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招商經理(包括:大區經理、省級經理和區域經理)
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職位描述
一、崗位職責:
1、調研轄區市場,包括:目標醫院、商業公司、專業學會和臨床專家、有關政府部門(招標辦、醫保、基藥、新農合、發改委、藥監局等)、競品銷售狀況、處方藥的各類代理商資源等;
2、根據公司發展目標和營銷策略,制定和實施轄區市場銷售計劃,以公司產品的目標醫院占有率(市場份額)和進藥醫院單產量(臨床促銷微觀管理)為明確目標,鎖定轄區市場產品銷售與市場發展的支撐點和增長點,專注、投入、有效和穩定地工作,達成銷售指標,確保市場穩定且可持續發展;
3、“找商”招商,與適宜代理商簽定代理協議,挖掘“做點”二級分銷商,規劃市場,不斷穩定、優化和發展代理商網絡。高度重視招標(包括:基藥標和非基藥標)并實施具體方案,通過招標,通過目標醫院的新品藥事會、老品勾標會、特殊特審批、臨時采購等機會,開發空白醫院,實現產品在臨床終端的促銷機會;
4、對代理商和市場管理,細致和深入到重點目標醫院及代理商代表層面。配合代理商開發醫院、培訓產品知識、協同拜訪醫生、獨立舉辦醫院產品科會。幫助代理商代表做好進藥醫院的微觀管理工作,提高進藥醫院單產量,及時總結和傳遞成功的臨床促銷案例信息;
5、與代理商達成共識,直接與配送商業公司采購人員保持定期聯系,核查產品銷售流向明細、進貨量和庫存量,防范和解決竄貨、惡意囤貨等銷售風險,維護市場秩序,仲裁代理商糾紛;
6、高度重視并在權限內直接負責,轄區市場的招標、醫保(基藥、新農合)目錄增補、物價備案和價格維護、藥監局藥品抽檢等政府事務,借勢進行相關工作,在轄區市場,最大程度地降低公司產品營銷的機會成本,最大程度地維護和創造公司產品的優勢營銷機會,不斷鞏固和發展公司產品的市場地位。
工作地點:全國。
招商經理分三個級別:大區經理、省級經理和區域經理。
二、任職資格:
1、招商經理分為三個級別:大區經理、省區經理和區域經理;
2、醫藥專業或相關專業,大專以上學歷,五年以上工作經歷;
3、有較豐富處方藥精細化招商管理經驗,或處方藥臨床專業推廣經驗(最好有醫藥代表團隊管理經驗);
4、熟悉轄區“二級及以上醫院”和“基藥”市場的處方藥運作,擁有較好客戶資源和業界人脈;
5、熟悉口服藥,特別是骨科、兒科、腫瘤科等領域中成藥銷售者優先;
6、招商經理分三個級別:大區經理、省級經理和區域經理;日常辦公地點在招聘城市。
企業簡介
一、珠海安生醫藥有限公司坐落于美麗的海濱城市—珠海,是集藥品生產、經營、科研、開發和信息咨詢為一體的高科技企業集團公司,由珠海安生醫藥有限公司、珠海安生鳳凰制藥有限公司、珠海安心醫藥科技有限公司、珠海安生醫藥研究所有限公司等多家子公司(控股)組成,其前身為1986年成立的珠海經濟特區醫藥公司,2002年6月通過股份改造創建;2011年10月成功并購遼寧東方人藥業有限公司,在行業內形成規模優勢,成功實現做大做強的戰略舉措。
二、董事長寄語:
我們懷著對生命、對健康的美好祈愿,孕育了“安生”這一品牌。
安生醫藥是2002年6月通過對1986年成立的原珠海經濟特區醫藥公司股份改造而創建。經過十幾年的品牌積累和對各種資源的有效整合,今日的“安生”已成為一家集藥品研發、生產和營銷為一體的高科技企業集團。
“平安成就人生”
“安生”篤信只有平安、健康才能真正成就一番事業。所以,“安生”本著“竭力改善健康質量”的企業道德使命,不斷推出品質領先、療效顯著的產品;本著“只要我們樹立了正確的人生世界觀,時刻強調了產品品質和自身品質的培養,注重了利益兼得的相互合作關系,我們所期待的利益也將隨之而顯現出來”的企業司訓,不斷創造出越來越大的雙贏利益空間。
“安生”十分注重勵精圖治、精益求精,恪守“誠信、實干、創新、高質、高效”的企業精神,渴望在社會各界的大力支持下保持日新月異的良好發展,更渴望更多的有志之士通過在研發、生產營銷等領域傾力于各種不同形式的參與合作,贏得互惠互利,共塑錦繡“安生”,共鑄美麗人生!
三、企業文化:
【企業 目標】 勵精圖治
【企業道德觀】 竭力改善人類健康質量
【企業人才觀】 適用的就是最好的
【企業用人觀】 比較論優劣,比賽論強弱
【企業發展觀】 永遠都是在創業
【企業員工行為準則】(司訓) 只要我們樹立了正確的人生世界觀,時刻強調了產品質量和自身質量的培養,注重了利益兼得的相互合作關系,我們期待的利益也將隨之而顯現出來。
【安生的用人機制】不斷優選人才,不斷優勝劣汰,不斷優化組合。
【安生的人生價值觀】一份耕耘,一份收獲。安生的使命絕不僅僅只限于創造不斷改善人類健康的物質財富和巨額利潤,更在于其志在強化培訓每一個職員不斷研習“捕魚”的本領和方法從而創造個人價值的自我實現,我們是在不斷努力為安生創造價值的同時,也是在不斷地提升了自身的價值!
【安生的事業成功觀】成功只是一時的!所謂成功,在另一種意義也可以理解為大多都認為不可能作和實現的事情,而我們以為可能并通過堅忍不拔的毅志達到了現實,就個人一生來說,成功只能算一時的,連暫時都夠不上,更談不上永遠,一個成功的創造也是開創另一個成功的基礎起點,最好的報答是我們個人和安生在創造下一個成功時往往要比別人容易和不斷地自我實現!
【安生的質量方針】質量求生存 品牌求發展 服務求市場 拼搏求卓越
為繼續成功實施做大做強的經營發展戰略,公司在實施資本運作舉措的同時,將全力加強營銷團隊建設,以繼續穩步和快速提升公司旗下兩個藥廠各產品的銷量和市場份額。公司將在北京成立營銷中心,在北京、天津、廣州、上海、南京、杭州、武漢、西安、成都、哈爾濱、昆明、濟南、石家莊、沈陽、烏魯木齊和呼和浩特,高薪誠聘處方藥招商經理(包括:大區經理、省區經理、區域經理),負責公司市場保護產品,在轄區二級及以上醫院市場和基藥市場的駐地精細化招商管理工作。在北京還高薪誠聘市場部經理、產品經理、產品主管和政府事務(招標)經理。專業化營銷人才是第一生產力!公司待遇確實優厚,誠邀各路精英加盟,共創安生大業。
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職位發布日期: 2017-03-01