招商經(jīng)理(包括:大區(qū)經(jīng)理、省級(jí)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理)
職位描述
一、崗位職責(zé):
1、調(diào)研轄區(qū)市場(chǎng),包括:目標(biāo)醫(yī)院、商業(yè)公司、專(zhuān)業(yè)學(xué)會(huì)和臨床專(zhuān)家、有關(guān)政府部門(mén)(招標(biāo)辦、醫(yī)保、基藥、新農(nóng)合、發(fā)改委、藥監(jiān)局等)、競(jìng)品銷(xiāo)售狀況、處方藥的各類(lèi)代理商資源等;
2、根據(jù)公司發(fā)展目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)策略,制定和實(shí)施轄區(qū)市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃,以公司產(chǎn)品的目標(biāo)醫(yī)院占有率(市場(chǎng)份額)和進(jìn)藥醫(yī)院?jiǎn)萎a(chǎn)量(臨床促銷(xiāo)微觀管理)為明確目標(biāo),鎖定轄區(qū)市場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售與市場(chǎng)發(fā)展的支撐點(diǎn)和增長(zhǎng)點(diǎn),專(zhuān)注、投入、有效和穩(wěn)定地工作,達(dá)成銷(xiāo)售指標(biāo),確保市場(chǎng)穩(wěn)定且可持續(xù)發(fā)展;
3、“找商”招商,與適宜代理商簽定代理協(xié)議,挖掘“做點(diǎn)”二級(jí)分銷(xiāo)商,規(guī)劃市場(chǎng),不斷穩(wěn)定、優(yōu)化和發(fā)展代理商網(wǎng)絡(luò)。高度重視招標(biāo)(包括:基藥標(biāo)和非基藥標(biāo))并實(shí)施具體方案,通過(guò)招標(biāo),通過(guò)目標(biāo)醫(yī)院的新品藥事會(huì)、老品勾標(biāo)會(huì)、特殊特審批、臨時(shí)采購(gòu)等機(jī)會(huì),開(kāi)發(fā)空白醫(yī)院,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在臨床終端的促銷(xiāo)機(jī)會(huì);
4、對(duì)代理商和市場(chǎng)管理,細(xì)致和深入到重點(diǎn)目標(biāo)醫(yī)院及代理商代表層面。配合代理商開(kāi)發(fā)醫(yī)院、培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)、協(xié)同拜訪醫(yī)生、獨(dú)立舉辦醫(yī)院產(chǎn)品科會(huì)。幫助代理商代表做好進(jìn)藥醫(yī)院的微觀管理工作,提高進(jìn)藥醫(yī)院?jiǎn)萎a(chǎn)量,及時(shí)總結(jié)和傳遞成功的臨床促銷(xiāo)案例信息;
5、與代理商達(dá)成共識(shí),直接與配送商業(yè)公司采購(gòu)人員保持定期聯(lián)系,核查產(chǎn)品銷(xiāo)售流向明細(xì)、進(jìn)貨量和庫(kù)存量,防范和解決竄貨、惡意囤貨等銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn),維護(hù)市場(chǎng)秩序,仲裁代理商糾紛;
6、高度重視并在權(quán)限內(nèi)直接負(fù)責(zé),轄區(qū)市場(chǎng)的招標(biāo)、醫(yī)保(基藥、新農(nóng)合)目錄增補(bǔ)、物價(jià)備案和價(jià)格維護(hù)、藥監(jiān)局藥品抽檢等政府事務(wù),借勢(shì)進(jìn)行相關(guān)工作,在轄區(qū)市場(chǎng),最大程度地降低公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)成本,最大程度地維護(hù)和創(chuàng)造公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì),不斷鞏固和發(fā)展公司產(chǎn)品的市場(chǎng)地位。
工作地點(diǎn):全國(guó)。
招商經(jīng)理分三個(gè)級(jí)別:大區(qū)經(jīng)理、省級(jí)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理。
二、任職資格:
1、招商經(jīng)理分為三個(gè)級(jí)別:大區(qū)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理;
2、醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)或相關(guān)專(zhuān)業(yè),大專(zhuān)以上學(xué)歷,五年以上工作經(jīng)歷;
3、有較豐富處方藥精細(xì)化招商管理經(jīng)驗(yàn),或處方藥臨床專(zhuān)業(yè)推廣經(jīng)驗(yàn)(最好有醫(yī)藥代表團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn));
4、熟悉轄區(qū)“二級(jí)及以上醫(yī)院”和“基藥”市場(chǎng)的處方藥運(yùn)作,擁有較好客戶資源和業(yè)界人脈;
5、熟悉口服藥,特別是骨科、兒科、腫瘤科等領(lǐng)域中成藥銷(xiāo)售者優(yōu)先;
6、招商經(jīng)理分三個(gè)級(jí)別:大區(qū)經(jīng)理、省級(jí)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理;日常辦公地點(diǎn)在招聘城市。
企業(yè)簡(jiǎn)介
一、珠海安生醫(yī)藥有限公司坐落于美麗的海濱城市—珠海,是集藥品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、科研、開(kāi)發(fā)和信息咨詢?yōu)橐惑w的高科技企業(yè)集團(tuán)公司,由珠海安生醫(yī)藥有限公司、珠海安生鳳凰制藥有限公司、珠海安心醫(yī)藥科技有限公司、珠海安生醫(yī)藥研究所有限公司等多家子公司(控股)組成,其前身為1986年成立的珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)醫(yī)藥公司,2002年6月通過(guò)股份改造創(chuàng)建;2011年10月成功并購(gòu)遼寧東方人藥業(yè)有限公司,在行業(yè)內(nèi)形成規(guī)模優(yōu)勢(shì),成功實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)的戰(zhàn)略舉措。
二、董事長(zhǎng)寄語(yǔ):
我們懷著對(duì)生命、對(duì)健康的美好祈愿,孕育了“安生”這一品牌。
安生醫(yī)藥是2002年6月通過(guò)對(duì)1986年成立的原珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)醫(yī)藥公司股份改造而創(chuàng)建。經(jīng)過(guò)十幾年的品牌積累和對(duì)各種資源的有效整合,今日的“安生”已成為一家集藥品研發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)為一體的高科技企業(yè)集團(tuán)。
“平安成就人生”
“安生”篤信只有平安、健康才能真正成就一番事業(yè)。所以,“安生”本著“竭力改善健康質(zhì)量”的企業(yè)道德使命,不斷推出品質(zhì)領(lǐng)先、療效顯著的產(chǎn)品;本著“只要我們樹(shù)立了正確的人生世界觀,時(shí)刻強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品品質(zhì)和自身品質(zhì)的培養(yǎng),注重了利益兼得的相互合作關(guān)系,我們所期待的利益也將隨之而顯現(xiàn)出來(lái)”的企業(yè)司訓(xùn),不斷創(chuàng)造出越來(lái)越大的雙贏利益空間。
“安生”十分注重勵(lì)精圖治、精益求精,恪守“誠(chéng)信、實(shí)干、創(chuàng)新、高質(zhì)、高效”的企業(yè)精神,渴望在社會(huì)各界的大力支持下保持日新月異的良好發(fā)展,更渴望更多的有志之士通過(guò)在研發(fā)、生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)等領(lǐng)域傾力于各種不同形式的參與合作,贏得互惠互利,共塑錦繡“安生”,共鑄美麗人生!
