),一個(gè)占地500畝,集科研、生產(chǎn)與一體的大型現(xiàn)代化藥廠將在珠海落成。五洲全新醫(yī)藥有限公司旗下?lián)碛腥珖?guó)、北京、廣東、武漢四大營(yíng)銷中心,27家子公司,經(jīng)營(yíng)品種覆蓋心腦血管、腫瘤、肝病、婦科、糖尿病等多個(gè)病種。其擁有先進(jìn)的營(yíng)銷理念、專業(yè)化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),員工686人,銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)30個(gè)省400多個(gè)地級(jí)市縣,積累了數(shù)萬名專家資源。2012年總銷售額19.7億元,企業(yè)實(shí)現(xiàn)利稅3.8億元。五洲全新醫(yī)藥集團(tuán)有限公司不久將躋身醫(yī)藥行業(yè)前列,建功立業(yè),健康人民。
[展開全文] [收縮全文]職位發(fā)布企業(yè)
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廣東五洲全新醫(yī)藥有限公司
企業(yè)性質(zhì):民營(yíng)企業(yè)
企業(yè)規(guī)模:500-999人
成立年份:1987
企業(yè)網(wǎng)址:www.dyyiqinggongmao.cn
企業(yè)地址:菜市口大街平原里21號(hào)亞泰大廈B座13層1307
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職位發(fā)布日期: 2015-04-22