省區(qū)經(jīng)理

職位描述

1、及時了解區(qū)域內(nèi)的藥品招標掛網(wǎng)信息，及時參加招投標；
2、細分市場，列出目標醫(yī)院；
3、分類建立已有、潛在代理商及醫(yī)院的檔案；
4、熟悉產(chǎn)品知識，找出產(chǎn)品的賣點；
5、協(xié)調好各代理商之間關系，解決出現(xiàn)的矛盾與沖突，暢通銷售渠道；
6、建立并保持與代理商的良好關系, 做好代理商的服務工作，建立并維護公司良好的信譽與形象；
7、調查摸清代理商的市場情況，包括：已開發(fā)的醫(yī)院、醫(yī)院用量、臨床代表能力等情況，每月反饋代理商的品種流向，保護各代理商的代理區(qū)域，防止串貨；協(xié)助、督促代理商開發(fā)未開發(fā)醫(yī)院，對臨床代表、二級分銷商做好指導工作；
8、發(fā)展新代理商，建立廣泛的銷售網(wǎng)絡，快速占領市場；
9、掌握基層醫(yī)療機構網(wǎng)點、找準分銷商快速占領。
10、跟蹤區(qū)域社保、低保、農(nóng)保政策，逐步建立與當?shù)厣绫！⑽飪r、藥檢、食品藥品監(jiān)督主管部門、衛(wèi)生主管部門等政府部門的良好關系；
11、調查同類競爭產(chǎn)品的信息及其它有關市場信息，及時向公司反饋；
12、負責區(qū)域內(nèi)代理商合同簽訂，經(jīng)審批同意后執(zhí)行；
13、依據(jù)公司要求、進行周報、月報上報；
14、負責帶領業(yè)務員的職責；
15、完成上級領導交辦的臨時性工作。
任職要求：
1.????? 醫(yī)學或藥學，本科以上學歷，熟悉醫(yī)院營銷或終端藥店營銷或保健品營銷或市場直銷，三年以上相關崗位營銷工作經(jīng)驗。
2.????? 有豐富的市場營銷策劃經(jīng)驗，有較強的團隊組織能力。
3.????? 熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀及現(xiàn)代市場操作技能技巧。
4.????? 有廣泛的市場網(wǎng)絡資源者優(yōu)先錄用。