銷(xiāo)售經(jīng)理
職位描述
工作職責(zé):
1、 銷(xiāo)售計(jì)劃的制定與執(zhí)行:根據(jù)本片區(qū)內(nèi)各目標(biāo)客戶(hù)群的需求分析及公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃,分解并制定本區(qū)域具體的銷(xiāo)售目標(biāo),并嚴(yán)格執(zhí)行,保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標(biāo);
2、 銷(xiāo)售回款:收集信息、評(píng)估客戶(hù)資信及對(duì)公司的重要程度,審批客戶(hù)資信額度,并隨時(shí)跟蹤資信使用情況,確保其處于正常范圍;每月分析應(yīng)收帳,提高回款技能,確保貨款順利回收;
3、 銷(xiāo)售費(fèi)用控制:根據(jù)公司的銷(xiāo)售費(fèi)用管理規(guī)定及銷(xiāo)售部門(mén)的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo),嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷(xiāo)售任務(wù),控制并不斷降低銷(xiāo)售費(fèi)用,保證完成公司的銷(xiāo)售費(fèi)用指標(biāo);
4、 客戶(hù)關(guān)系管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要,通過(guò)組織安排所轄區(qū)域各客戶(hù)群客戶(hù)到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶(hù)溝通渠道;負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶(hù),定期訪問(wèn),隨時(shí)了解客戶(hù)要求;及時(shí)處理客戶(hù)異議和投訴,以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度,建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶(hù)關(guān)系;
5、 對(duì)客戶(hù)檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷(xiāo)售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性;
6、 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè):根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度,參與對(duì)員工的招聘、培訓(xùn)、考核、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等,定期溝通績(jī)效評(píng)估結(jié)果、提出改進(jìn)建議,支持銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。
任職資格:
1、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、臨床醫(yī)學(xué)、經(jīng)濟(jì)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè),大專(zhuān)或以上學(xué)歷;
2、五年以上醫(yī)學(xué)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),兩年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn);
3、具有較強(qiáng)的談判技巧,管理能力和溝通協(xié)調(diào)能力。
企業(yè)簡(jiǎn)介
蘭衛(wèi)集團(tuán)初創(chuàng)于1993年,一直致力于為中國(guó)各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供專(zhuān)業(yè)化的檢驗(yàn)服務(wù)和健康管理方案,經(jīng)過(guò)22年的發(fā)展,目前已成為集醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)服務(wù)、檢驗(yàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售及健康管理為一體的,年銷(xiāo)售額近10億元,員工人數(shù)已達(dá)到千余人的集團(tuán)化運(yùn)作企業(yè)。現(xiàn)業(yè)務(wù)范圍已覆蓋了湖北、湖南、上海、江蘇、安徽等各省。
蘭衛(wèi)集團(tuán)先后被評(píng)為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè),上海市科技小巨人工程認(rèn)定單位,企業(yè)技術(shù)中心等稱(chēng)號(hào)。
業(yè)務(wù)領(lǐng)域
檢驗(yàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售:蘭衛(wèi)已于德國(guó)羅氏、美國(guó)貝克曼、法國(guó)梅里埃、美國(guó)賽默飛世爾和日本希森美康等醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)領(lǐng)域國(guó)際知名品牌公司形成戰(zhàn)略合作。
檢驗(yàn)服務(wù):蘭衛(wèi)已在上海、武漢、南京、長(zhǎng)沙等地建立了近十家連鎖化醫(yī)學(xué)獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室,提供以臨床檢驗(yàn)及病理診斷服務(wù)外包為核心業(yè)務(wù)的醫(yī)學(xué)診斷服務(wù)整體解決方案。
醫(yī)藥研發(fā)外包:與臺(tái)灣佳生合作成立CRO核心實(shí)驗(yàn)室。
實(shí)驗(yàn)室介紹
蘭衛(wèi)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室是以市場(chǎng)規(guī)范化專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng),集醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、教學(xué)和科研為一體的P2級(jí)專(zhuān)業(yè)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室,配備國(guó)際最先進(jìn)的醫(yī)學(xué)設(shè)備,建立了與國(guó)際接軌的自動(dòng)化信息服務(wù)系統(tǒng),已通過(guò)中國(guó)合格評(píng)定國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)ISO15189國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)可、CMA認(rèn)可。
蘭衛(wèi)匯聚海內(nèi)外多學(xué)科專(zhuān)家和顧問(wèn),形成以高精尖為方向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的人才格局按國(guó)家衛(wèi)生部規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)目前中心開(kāi)設(shè)的專(zhuān)業(yè)包含等六大專(zhuān)業(yè)平臺(tái)。實(shí)驗(yàn)室可以開(kāi)展常規(guī)項(xiàng)目檢查及特殊檢查項(xiàng)目共計(jì)1000余項(xiàng)。
職位發(fā)布企業(yè)
上海蘭衛(wèi)臨床檢驗(yàn)有限公司
企業(yè)性質(zhì):
企業(yè)規(guī)模:500-999人
成立年份:1993
企業(yè)網(wǎng)址:www.labway.cn
企業(yè)地址:清池路74號(hào)
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職位發(fā)布日期: 2015-07-20