職位描述
銷售經(jīng)理崗位職責(zé):
1、 在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。
2、 嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。
3、 制訂銷售計劃。
4、 確定銷售政策。
5、 設(shè)計銷售模式。
6、 銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。
7、 銷售業(yè)績的考察評估。
8、 銷售渠道與客戶管理。
9、 財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。
10、 銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。
一、銷售計劃、組織與客戶管理
1、 營銷范圍的把握與市場現(xiàn)狀調(diào)查。
2、 決定新設(shè)客戶的交易條件。
3、 與客戶人際關(guān)系的確立。
4、 搜集競爭者情報。
5、 銷售目標(biāo)與定額的設(shè)訂和管理。
6、 科學(xué)而有效的營業(yè)分析。
二、客戶的計量管理
1、 客戶的銷售統(tǒng)計和銷售分析。
2、 客戶的經(jīng)營分析指導(dǎo)。
3、 客戶資金運(yùn)轉(zhuǎn)指導(dǎo)及信用調(diào)查。
聯(lián)系人：蒲總 聯(lián)系方式：13778112587
程經(jīng)理 聯(lián)系方式：13320881678
企業(yè)簡介
陜西漢王藥業(yè)有限公司源于1937年的陜西“廣泰和”藥鋪，具有76年制藥發(fā)展歷史。2000年由原漢中中藥廠整體改制成為今天的漢王藥業(yè)，2003年公司在漢中經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)投資5000余萬元建成新廠，占地面積4.2萬平方米,建筑面積1.6萬平方米，并整體通過國家GMP認(rèn)證。
公司現(xiàn)有員工1000余人，其中中高級專業(yè)技術(shù)人員120余人，公司營銷管理中心設(shè)在西安市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，現(xiàn)有銷售人員500余人，產(chǎn)品暢銷全國30多個省、市、自治區(qū)，并遠(yuǎn)銷東南亞、歐美等國家和地區(qū)。
公司主要生產(chǎn)中西藥片劑、顆粒劑，丸劑、液體制劑等13個劑型，擁有167個品種180余個品規(guī)，其中獨(dú)家專利品種：強(qiáng)力定眩片、舒膽片、益腦心顆粒、強(qiáng)筋健骨片、金斛酒。中藥保護(hù)品種：強(qiáng)力定眩片、舒膽片、強(qiáng)筋健骨丸、清涼含片。全國醫(yī)保品種：強(qiáng)力定眩片、舒膽片等。自主知識產(chǎn)權(quán)的獨(dú)家產(chǎn)品6個：強(qiáng)力定眩片、舒膽片、強(qiáng)筋健骨片、益腦心顆粒、鮮天麻膠囊、金斛酒。
公司生產(chǎn)基地位于素有“生物基因庫”和“天然藥庫”之稱的漢中，當(dāng)?shù)刂兴庂Y源地道、品優(yōu)、量大，是全國最大的天麻、杜仲、豬苓種植基地。漢王藥業(yè)主要藥材的本地化率達(dá)70%以上，公司在略陽縣、佛坪縣分別建有天麻、山茱萸、豬苓GAP藥源基地。并均取得國家原產(chǎn)地證書， “天麻”、“豬苓”兩個基地已通過GAP認(rèn)證。公司擁有“漢王”、“寶塔山”、“漢鐘”等省、市著名商標(biāo)。又先后被省、市消協(xié)評為“可信企業(yè)”，省、市政府授予“重合同、守信用企業(yè)”、“陜西經(jīng)濟(jì)十大創(chuàng)新企業(yè)、“漢中市科技先進(jìn)企業(yè)”、“漢中市營銷先進(jìn)企業(yè)”等一系列殊榮。公司是國家醫(yī)藥管理局重點(diǎn)發(fā)展的中型制藥企業(yè)、漢中市綠色中藥產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)、“省級優(yōu)秀企業(yè)”和重點(diǎn)扶持的100戶成長型企業(yè)之一。
隨著公司業(yè)績逐年提升、規(guī)模不斷擴(kuò)大，漢王藥業(yè)受到各級政府領(lǐng)導(dǎo)的廣泛關(guān)注與支持，溫家寶總理、全國人大副委員長李建國、商業(yè)部部長陳德銘、林業(yè)部部長賈治邦、陜西省省長袁純清等國家、省、市領(lǐng)導(dǎo)先后多次來公司視察，對公司發(fā)展寄于厚望。“十二183;五”期間，公司將以市場為導(dǎo)向，依托科技、依托資源，走規(guī)模化、品牌化、集團(tuán)化和中藥現(xiàn)代化的發(fā)展道路。爭取將“漢王”品牌培育成為全國知名品牌，力爭在“十二183;五”末公司年產(chǎn)銷達(dá)到5億元以上，成為漢中工業(yè)強(qiáng)市和綠色產(chǎn)業(yè)的支柱企業(yè)之一。
自古就有“秦巴寶地生仙草”一說，漢王藥業(yè)地處秦巴山中，得天獨(dú)厚的地理資源生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，我們相信通過不斷建立的銷售網(wǎng)絡(luò)定能做到“漢王藥業(yè)濟(jì)世人”的百年老字號企業(yè)。
公司全國獨(dú)家醫(yī)保的眾多品種，在各省的招標(biāo)采購中均有較好的表現(xiàn)，歡迎有資源的客戶積極合作。同時，公司因組建OTC、終端銷售網(wǎng)絡(luò)，面向全國招募以下職位：
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