職位描述
職位描述：崗位職責(zé)：
根據(jù)公司年度指標(biāo)，分解、制訂、執(zhí)行、完成本區(qū)域內(nèi)各渠道的年度/季度/月度銷售計劃和目標(biāo)；
- 負(fù)責(zé)發(fā)展、建設(shè)符合公司市場戰(zhàn)略要求的銷售網(wǎng)絡(luò)（經(jīng)銷商、分銷商、批發(fā)商等），實施并督促一級、二級銷售管理系統(tǒng)的執(zhí)行，以推動業(yè)務(wù)的發(fā)展；
- 充分了解北京市場狀況，進行信息搜集、整理和反饋，及時掌握市場動態(tài)，定期或不定期地向公司提交各類銷售分析報告；
- 定期拜訪客戶及經(jīng)銷商，建立良好的溝通網(wǎng)絡(luò)，通過談判、協(xié)調(diào)，解決疑義，保證與客戶的順暢合作；建立和維護與各KA系統(tǒng)的有效客情關(guān)系；
- 領(lǐng)導(dǎo)下屬銷售團隊規(guī)劃和執(zhí)行各類線下促銷活動，包括與各KA系統(tǒng)的合作計劃及其談判和執(zhí)行，以提升品牌知名度及實現(xiàn)銷售目標(biāo)；領(lǐng)導(dǎo)下屬KA人員完成KA客戶的各類合同談判，及合同的執(zhí)行和追蹤； 參與通路行銷計劃的制定，并執(zhí)行通路行銷計劃；
- 對銷售計劃的執(zhí)行情況進行定期或不定期的評估，并及時給予必要的調(diào)整，以確保銷售目標(biāo)的實現(xiàn)；參與網(wǎng)絡(luò)行銷策略及計劃的制定，并協(xié)調(diào)本區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)；
- 領(lǐng)導(dǎo)和管理下屬銷售團隊，確保公司的銷售系統(tǒng)、流程及其他各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行；設(shè)立團隊KPI，定期與團隊成員回顧，并給予支持和指導(dǎo)，以達成KPI；
- 對所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)各項相關(guān)銷售費用予以合理分配和控制，確保各類銷售費用控制在預(yù)算范圍內(nèi)，對費用的真實性、合理性、有效性負(fù)責(zé)；
- 及時完成上級主管交代的其他工作任務(wù)和事項。
任職條件：
1、年齡在30歲-38歲，5年以上國內(nèi)大中型快速消費品工作經(jīng)驗，其中3年以上相同崗位任職經(jīng)歷；
2、非常熟悉北京區(qū)域食品銷售狀況、渠道狀況，有豐富的客戶資源和渠道資源；
3、具備較強市場開發(fā)、客戶拓展與管理、團隊建設(shè)與管理實戰(zhàn)能力；
4、有沖調(diào)食品企業(yè)工作經(jīng)歷者優(yōu)先。本崗位主要負(fù)責(zé)食品、飲料等產(chǎn)品的銷售推廣,無食品、飲品銷售經(jīng)歷者請勿投遞簡歷。
5、本崗位一經(jīng)錄用，將給予良好的發(fā)展平臺，五險一金。
6、工作地點：河南省（主要是負(fù)責(zé)豫北地區(qū)，包括鄭州、洛陽、開封、安陽等地。）
