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全國KA經理
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職位描述
職位描述:
崗位職責:
1、負責年度銷售的預測,目標的制定及分解,確保完成公司下達的年度銷售、回款、利潤等各項經營指標;
2、制定全國KA的拓展目標和策略,并對KA拓展資源進行分配,對全國的KA運營進行指導、監控和管理;
3、負責全國范圍內的關鍵連鎖客戶-KA的總部談判、建立客戶管理系統和策劃;定期跟進及評估關鍵KA客戶業績表現,向公司提交KA的銷售數據分析、預算、計劃;
4、督導、統籌及監控營銷推廣費用,根據區域特點策劃、推行及評估地區性的推廣活動;
5、優化OTC戰略合作連鎖客戶布局建設,做好市場控銷維價工作,嚴格執行渠道策略,確保合理庫存、防止沖竄貨、維護正常價格體系;
8、 建立全國重點客戶數據庫;
9、配合市場部制定有效的促銷計劃和新產品上市計劃,并協同執行;
10、負責KA銷售隊伍的建設與培養,為KA團隊打造優秀的人才梯隊;
11、完成上級交待的其他臨時性任務。
任職要求:
1、醫學、藥學、市場營銷或相關專業本科及以上學歷;
2、6年以上OTC產品銷售管理經驗,全國大中型連鎖的客戶資源;
3、熟悉OTC銷售業務流程,具備市場規劃、團隊組建與培訓能力;
4、具有豐富的市場營銷策劃與運作經驗;
5、具有豐富的客戶資源和客戶關系;
6、良好的人際溝通、協調能力,可獨立分析和解決問題的能力。
企業簡介
珠海潤都制藥股份有限公司(以下簡稱“潤都制藥”)成立于1999年,并于2011年4月29日經珠海市工商局核準,公司整體變更設立為珠海潤都制藥股份有限公司,全資控股珠海市民彤醫藥有限公司和珠海三鑫精細化工有限公司2家子公司。公司位于廣東省生物醫藥專業鎮——珠海市金灣區三灶鎮,是一家集藥物研發、生產、營銷為一體的民營高科技企業,2008年被認定為國家高新技術企業,2011年通過復審。
公司主要從事藥品的生產經營。主營業務包括化學藥制劑、化學原料藥、醫藥中間體的研發、生產和銷售,產品應用范圍涵蓋消化性潰瘍、高血壓、手術麻醉、解熱鎮痛、抗感染類、糖尿病等多個領域。
公司建立了完善的質量管理體系,嚴格按照國家GMP要求建立藥品生產制造中心,制劑生產線、原料藥產品均通過國家新版GMP認證。同時,公司積極推動原料藥的國際認證以進一步提升質量管理水平,公司原料藥厄貝沙坦、纈沙坦已分別通過韓國、俄羅斯食品藥品監督管理部門的認證,獲得韓國厄貝沙坦、俄羅斯纈沙坦的原料藥供應商資質,原料藥磷酸哌喹已通過世界衛生組織(WHO)官方GMP認證。公司采取了一系列質量管理措施,如:現場質量監控、潛在風險評估、供應商審計、定期自檢、產品放行前符合性審核、建立客戶投訴和不良反應管理等,并定期進行全體員工培訓,以確保生產質量,形成了行之有效的質量管理體系。
公司研發中心被認定為廣東省企業技術中心,緩控釋微丸制劑中心被認定為“廣東省緩控釋微丸膠囊制劑工程研究中心”,具有較強的技術創新能力和堅實的科研基礎;公司成為主要致力于腸溶微丸和緩控釋微丸制劑技術的研究、以及治療消化性潰瘍疾病藥物、抗高血壓藥物等創新類藥物的研發、生產、銷售的高新技術企業。公司目前擁有52個藥品批準文號(涵蓋心腦血管、消化、麻醉、呼吸道、抗感染等多個領域),其中公司重點產品主要包括:抗高血壓藥厄貝沙坦膠囊、新一代抗消化道潰瘍藥物雷貝拉唑鈉腸溶膠囊(微丸)和手術局麻藥鹽酸左布比卡因注射液等,這三大產品均被認定為國家重點新產品。
公司致力于化學藥制劑研發、生產和銷售,同時積極向產業鏈上游化學原料藥市場拓展以完善產業鏈結構。公司主要產品雷貝拉唑鈉腸溶膠囊、厄貝沙坦膠囊已形成從原料藥到制劑完整的產業鏈,產品的市場競爭力大幅提升。經過多年的發展,公司已成長為國內消化性潰瘍疾病用藥、抗高血壓用藥市場具有影響力的企業。
公司是國家高新技術企業、廣東省創新型企業、廣東省民營科技企業。近幾年,公司承擔了如國家重大新藥創制專項、廣東省重大新藥創制專項等多項國家、省、市級科技項目。
同時,公司通過推進產學研合作、建立專家委員會以增強公司科研學術氛圍、進一步提升研發水平,先后與中國醫學科學院藥物研究所、中國醫學科學院心血管病研究所、中山大學、暨南大學、吉林大學珠海學院等國內知名的高校及醫藥研究機構建立了密切的合作關系。
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職位發布日期: 2016-11-29