職位描述
職位描述：
崗位職責：
1.參與部門戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行部門營銷策略并對所轄區(qū)域市場開拓進行策劃；
2.全面指導所轄區(qū)域日常工作，負責區(qū)域的市場開拓，客戶管理及市場推廣，營銷過程的組織與監(jiān)控；
3.協(xié)助分支機構(gòu)制定本區(qū)域年度、季度、月度營銷計劃，分解并落實目標。對本區(qū)域省級、地級經(jīng)理進行業(yè)務任務落實的考核；
4.組織編制審批下屬經(jīng)理的年度、季度、月度工作計劃，并檢查、督促、修正、考核完成情況；
5.負責建立健全所轄區(qū)域的業(yè)務管理制度，督導部門業(yè)務政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域各級人員的政策落實情況、制度執(zhí)行情況負責；
6.對所轄區(qū)域的業(yè)務資源及費用合理分配使用；
7.保證所轄區(qū)域各級人員直管職能模塊的高效運行；
8.負責制定、組織實施所轄區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的市場推廣計劃、推廣方案和產(chǎn)品市場開發(fā)計劃的組織與實施，并協(xié)調(diào)完善推廣策略；
9.負責轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品大型會議或展會的具體組織與實施；
10.負責市場招商，尋找潛在客戶并直接參與主持重要客戶的業(yè)務洽談和合同的簽訂；
11.參與部門經(jīng)營發(fā)展重大決策和經(jīng)濟活動分析，并就決策事項提出意見和建議；
12.參與擬定轄區(qū)內(nèi)薪酬制度和激勵機制，根據(jù)崗位設計制定薪酬方案和激勵機制；
13.參與制訂必要的營銷工作流程，營銷管理制度，并依規(guī)組織實施；
14.定期走訪客戶，提供市場趨勢、需求變化、掌握其他公司的營銷政策，價格水平，分析競爭態(tài)勢，適時提出調(diào)整產(chǎn)品的市場推廣策略，迎合市場競爭的需要；
15.對轄區(qū)內(nèi)營銷人員組織招聘、培訓、遴選、監(jiān)督、評價、并考核落實激勵措施；
16.對轄區(qū)內(nèi)的分支機構(gòu)及業(yè)務人員進行產(chǎn)品知識和價格體系的培訓、監(jiān)督、管理；
17.建立轄區(qū)內(nèi)客戶管理和品牌管理方案，完善終端管理，建立品牌推廣計劃和實施；
18.負責處理轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品投訴、業(yè)務渠道投訴的協(xié)調(diào)工作；
19.負責轄區(qū)內(nèi)與其他區(qū)域及企業(yè)各部門之間的協(xié)調(diào)合作關系；
20.負責轄區(qū)內(nèi)監(jiān)督和控制企業(yè)經(jīng)營風險，建立業(yè)務人員和客戶信譽等級制度；
21.負責收集轄區(qū)內(nèi)市場狀況競爭產(chǎn)品的信息，及時掌握市場行情動態(tài)并及時提出調(diào)整建議。對重大市場問題和情況及時上報發(fā)展中心，并反饋給相關廠領導，以便及時處理和解決；
22.完善區(qū)域發(fā)展策略及渠道規(guī)劃，渠道管理和渠道關系的維護工作。針對渠道開展產(chǎn)品推廣及服務宣傳工作；
23.定期向發(fā)展中心提交市場業(yè)務情況和任務完成情況報告，定期組織轄區(qū)內(nèi)的業(yè)務總結(jié)會和討論會；
24.負責制定落實轄區(qū)內(nèi)客戶賬款的回收計劃，并提出防止呆壞賬產(chǎn)生的建議，確保賬款的高效回收，隨時控制企業(yè)經(jīng)營風險。
任職要求：
1.大專及以上學歷；
2.5-10年相關工作經(jīng)驗；
3.熟練應用word.excel.ppt.visio.erp等辦公軟件。
