天津OTC銷售經理

職位描述

1、主要負責天津臨床和OTC市場并制定產品的營銷規劃、營銷策略； 
2、計劃分解與實施：根據本部門下達的年度銷售目標按月份、區域等進行任務分解，并組織實施、督導完成；
3、市場管理 （1）參與區域市場開發、產品推廣、促銷、價格策略及執行方案制定與實施； （2）嚴格控制所轄區域公司產品市場價格，以維護公司形象和利益； （3）負責本區域終端開發與維護等； 
4、終端管理 （1）負責對重點終端的甄選、銷售合同的評審、銷戶審核；（2）督導各項市場推廣活動的執行；
5、按時完成日報/周報/月報等相關報表并定期上報; 
6、態度坦誠自信、樂觀進取、有高度的工作熱情；良好的團隊合作精神，有敬業精神；能承受壓力。
7、負責對本區域銷售人員、銷售費用及相關市場費用的審核與監督落實。
8、團隊管理 （1）定期對下屬進行績效考核、評定；（2）培養和發現人才，做好天津地區的梯隊及團隊精神建設。
9、領導交辦與工作相關的其它工作。
工作內容：
1、實施公司制訂的銷售計劃，完成公司下達的銷售任務。
2、開發終端客戶，提高市場的覆蓋率、占有率和銷售量。
3、根據各類終端門店分布狀況，制訂相應合理的促銷推廣計劃，并負責推廣促銷活動的組織、申請及執行工作，對促銷質量及效果負責。
4、定期拜訪客戶，對客戶的市場進行終端走訪，對存在的問題，提出解決方案，并尋求客戶和公司的支持，以解決所發現的問題，持續提升銷售。
5、傳播公司經營理念和品牌，維護公司形象。
6、市場信息的收集、整理、反饋和利用。
7、實施公司各項管理制度；建立完整客戶檔案和賬務，完成季度、月度銷售計劃總結等相關報告、報表。
8、積極參加公司召開的銷售會議和組織的培訓。
9、完成上級和公司布置的其他任務。
任職資格：性別不限，35歲以下
1、教育背景：大專以上學歷，市場營銷或醫藥相關專業優先。
2、工作經驗：3年以上行業內銷售管理經驗，具有醫藥銷售經驗優先。 
3、技能技巧：熟悉市場營銷工作，有良好的市場判斷能力和開拓能力；有良好的組織管理能力和良好的談判、溝通能力；有獨立的分析和解決問題的能力；熟悉銷售政策和產品知識。
4、專業技能：做過市場開發以及產品推廣的工作、具有豐富的產品推廣經驗，有一定的人脈關系和經銷商資源，帶領過5人以上團隊，了解天津市場，有良好的終端客情。 
5、其他技能：熟練使用電腦和辦公軟件。