開(kāi)發(fā)經(jīng)理

職位描述

1.根據(jù)公司，辦事處所下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成目標(biāo)醫(yī)院的開(kāi)發(fā)進(jìn)藥，使目標(biāo)醫(yī)院數(shù)量不斷增加，銷(xiāo)量穩(wěn)步增長(zhǎng) 
2.熟練掌握所銷(xiāo)售產(chǎn)品的產(chǎn)品知識(shí)和與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比較的優(yōu)勢(shì)，賣(mài)點(diǎn)，做好目標(biāo)醫(yī)生的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)
3.協(xié)助市場(chǎng)部在所轄區(qū)域開(kāi)展學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，通過(guò)學(xué)術(shù)會(huì)議，達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的，讓客戶(hù)了解和熟悉產(chǎn)品定位和適應(yīng)癥，促進(jìn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)
4.合理制定和安排目標(biāo)醫(yī)院的拜訪計(jì)劃，對(duì)目標(biāo)醫(yī)院相關(guān)科室主任，科室秘書(shū)，目標(biāo)醫(yī)生等保持穩(wěn)定的拜訪頻率，準(zhǔn)確傳遞公司產(chǎn)品的關(guān)鍵信息，獲得客戶(hù)的認(rèn)可，與客戶(hù)建立良好的客情關(guān)系
5.常規(guī)拜訪藥劑科采購(gòu)，庫(kù)管，確保公司產(chǎn)品不斷貨
6.及時(shí)協(xié)助醫(yī)生處理在藥品使用過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題
7.建立并不斷完善所轄地區(qū)目標(biāo)醫(yī)院客戶(hù)檔案，隨時(shí)了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和變化情況，收集和反饋醫(yī)院市場(chǎng)信息，協(xié)助公司或地區(qū)制定相應(yīng)的推廣策略和市場(chǎng)推廣活動(dòng)。


職位要求
1.大專(zhuān)以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限，醫(yī)學(xué)或藥學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè)更佳
2.有三年以上的臨床醫(yī)藥銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，有成功開(kāi)發(fā)醫(yī)院的經(jīng)驗(yàn)
3.熟悉臨床藥品的銷(xiāo)售流程，了解醫(yī)，藥學(xué)相關(guān)知識(shí)，有學(xué)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和商務(wù)禮儀及談判技巧
4.具有良好的銷(xiāo)售技能，溝通技能和市場(chǎng)分析能力
5.熟悉操作辦公軟件，以及熟練掌握PPT演講技能
6.具備一定的抗壓能力，工作積極主動(dòng)，擁有自信，樂(lè)觀的心態(tài)，以及團(tuán)隊(duì)合作精神。