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渠道銷(xiāo)售經(jīng)理(第三終端)
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職位描述
崗位職責(zé):
1. 制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售計(jì)劃,進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,篩選所轄區(qū)域各產(chǎn)品目標(biāo)客戶(hù),并拜訪、了解需求,結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)設(shè)計(jì)合作方式,并積極協(xié)調(diào)內(nèi)外資源以實(shí)施,確保銷(xiāo)售目標(biāo)完成。
2. 按公司政策確定付款方式,協(xié)助客戶(hù)減輕銷(xiāo)售阻力,與客戶(hù)及公司財(cái)務(wù)人員保持良好溝通,提前知會(huì)客戶(hù)做好付款準(zhǔn)備,掌握催收技巧,確保貨款順利回收。
3. 進(jìn)行例行客戶(hù)拜訪,及時(shí)了解客戶(hù)要求,通過(guò)產(chǎn)品培訓(xùn)與推廣、邀請(qǐng)參展與順訪公司、制定實(shí)施合理的經(jīng)銷(xiāo)政策,理順?shù)N售渠道,協(xié)助客戶(hù)市場(chǎng)活動(dòng)及解決問(wèn)題,建立長(zhǎng)期、均衡、穩(wěn)固的客戶(hù)關(guān)系支撐平臺(tái)。
4. 收集市場(chǎng)背景、客戶(hù)、渠道與競(jìng)爭(zhēng)者信息、分析市場(chǎng)容量、結(jié)構(gòu)與趨勢(shì),結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)制訂當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)規(guī)劃方案并報(bào)批后實(shí)施;
5. 按照公司訂單流程及時(shí)處理訂單,通過(guò)與客戶(hù)交流,及時(shí)搜集、反饋客戶(hù)投訴、意見(jiàn)、建議,敦促公司快速響應(yīng),提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;
6. 嚴(yán)格執(zhí)行公司費(fèi)用政策,做好銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算,了解各階段銷(xiāo)售重點(diǎn),評(píng)估客戶(hù)對(duì)資源需求的合理性,確定費(fèi)用使用方式,跟蹤使用效果,及時(shí)總結(jié)改進(jìn),提高資源使用有效性。
崗位要求:
1.生物、醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)及以上學(xué)歷;
2.1年以上生物、醫(yī)藥類(lèi)相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);
3.有較好的溝通能力、學(xué)習(xí)能力和市場(chǎng)開(kāi)拓能力。
企業(yè)簡(jiǎn)介
艾康生物技術(shù)(杭州)有限公司是旅美留學(xué)博士創(chuàng)辦的外商獨(dú)資生物診斷公司,公司成立于1995年,現(xiàn)已通過(guò)中國(guó)gmp、歐洲ce、iso13485三大國(guó)際權(quán)威認(rèn)證和美國(guó)fda注冊(cè),生產(chǎn)管理嚴(yán)格按照國(guó)際質(zhì)量管理體系運(yùn)行,保證了產(chǎn)品的高質(zhì)量。
艾康依托中美兩地人才技術(shù)優(yōu)勢(shì),在生物診斷領(lǐng)域已形成完善的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的產(chǎn)業(yè)化體系,為公司的可持續(xù)發(fā)展提供了強(qiáng)大的動(dòng)力。
艾康產(chǎn)品覆蓋體外診斷試劑、醫(yī)療器械、醫(yī)療電子三大產(chǎn)業(yè),以高科技產(chǎn)品服務(wù)客戶(hù)為中心,整合生物技術(shù)(bt)和電子信息技術(shù)(it),通過(guò)研制快速、準(zhǔn)確、方便的臨床檢測(cè)產(chǎn)品來(lái)促進(jìn)對(duì)疾病的診斷,致力于為用戶(hù)提供更方便、更豐富的床邊診斷產(chǎn)品。相應(yīng)檢測(cè)試劑、pcr檢測(cè)試劑、酶聯(lián)免疫檢測(cè)試劑、膠體金檢測(cè)試劑等100多種快速診斷產(chǎn)品,獲得59項(xiàng)美國(guó)fda文號(hào)、4項(xiàng)中國(guó)sfda新藥證書(shū)、56項(xiàng)中國(guó)sfda醫(yī)療器械證書(shū),88個(gè)產(chǎn)品的188個(gè)型號(hào)獲得歐洲ce認(rèn)證,產(chǎn)品暢銷(xiāo)世界130多個(gè)國(guó)家和地區(qū),成為全球最大的生物診斷產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化基地之一。
艾康自成立以來(lái),深諳人才是公司發(fā)展的第一資源,一直實(shí)踐著“用事業(yè)成就人才,用人才發(fā)展事業(yè)”的先進(jìn)的人才理念,致力于打造企業(yè)吸引和發(fā)展人才的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。擁有一支朝氣蓬勃,積極向上,勤奮務(wù)實(shí),開(kāi)拓創(chuàng)新的人才隊(duì)伍!
公司的飛速發(fā)展、合理的經(jīng)營(yíng)管理制度、公平的人才選拔機(jī)制、良好的培訓(xùn)體系、優(yōu)厚的薪酬及完善的福利為員工提供了廣闊的發(fā)展空間!
職位發(fā)布企業(yè)
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艾康生物技術(shù)(杭州)有限公司
企業(yè)性質(zhì):民營(yíng)企業(yè)
企業(yè)規(guī)模:100-499人
成立年份:1995
企業(yè)網(wǎng)址:www.aconlabs.com.cn/
企業(yè)地址:浙江-杭州
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職位發(fā)布日期: 2015-07-03