中北區(qū)運(yùn)營總監(jiān)

職位描述

                    崗位要求：
1、根據(jù)所轄區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，全面負(fù)責(zé)運(yùn)營管理工作。制定新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、總體銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃及量化銷售目標(biāo)，調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)考核；分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評價(jià)辦法；制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策；協(xié)調(diào)處理各類市場問題和銷售關(guān)系。
2、建立和管理高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)完成公司計(jì)劃、市場營銷任務(wù)，建立、健全各項(xiàng)銷售規(guī)章制度，推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步
3、規(guī)劃、推進(jìn)公司產(chǎn)品的所轄市場銷售工作，維護(hù)現(xiàn)有客戶，開發(fā)潛在客戶，建立穩(wěn)固的客戶群體，達(dá)成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)
4、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算、銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項(xiàng)評價(jià)指標(biāo)，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)
5、對所轄市場和客戶有深度的了解，全面管控銷售回款和利潤的達(dá)成，達(dá)成公司的效益最大化


任職要求：
1、30-42周歲，醫(yī)藥、市場營銷、工商管理等專業(yè)本科或以上學(xué)歷
2、10年以上醫(yī)藥市場銷售經(jīng)驗(yàn)，具有總監(jiān)級別3年運(yùn)營管理工作經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的OTC連鎖運(yùn)營、商務(wù)、醫(yī)院招商等資源。對OTC產(chǎn)品有清晰的規(guī)劃分析能力，能夠制定具有前瞻性的市場策略
3、行業(yè)趨勢預(yù)判能力 具備敏感的洞察力和對市場發(fā)展變化趨勢的隨時(shí)掌握能力
4、具備較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力和組織協(xié)調(diào)能力，較強(qiáng)的責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神；有已成熟的銷售團(tuán)隊(duì)或能在短時(shí)間內(nèi)組建銷售隊(duì)伍，具備強(qiáng)烈創(chuàng)業(yè)激情，工作務(wù)實(shí)，執(zhí)行力強(qiáng)
5、有過藥品各種銷售模式的工作經(jīng)驗(yàn)和能力（OTC渠道、招商渠道、新藥臨床、商務(wù)、醫(yī)院），精通OTC業(yè)務(wù)
6、有較強(qiáng)的對內(nèi)部團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商、合作伙伴的策劃管理經(jīng)驗(yàn)，價(jià)格引導(dǎo)與管控機(jī)置
7、清晰的掌握銷售動態(tài)，對回款和利潤、各項(xiàng)營銷費(fèi)用有精準(zhǔn)的把握和控制