集成業(yè)務(wù)經(jīng)理

職位描述

職位描述：

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負責(zé)公司《臨床實驗室集約化服務(wù)項目》的開拓和執(zhí)行，要求對現(xiàn)有集成客戶的執(zhí)行層面制定標(biāo)準(zhǔn)化的工作流程，同時能夠制定營銷策略，獨立組織、協(xié)調(diào)、運營經(jīng)銷商/客戶推廣會議，完成公司制訂的年度任務(wù)目標(biāo)。

任務(wù)和責(zé)任

1.針對每個意向客戶客制化集約化服務(wù)方案，即根據(jù)客戶的采購額匹配相應(yīng)的增值服務(wù)內(nèi)容，并根據(jù)方案制定項目進度表，定期與中間人聯(lián)系，能夠自主判斷項目的困難節(jié)點，并拿出解決問題的方法與中間人協(xié)商，直到與意向客戶簽訂合約。

2.能夠協(xié)調(diào)各部門資源配合，參與個案的招投標(biāo)工作，在招標(biāo)現(xiàn)場能有理有據(jù)的解答客戶的疑問，并為公司爭取最好的中標(biāo)條件。

3.具備供應(yīng)商談判技能，能夠在首輪談判中就價格、賬期、開票稅率等條件滿足公司的基本利潤要求。

4.在與客戶簽訂合約后，能在短期內(nèi)與客戶溝通好項目增值服務(wù)的實施時間和步驟。

5.在客戶發(fā)生斷貨、質(zhì)量問題、退貨等情況下，能夠協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部資源解決客戶的需求。

6.能夠分析已有客戶的檢驗業(yè)務(wù)的能力，優(yōu)化科室項目品牌組合，既能提升檢測報告的質(zhì)量，同時能提升公司的利潤。

7.對集約化服務(wù)的商業(yè)模式熟悉，能及時掌握競爭對手的策略，并反饋到公司領(lǐng)導(dǎo)。

職位要求：

1.醫(yī)學(xué)檢驗、臨床醫(yī)學(xué)、藥學(xué)等相關(guān)專業(yè)；

2.至少在IVD行業(yè)及相關(guān)領(lǐng)域5年以上工作經(jīng)驗，2年以上管理經(jīng)驗；

3.具有在大型醫(yī)療設(shè)備公司從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先考慮；

4.資深的行業(yè)從業(yè)者，能證明有較好的專業(yè)知識和經(jīng)驗背景, 具有深度的關(guān)系和渠道；

5.資深的醫(yī)療行業(yè)從業(yè)者，具有深度的人脈網(wǎng)絡(luò)。