分銷(xiāo)總監(jiān)

職位描述

崗位職責(zé)：
1、分管公司商務(wù)線(xiàn)成熟品種（普藥、基藥等）全國(guó)市場(chǎng)，依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和目標(biāo)，制訂年度銷(xiāo)售方案；
2、負(fù)責(zé)商務(wù)產(chǎn)品線(xiàn)的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、銷(xiāo)售任務(wù)的設(shè)定、分解和下達(dá)，并確保指標(biāo)分解的科學(xué)合理性；
3、掌握市場(chǎng)信息和政策的變化，及時(shí)對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和支持，確保完成銷(xiāo)售目標(biāo)、回款目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)；對(duì)不同的目標(biāo)客戶(hù)提供個(gè)性化的促銷(xiāo)方案；
4、負(fù)責(zé)渠道建設(shè)與管理，制訂各級(jí)商業(yè)客戶(hù)銷(xiāo)售政策，指導(dǎo)各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、品種的覆蓋，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；
5、負(fù)責(zé)本部門(mén)崗位的設(shè)置、人員的配置、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、管理與考核，并實(shí)施全面的部門(mén)日常管理工作，以及與其他部門(mén)協(xié)調(diào)溝通工作；
任職要求：
1、良好的市場(chǎng)判斷能力、開(kāi)拓能力、團(tuán)隊(duì)管理能力；
2、5年以上企業(yè)銷(xiāo)售和管理經(jīng)歷；
3、熟悉醫(yī)藥行業(yè)的商務(wù)運(yùn)營(yíng)流程及市場(chǎng)推廣策略；
4、與國(guó)內(nèi)各大醫(yī)藥商業(yè)公司以及大型連鎖藥店有較好的業(yè)務(wù)聯(lián)系；
5、熟悉國(guó)家醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)政策和趨勢(shì)。
工作地點(diǎn)：北京市海淀區(qū)上地信息路