廣州地區(qū)經(jīng)理

職位描述

崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司總體規(guī)劃，制定所負(fù)責(zé)省區(qū)或區(qū)域的區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷策略；
2、根據(jù)公司設(shè)定的醫(yī)院開發(fā)計(jì)劃進(jìn)行醫(yī)院開發(fā)及維護(hù)上量；
3、配合市場(chǎng)部組織完成省區(qū)學(xué)術(shù)活動(dòng)、產(chǎn)品促銷活動(dòng)，完成省區(qū)或區(qū)域的銷售指標(biāo)；
4、做好醫(yī)保、物件、藥監(jiān)等政府事務(wù)關(guān)系維護(hù)，協(xié)調(diào)公司與政府關(guān)系的對(duì)接。
5、負(fù)責(zé)競(jìng)品調(diào)研，招投標(biāo)等市場(chǎng)信息收集反饋給公司。
6、負(fù)責(zé)省區(qū)或區(qū)域日常業(yè)務(wù)及費(fèi)用管理。
崗位要求：
1、大專或以上學(xué)歷，醫(yī)藥，臨床或營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；至少3年以上處方藥精細(xì)化招商工作經(jīng)驗(yàn)，懂醫(yī)院業(yè)務(wù)的開發(fā)與管理。
2、熟悉區(qū)域市場(chǎng)各銷售渠道，豐富的渠道資源及客戶資源。
3、具備良好的市場(chǎng)開發(fā)能力，優(yōu)秀的談判技巧。
4、有組織醫(yī)院科會(huì)統(tǒng)籌經(jīng)驗(yàn)；需配合市場(chǎng)部組織完成省區(qū)學(xué)術(shù)活動(dòng)、完成省區(qū)的銷售，開發(fā)指標(biāo)。
5、良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作具備一定市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，具備培訓(xùn)能力，具有全局觀念。
6、具備積極進(jìn)取心態(tài)，責(zé)任心強(qiáng)，良好的心理素質(zhì)及服務(wù)態(tài)度。
招商品種
1、羊胎盤飲片（提高人體免疫力，全科使用）
  A、中藥飲片不用招標(biāo)、企業(yè)自主定價(jià)、進(jìn)院不需開藥事會(huì)！
  B、本品屬于工藝專利，療效好！
  C、全科用藥，銷量絕對(duì)可以封頂！
  D、空間好，利潤(rùn)大！　　
2、牡蠣碳酸鈣泡騰片
  A、在鈣劑類別中，本品競(jìng)爭(zhēng)力是最強(qiáng)的！
  B、獨(dú)家品種長(zhǎng)線操作！
  C、全國(guó)有各類標(biāo)桿醫(yī)院
3、維E三油膠丸
  A、完全獨(dú)家，長(zhǎng)線操作；
  B、純天然提取的化學(xué)降脂藥，僅此一家，療效非常好！
  C、有他汀類的客戶可以輕松開拓市場(chǎng)！
4、對(duì)乙酰氨基酚泡騰片
  起效快，療效好！