三、企業(yè)文化:
【企業(yè) 目標(biāo)】 勵(lì)精圖治
【企業(yè)道德觀】 竭力改善人類(lèi)健康質(zhì)量
【企業(yè)人才觀】 適用的就是最好的
【企業(yè)用人觀】 比較論優(yōu)劣,比賽論強(qiáng)弱
【企業(yè)發(fā)展觀】 永遠(yuǎn)都是在創(chuàng)業(yè)
【企業(yè)員工行為準(zhǔn)則】(司訓(xùn)) 只要我們樹(shù)立了正確的人生世界觀,時(shí)刻強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品質(zhì)量和自身質(zhì)量的培養(yǎng),注重了利益兼得的相互合作關(guān)系,我們期待的利益也將隨之而顯現(xiàn)出來(lái)。
【安生的用人機(jī)制】不斷優(yōu)選人才,不斷優(yōu)勝劣汰,不斷優(yōu)化組合。
【安生的人生價(jià)值觀】一份耕耘,一份收獲。安生的使命絕不僅僅只限于創(chuàng)造不斷改善人類(lèi)健康的物質(zhì)財(cái)富和巨額利潤(rùn),更在于其志在強(qiáng)化培訓(xùn)每一個(gè)職員不斷研習(xí)“捕魚(yú)”的本領(lǐng)和方法從而創(chuàng)造個(gè)人價(jià)值的自我實(shí)現(xiàn),我們是在不斷努力為安生創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí),也是在不斷地提升了自身的價(jià)值!
【安生的事業(yè)成功觀】成功只是一時(shí)的!所謂成功,在另一種意義也可以理解為大多都認(rèn)為不可能作和實(shí)現(xiàn)的事情,而我們以為可能并通過(guò)堅(jiān)忍不拔的毅志達(dá)到了現(xiàn)實(shí),就個(gè)人一生來(lái)說(shuō),成功只能算一時(shí)的,連暫時(shí)都?jí)虿簧希劜簧嫌肋h(yuǎn),一個(gè)成功的創(chuàng)造也是開(kāi)創(chuàng)另一個(gè)成功的基礎(chǔ)起點(diǎn),最好的報(bào)答是我們個(gè)人和安生在創(chuàng)造下一個(gè)成功時(shí)往往要比別人容易和不斷地自我實(shí)現(xiàn)!
【安生的質(zhì)量方針】質(zhì)量求生存 品牌求發(fā)展 服務(wù)求市場(chǎng) 拼搏求卓越
為繼續(xù)成功實(shí)施做大做強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略,公司在實(shí)施資本運(yùn)作舉措的同時(shí),將全力加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè),以繼續(xù)穩(wěn)步和快速提升公司旗下兩個(gè)藥廠各產(chǎn)品的銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額。公司將在北京成立營(yíng)銷(xiāo)中心,在北京、天津、廣州、上海、南京、杭州、武漢、西安、成都、哈爾濱、昆明、濟(jì)南、石家莊、沈陽(yáng)、烏魯木齊和呼和浩特,高薪誠(chéng)聘處方藥招商經(jīng)理(包括:大區(qū)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理),負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)保護(hù)產(chǎn)品,在轄區(qū)二級(jí)及以上醫(yī)院市場(chǎng)和基藥市場(chǎng)的駐地精細(xì)化招商管理工作。在北京還高薪誠(chéng)聘市場(chǎng)部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品主管和政府事務(wù)(招標(biāo))經(jīng)理。專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)人才是第一生產(chǎn)力!公司待遇確實(shí)優(yōu)厚,誠(chéng)邀各路精英加盟,共創(chuàng)安生大業(yè)。
職位發(fā)布企業(yè)
珠海安生醫(yī)藥有限公司
企業(yè)性質(zhì):民營(yíng)企業(yè)
企業(yè)規(guī)模:100-499人
成立年份:
企業(yè)網(wǎng)址:www.zh-ansheng.com
企業(yè)地址:珠海市南屏科技工業(yè)園屏工二路12號(hào)
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職位發(fā)布日期: 2017-02-27