商務代表（廣州） (職位編號：39332BR)

職位描述

職位描述：

在商務經理/高級商務經理指導下： 執(zhí)行落實公司分銷政策 --執(zhí)行公司分銷政策，保證產品的市場覆蓋、區(qū)域管理、價格控制符合公司要求； --按規(guī)定收集與審核所轄分銷商的流向單，以保證DIMS銷量統(tǒng)計和分銷費統(tǒng)計的及時與準確。 有效管理所轄區(qū)域指定分銷商與指定零售快批 --負責所轄區(qū)域指定分銷商與指定零售快批的管理，確保其執(zhí)行《分銷協(xié)議》； --負責管理所轄區(qū)域的零售快批商業(yè)，與其發(fā)展合作簽訂指定零售商協(xié)議，同時對零售商業(yè)的零售價格、進貨渠道 進行有有效的管理；管理指定零售商業(yè)的價格、藥品儲存、進貨渠道按照公司協(xié)議執(zhí)行；處理商業(yè)及零售藥店患者 投訴，更好的為患者提供服務負責指定零售藥店店員產品知識培訓 --協(xié)調分銷商訂貨及回款，確保公司產品目標醫(yī)院的供應； --按公司相關流程規(guī)定進行商業(yè)的退換貨處理。 有效監(jiān)控所轄區(qū)域分銷商流向 --嚴格監(jiān)控各級商業(yè)、包括指定零售商、快批公司的銷售流向，確保流向真實、進貨渠道、銷售價格與銷售區(qū)域 符合公司要求。 完成所轄區(qū)域的零售銷售目標，制定零售終端區(qū)域計劃并有效實施，拓寬市場，維護銷售持續(xù)穩(wěn)定增長。 --對區(qū)域內零售藥店、商業(yè)分銷渠道、社區(qū)基層醫(yī)療進行調研和分析，制定推廣計劃和費用預算。 --與區(qū)域分銷商合作，有效執(zhí)行零售推廣計劃，控制費用預算，完成零售銷售指標。 --維護和歸攏零售市場渠道，與目標零售客戶保持密切聯(lián)系。 --發(fā)展和拓寬市場，了解市場潛力和維護銷售的持續(xù)穩(wěn)定增長，不斷提高公司產品區(qū)域內的市場份額。 負責跟進所轄區(qū)域內的招投標活動，落實公司制定的招標政策 --收集整理所轄區(qū)域的招標信息，及時準確地將信息傳達給區(qū)域招標小組成員。 --持續(xù)關注招標政策變化，結合區(qū)域特點，提供有效的應標策略及配送方案。 --落實公司制定的招標策略，在招標各個環(huán)節(jié)中跟進執(zhí)行具體操作，與分銷商及招標小組成員合作確保贏得招標、維護合理中標價格。 協(xié)調內外客戶關系，收集分析相關信息，確保業(yè)務順暢。 --協(xié)助上級主管建立及完善分銷商數(shù)據庫（L2&L3），包括客戶資料,分銷商進銷存的統(tǒng)計與分析,以確保工作的高效 與可延續(xù)性； --及時提交工作報告。 能力要求 ? 良好的溝通能力與團隊合作精神 ? 正直、有責任感 ? 積極上進、學習能力良好 

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