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軟件銷售經(jīng)理
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職位描述
職位描述:
銷售崗位職責(zé):
1、熟悉實(shí)驗(yàn)室信息化系統(tǒng)流程,與客戶進(jìn)行有效溝通,正確了解和挖掘客戶需求,進(jìn)行項(xiàng)目可行性分析;
2、根據(jù)客戶需求,結(jié)合相關(guān)人員為客戶提供解決方案,或根據(jù)客戶招標(biāo)要求結(jié)合相關(guān)人員進(jìn)行投標(biāo);
3、有效地向客戶推介公司的相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),讓客戶正確理解我們的產(chǎn)品對(duì)客戶的價(jià)值;
4、負(fù)責(zé)軟件產(chǎn)品整個(gè)銷售過(guò)程,配合技術(shù)和實(shí)施部門的項(xiàng)目實(shí)施,及時(shí)反饋客戶意見給相關(guān)部門,協(xié)助項(xiàng)目按時(shí)完成實(shí)施, 及時(shí)回籠項(xiàng)目應(yīng)收款項(xiàng)。
5、負(fù)責(zé)分管區(qū)域的開發(fā)業(yè)務(wù),擬訂并落實(shí)市場(chǎng)銷售計(jì)劃,管理、維護(hù)軟件產(chǎn)品銷售渠道,完成所負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品的銷售任務(wù)和銷售回款目標(biāo)。
6、建立、維護(hù)所轄區(qū)域的客戶關(guān)系,進(jìn)行商務(wù)談判,提供解決方案,對(duì)意向客戶進(jìn)行定期跟蹤,對(duì)潛在客戶進(jìn)行定期拜訪,定期提交銷售進(jìn)度報(bào)告。
7、收集、整理、反饋區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)及分析報(bào)告,并對(duì)公司提出有價(jià)值的改善方案,對(duì)公司的新項(xiàng)目開發(fā)提供市場(chǎng)支持,提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。
8、掌握市場(chǎng)一手信息、所在區(qū)域市場(chǎng)的客戶需求、同類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)、區(qū)域的客戶情況、代理商的輻射能力,終端市場(chǎng)的培養(yǎng)和開發(fā)。
9、編寫意向簽約客戶的項(xiàng)目介紹、用戶需求、成本估算文檔,提交合同評(píng)審。
10、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作
任職要求:
1、具有醫(yī)學(xué)/制藥/臨床藥理等相關(guān)領(lǐng)域本科及以上學(xué)歷,具2年以上軟件銷售經(jīng)驗(yàn),有醫(yī)院軟件銷售***
2、具有良好的口才和和表達(dá)能力。
3、具備較強(qiáng)的解決問(wèn)題的能力和溝通協(xié)調(diào)的能力。
4、具備很強(qiáng)的人際關(guān)系交往能力和應(yīng)變能力。
5、具備良好的心理素質(zhì)和客戶服務(wù)意識(shí)。
6、有很強(qiáng)的上進(jìn)心和進(jìn)取精神。
企業(yè)簡(jiǎn)介
上海潤(rùn)達(dá)自1999年成立以來(lái)專注于臨床診斷產(chǎn)品領(lǐng)域,主要經(jīng)營(yíng)國(guó)際品牌的臨床診斷醫(yī)療器械、試劑以及耗材。臨床診斷行業(yè)的產(chǎn)品主要覆蓋醫(yī)療系統(tǒng)的檢驗(yàn)科以及各種實(shí)驗(yàn)室,包括了臨床生化、免疫、血常規(guī)、凝血、微生物、分子生物學(xué)等多個(gè)方面的產(chǎn)品,其核心作用就是給醫(yī)生的診斷提供實(shí)驗(yàn)的依據(jù)。臨床診斷行業(yè)是一個(gè)在近10年得到高速發(fā)展的行業(yè),中國(guó)市場(chǎng)以每年超過(guò)30%的速度增長(zhǎng),根據(jù)McEvoy & Farmer公司做的市場(chǎng)調(diào)查,2006年臨床診斷行業(yè)在中國(guó)已經(jīng)是一個(gè)100億人民幣的市場(chǎng)。
上海潤(rùn)達(dá)是在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的國(guó)內(nèi)企業(yè)之一,經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品包括諸如美國(guó)強(qiáng)生(Johnson&Johnson)、美國(guó)雅培(Abbott)、美國(guó)BD等全球500強(qiáng)企業(yè)的優(yōu)秀臨床診斷產(chǎn)品,具有極高的市場(chǎng)占有率,和較大的營(yíng)業(yè)規(guī)模,產(chǎn)品線豐富,覆蓋臨床診斷絕大部分領(lǐng)域。并不同于一般的貿(mào)易型企業(yè),除了優(yōu)秀的產(chǎn)品,上海潤(rùn)達(dá)同時(shí)還提供給客戶優(yōu)質(zhì)的服務(wù),上海潤(rùn)達(dá)的200多名員工,全年無(wú)休為客戶提供周到的應(yīng)用及維修服務(wù),除此以為,上海潤(rùn)達(dá)還著力于向客戶提供完整的實(shí)驗(yàn)室解決方案,組合優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)幫助客戶取得更加可靠的實(shí)驗(yàn)結(jié)果以及更加實(shí)惠便捷的實(shí)驗(yàn)手段。
為了更符合中國(guó)客戶的需求,上海潤(rùn)達(dá)已經(jīng)建立了自己的研發(fā)和生產(chǎn)工廠,目前已經(jīng)有自行生產(chǎn)的產(chǎn)品面世。
上海潤(rùn)達(dá)正處于一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期,我們誠(chéng)邀天下英才前來(lái)加盟,我們提供足以和外企公司媲美的薪資福利和完整的培訓(xùn)計(jì)劃,我們?cè)敢饨o任何有能力的人才一個(gè)成就自己的舞臺(tái)。
上海潤(rùn)達(dá)網(wǎng)站 www.rundamedical.com
職位發(fā)布企業(yè)
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上海潤(rùn)達(dá)醫(yī)療科技股份有限公司
企業(yè)性質(zhì):民營(yíng)企業(yè)
企業(yè)規(guī)模:100-499人
成立年份:1999
企業(yè)網(wǎng)址:www.rundamedical.com
企業(yè)地址:浦東新區(qū)向城路58號(hào)東方國(guó)際科技大廈15樓D-I室
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職位發(fā)布日期: 2016-12-22