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醫(yī)學(xué)信息部區(qū)域經(jīng)理-上海
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職位描述
職位描述:
崗位職責(zé):
1.全國已開發(fā)醫(yī)院管理計劃在轄區(qū)的落地與執(zhí)行
(1) 針對醫(yī)院級別與銷量嚴(yán)重不匹配的醫(yī)院提出限期整改要求并在整改后督促、指導(dǎo)上量工作;
(2) 針對具備增長條件的醫(yī)院的指導(dǎo)、協(xié)同、管理,實現(xiàn)增長;
(3)會同運營中心定期監(jiān)查轄區(qū)銷售經(jīng)理上報的醫(yī)院分級分檔表內(nèi)容的真實性、準(zhǔn)確性;
(4)定期組織參與轄區(qū)渠道商務(wù)人員、終端人員的工作會議;
(5)與終端人員常規(guī)化的一對一訪談和協(xié)同拜訪。
2.費用預(yù)算控制管理
市場預(yù)算(主辦、協(xié)辦的省級學(xué)術(shù)會議、地區(qū)級沙龍、科室會及重點拜訪)的制定、分配、跟蹤和管理,做到合理分配和使用預(yù)算,保障市場活動高質(zhì)高效進(jìn)行。
產(chǎn)品關(guān)鍵信息在專家網(wǎng)的層級傳播為主要目的,專家團(tuán)隊建設(shè)與轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院的純銷增長為評價標(biāo)準(zhǔn)。
3.部門內(nèi)部及跨部門合作
(1)區(qū)域銷售團(tuán)隊的協(xié)調(diào)與溝通;指導(dǎo)鎖定目標(biāo)醫(yī)院及細(xì)化上量工作。
(2)協(xié)調(diào)并完成公司部門相關(guān)項目活動如:會議協(xié)調(diào),產(chǎn)品市場調(diào)研、臨床課題研究等;
4.人員管理
(1) 渠道管理人員、銷售人員的專業(yè)輔導(dǎo);
(2)終端銷售人員的績效考核,并制定技能提升、業(yè)績改進(jìn)計劃并執(zhí)行;
5.客戶管理
轄區(qū)內(nèi)***專家、省級專家的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)建、維護(hù)及推廣協(xié)同;
6.市場信息反饋及分析處理
轄區(qū)市場信息反饋,如醫(yī)保、招標(biāo)、競爭產(chǎn)品、相關(guān)政策等及突發(fā)事件(如不良事件)的處理和協(xié)調(diào)等。
7.日常事務(wù)處理
轄區(qū)內(nèi)各項日常工作的管理,工作報表的提交與審核;完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。
任職資格
1 醫(yī)學(xué)或藥學(xué)本科或以上學(xué)歷,碩士學(xué)位優(yōu)先;
2 外(合)資或大型內(nèi)資終端操作經(jīng)驗5年以上;
3 1年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗或區(qū)域推廣經(jīng)驗;
4 能夠擔(dān)當(dāng)傭金代理模式下的終端管理職責(zé)及權(quán)限;
企業(yè)簡介
武漢啟瑞藥業(yè)有限公司是一家集醫(yī)藥生產(chǎn)、研發(fā)、銷售于一體的高新技術(shù)企業(yè),位于武漢市東湖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。成立于2005年9月,現(xiàn)有員工約910余人,其中研究生(博士、碩士)130名,占員工總?cè)藬?shù)的15%,從事高新技術(shù)產(chǎn)品研究、開發(fā)的科技人員231人,占職工總數(shù)的26%。公司現(xiàn)擁有生產(chǎn)基地560余畝,包括藥用原料、口服固體制劑、注射劑GMP認(rèn)證車間和多功能中試基地。公司現(xiàn)有“瑞甘”(門冬氨酸鳥氨酸系列)產(chǎn)品,為全國獨家生化類肝病新藥。該產(chǎn)品已進(jìn)入國家醫(yī)保目錄,獲國家原料及制劑(顆粒劑、凍干針劑)六年保護(hù)期。本產(chǎn)品自上市以來市場銷售快速增長,在國際權(quán)威的“IMS”和國家藥監(jiān)局南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析中,排名同類產(chǎn)品銷量第一。
