KA事業(yè)部經(jīng)理
職位描述
崗位職責(zé):
1、 根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略,合理制定和構(gòu)建區(qū)域KA系統(tǒng),組織推行KA服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、操作指引、售后服務(wù)計(jì)劃及標(biāo)準(zhǔn)等;
2、 監(jiān)督、指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)各地KA系統(tǒng)良性運(yùn)作,完成區(qū)域KA年度工作目標(biāo);
3、 負(fù)責(zé)區(qū)域KA的開發(fā)工作,建立并維護(hù)與KA的良好業(yè)務(wù)關(guān)系,了解KA需求,高效、靈活的完成銷售任務(wù);
4、 負(fù)責(zé)區(qū)域KA系統(tǒng)的費(fèi)用管控,促銷、陳列策劃并監(jiān)督執(zhí)行;
5、 規(guī)范區(qū)域KA合作條款和價(jià)格政策,實(shí)施年度合同談判執(zhí)行;
6、 拜訪區(qū)域內(nèi)KA總部及主要門店,進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧,了解市場(chǎng)和客戶需求的變化和發(fā)掘生意增長(zhǎng)點(diǎn);
7、 建立區(qū)域KA信息檔案,并進(jìn)行科學(xué)的客戶關(guān)系管理,及時(shí)有效地為KA提供高品質(zhì)服務(wù),保證客戶滿意度;
8、 做好KA的資訊和相關(guān)服務(wù),及時(shí)處理KA投訴等事宜;
9、 參與市場(chǎng)調(diào)查、提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,并定期或不定期地為營銷決策提供相關(guān)市場(chǎng)信息和開拓市場(chǎng)的建設(shè)性意見,及時(shí)反饋有關(guān)市場(chǎng)開發(fā)和營銷進(jìn)展的情況;
10、配合銷售總部制定有效的促銷計(jì)劃和指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)在各個(gè)KA分店的銷售實(shí)施工作,以實(shí)現(xiàn)區(qū)域KA年度銷售計(jì)劃和目標(biāo)。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,具有5年以上相關(guān)銷售工作經(jīng)驗(yàn),熟悉KA業(yè)務(wù)操作流程;
2、工作積極主動(dòng),獨(dú)立性與自律性強(qiáng),踏實(shí)肯干,能吃苦耐勞,可承受一定工作壓力;
3、具有良好的人際交往與溝通能力,有一定的談判和管理能力;
4、基本的電腦辦公軟件(Word,Excel)與上網(wǎng)操作能力。
企業(yè)簡(jiǎn)介
珠海金鴻藥業(yè)股份有限公司于2005年4月18日在南海之濱的珠海金灣生物科技園成立,占地面積32000平方米,公司是專注于藥品研發(fā)、制造和銷售,采用集團(tuán)化的運(yùn)營機(jī)制,以金鴻藥業(yè)為研發(fā)平臺(tái)和生產(chǎn)基地,下設(shè)終端事業(yè)部、臨床事業(yè)部、KA事業(yè)部、合作發(fā)展部四大銷售事業(yè)部。銷售網(wǎng)絡(luò)遍及四個(gè)直轄市二十五個(gè)省、全國三十一個(gè)辦事處、自治區(qū)首府城市、一百三十多個(gè)地級(jí)市,產(chǎn)品出口至東南亞、中東、非洲、南美及港澳十多個(gè)國家及地區(qū)。秉承“金為至善,鴻于勤勉,貴在簡(jiǎn)潔”的企業(yè)精神,以特區(qū)速度,用18個(gè)月的時(shí)間建成頭孢粉針生產(chǎn)線,一次性獲得國家局GMP認(rèn)證并投入生產(chǎn)。2009年頭孢口服制劑上市,2010年廣東省科技創(chuàng)業(yè)投資公司助力發(fā)展,2012年5月4日股份制改制成功,2013年所有生產(chǎn)線一次性通過新版GMP,并成功轉(zhuǎn)型,形成了“頭孢類百貨商店”、“中藥類軟膠囊”和“常見病用藥包”的“兩類一包”戰(zhàn)略特色。
公司擁有一支專業(yè)水平高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),現(xiàn)有員工800人。公司以年均40%的速度增長(zhǎng)并不斷刷新在醫(yī)藥行業(yè)的排位,隨著金鴻藥業(yè)不斷發(fā)展壯大,企業(yè)屢獲殊榮,其中,2007年被評(píng)為珠海市百優(yōu)民營企業(yè);2008年中國成長(zhǎng)型醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展論壇副主席單位;2010年被評(píng)為廣東省民營科技型企業(yè);第六屆中國成長(zhǎng)型醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展論壇被評(píng)為“2011年度最具投資價(jià)值企業(yè)”;2011年獲得廣東省高新技術(shù)企業(yè)證書;自2010年起連續(xù)兩年榮獲廣東省守合同重信用企業(yè);2011年獲得珠海市金灣區(qū)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)和發(fā)展成就三等獎(jiǎng),并榮獲珠海市民營企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)化示范基地稱號(hào)。2011年“篤克”頭孢羥氨芐咀嚼片獲得健康報(bào)評(píng)選的“十大百姓放心藥”獎(jiǎng)。2013年被評(píng)為 珠海市“三高一特”重點(diǎn)企業(yè)。2014年在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)(簡(jiǎn)稱新三板)順利掛牌,股票代碼:831186
金鴻藥業(yè)近年來在研發(fā)領(lǐng)域突飛猛進(jìn),開發(fā)系列口服頭孢產(chǎn)品,打出一套“產(chǎn)品組合拳”,成為口服頭孢制劑的“百貨商店”。現(xiàn)在,金鴻藥業(yè)向心腦血管類產(chǎn)品發(fā)起了挑戰(zhàn),一個(gè)在中國按品類研發(fā)制造的特色企業(yè)正在誕生! 寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來。珠海金鴻藥業(yè)股份有限公司全體員工愿與所有合作伙伴精誠合作,共創(chuàng)雙贏!
營銷中心地址:珠海市拱北珠平路25號(hào)西南大廈11樓。
公司網(wǎng)址:www.kinhoo.com (應(yīng)聘者請(qǐng)先行瀏覽我公司網(wǎng)站)
職位發(fā)布企業(yè)
珠海金鴻藥業(yè)股份有限公司
企業(yè)性質(zhì):民營企業(yè)
企業(yè)規(guī)模:100-499人
成立年份:2005
企業(yè)網(wǎng)址:www.kinhoo.com
企業(yè)地址:廣東省珠海市金灣區(qū)三灶金海岸生物區(qū)
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職位發(fā)布日期: 2015-09-23