我公司新產(chǎn)品“朗來”(注射用甲磺酸法舒地爾)已于2012年5月通過了國家食品藥品監(jiān)督管理局的審批,即將上市銷售。“朗來” (注射用甲磺酸法舒地爾)是Rho激酶抑制劑,新型細(xì)胞內(nèi)鈣離子拮抗劑,能靶向解除血管痙攣,改善腦血流,保護(hù)神經(jīng)元,是防治腦血管痙攣首選用藥。
公司從創(chuàng)立之初就明確制定并堅持自己的創(chuàng)新型產(chǎn)品的研發(fā)戰(zhàn)略,并在上海浦東成立了3000余平方米獨立的技術(shù)中心,每年有不少于銷售額的10%以上的資金投入到產(chǎn)品研發(fā)中,擁有完備的研究設(shè)備,具備了良好的新藥前期研發(fā)及試驗條件。公司另投資在武漢光谷生物城創(chuàng)新基地建設(shè)獨棟的新研發(fā)中心,研發(fā)中心實用面積5000余平方,公司正把該研發(fā)中心打造成為世界一流的國際化創(chuàng)新藥物研發(fā)基地,為公司的持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)大的動力。
近兩年來,公司先后被國家和省、市政府相關(guān)部門認(rèn)定為“國家高新技術(shù)企業(yè)”、“湖北省科技型中小企業(yè)成長路線圖計劃——重點培育企業(yè)”、“湖北省創(chuàng)新型試點企業(yè)” 、“湖北省企業(yè)技術(shù)中心”、“湖北省上市后備企業(yè)”、 “重點納稅戶”……;“門冬氨酸鳥氨酸及制劑項目”被中國市場技術(shù)協(xié)會評為“金橋獎”。
啟瑞的愿景:用專業(yè)化服務(wù)為人類健康提供高品質(zhì)的產(chǎn)品。
啟瑞的使命:把啟瑞建設(shè)成為醫(yī)藥行業(yè)先進(jìn)性的代表。
啟瑞的核心價值觀:質(zhì)量是通過責(zé)任體現(xiàn)的,責(zé)任是通過文化建立的,文化是通過認(rèn)同形成的,一個企業(yè)只有一種文化。
啟瑞藥業(yè)營銷中心全面負(fù)責(zé)集團(tuán)公司醫(yī)藥產(chǎn)品的商業(yè)推廣與專業(yè)銷售,目前有員工220余人。公司營銷布局細(xì)分東北、華北、華東、中原、華南、西南、西北7個分中心,覆蓋全國30多個省市自治區(qū)。同時,公司與各區(qū)域經(jīng)銷商有著良好的合作關(guān)系,并設(shè)專門的市場、銷售、客服、人力資源部門,負(fù)責(zé)對行銷品種的全面市場策劃、跟蹤、售后服務(wù)。
營銷中心團(tuán)隊由一群品德高尚、素質(zhì)上乘的職業(yè)醫(yī)藥經(jīng)理人組成,積極努力的實踐著健康使命,堅信“因為專業(yè),所以成功”——專業(yè)的產(chǎn)品、專業(yè)的思想、專業(yè)的品質(zhì),一定會確保公司進(jìn)一步走向輝煌!
職位發(fā)布企業(yè)
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武漢啟瑞藥業(yè)有限公司
企業(yè)性質(zhì):民營企業(yè)
企業(yè)規(guī)模:100-499人
成立年份:2005
企業(yè)網(wǎng)址:www.qrpharma.net
企業(yè)地址:武昌區(qū)友誼大道2號2008新長江廣場A座12樓
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職位發(fā)布日期: 2016-12-13