招商經(jīng)理(包括:大區(qū)經(jīng)理、省級經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理)
職位描述
一、崗位職責:
1、調(diào)研轄區(qū)市場,包括:目標醫(yī)院、商業(yè)公司、專業(yè)學會和臨床專家、有關政府部門(招標辦、醫(yī)保、基藥、新農(nóng)合、發(fā)改委、藥監(jiān)局等)、競品銷售狀況、處方藥的各類代理商資源等;
2、根據(jù)公司發(fā)展目標和營銷策略,制定和實施轄區(qū)市場銷售計劃,以公司產(chǎn)品的目標醫(yī)院占有率(市場份額)和進藥醫(yī)院單產(chǎn)量(臨床促銷微觀管理)為明確目標,鎖定轄區(qū)市場產(chǎn)品銷售與市場發(fā)展的支撐點和增長點,專注、投入、有效和穩(wěn)定地工作,達成銷售指標,確保市場穩(wěn)定且可持續(xù)發(fā)展;
3、“找商”招商,與適宜代理商簽定代理協(xié)議,挖掘“做點”二級分銷商,規(guī)劃市場,不斷穩(wěn)定、優(yōu)化和發(fā)展代理商網(wǎng)絡。高度重視招標(包括:基藥標和非基藥標)并實施具體方案,通過招標,通過目標醫(yī)院的新品藥事會、老品勾標會、特殊特審批、臨時采購等機會,開發(fā)空白醫(yī)院,實現(xiàn)產(chǎn)品在臨床終端的促銷機會;
4、對代理商和市場管理,細致和深入到重點目標醫(yī)院及代理商代表層面。配合代理商開發(fā)醫(yī)院、培訓產(chǎn)品知識、協(xié)同拜訪醫(yī)生、獨立舉辦醫(yī)院產(chǎn)品科會。幫助代理商代表做好進藥醫(yī)院的微觀管理工作,提高進藥醫(yī)院單產(chǎn)量,及時總結和傳遞成功的臨床促銷案例信息;
5、與代理商達成共識,直接與配送商業(yè)公司采購人員保持定期聯(lián)系,核查產(chǎn)品銷售流向明細、進貨量和庫存量,防范和解決竄貨、惡意囤貨等銷售風險,維護市場秩序,仲裁代理商糾紛;
6、高度重視并在權限內(nèi)直接負責,轄區(qū)市場的招標、醫(yī)保(基藥、新農(nóng)合)目錄增補、物價備案和價格維護、藥監(jiān)局藥品抽檢等政府事務,借勢進行相關工作,在轄區(qū)市場,最大程度地降低公司產(chǎn)品營銷的機會成本,最大程度地維護和創(chuàng)造公司產(chǎn)品的優(yōu)勢營銷機會,不斷鞏固和發(fā)展公司產(chǎn)品的市場地位。
工作地點:全國。
招商經(jīng)理分三個級別:大區(qū)經(jīng)理、省級經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理。
二、任職資格:
1、招商經(jīng)理分為三個級別:大區(qū)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理;
2、醫(yī)藥專業(yè)或相關專業(yè),大專以上學歷,五年以上工作經(jīng)歷;
3、有較豐富處方藥精細化招商管理經(jīng)驗,或處方藥臨床專業(yè)推廣經(jīng)驗(最好有醫(yī)藥代表團隊管理經(jīng)驗);
4、熟悉轄區(qū)“二級及以上醫(yī)院”和“基藥”市場的處方藥運作,擁有較好客戶資源和業(yè)界人脈;
5、熟悉口服藥,特別是骨科、兒科、腫瘤科等領域中成藥銷售者優(yōu)先;
6、招商經(jīng)理分三個級別:大區(qū)經(jīng)理、省級經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理;日常辦公地點在招聘城市。
企業(yè)簡介
一、珠海安生醫(yī)藥有限公司坐落于美麗的海濱城市—珠海,是集藥品生產(chǎn)、經(jīng)營、科研、開發(fā)和信息咨詢?yōu)橐惑w的高科技企業(yè)集團公司,由珠海安生醫(yī)藥有限公司、珠海安生鳳凰制藥有限公司、珠海安心醫(yī)藥科技有限公司、珠海安生醫(yī)藥研究所有限公司等多家子公司(控股)組成,其前身為1986年成立的珠海經(jīng)濟特區(qū)醫(yī)藥公司,2002年6月通過股份改造創(chuàng)建;2011年10月成功并購遼寧東方人藥業(yè)有限公司,在行業(yè)內(nèi)形成規(guī)模優(yōu)勢,成功實現(xiàn)做大做強的戰(zhàn)略舉措。
二、董事長寄語:
我們懷著對生命、對健康的美好祈愿,孕育了“安生”這一品牌。
安生醫(yī)藥是2002年6月通過對1986年成立的原珠海經(jīng)濟特區(qū)醫(yī)藥公司股份改造而創(chuàng)建。經(jīng)過十幾年的品牌積累和對各種資源的有效整合,今日的“安生”已成為一家集藥品研發(fā)、生產(chǎn)和營銷為一體的高科技企業(yè)集團。
“平安成就人生”
“安生”篤信只有平安、健康才能真正成就一番事業(yè)。所以,“安生”本著“竭力改善健康質(zhì)量”的企業(yè)道德使命,不斷推出品質(zhì)領先、療效顯著的產(chǎn)品;本著“只要我們樹立了正確的人生世界觀,時刻強調(diào)了產(chǎn)品品質(zhì)和自身品質(zhì)的培養(yǎng),注重了利益兼得的相互合作關系,我們所期待的利益也將隨之而顯現(xiàn)出來”的企業(yè)司訓,不斷創(chuàng)造出越來越大的雙贏利益空間。
“安生”十分注重勵精圖治、精益求精,恪守“誠信、實干、創(chuàng)新、高質(zhì)、高效”的企業(yè)精神,渴望在社會各界的大力支持下保持日新月異的良好發(fā)展,更渴望更多的有志之士通過在研發(fā)、生產(chǎn)營銷等領域傾力于各種不同形式的參與合作,贏得互惠互利,共塑錦繡“安生”,共鑄美麗人生!
三、企業(yè)文化:
【企業(yè) 目標】 勵精圖治
【企業(yè)道德觀】 竭力改善人類健康質(zhì)量
【企業(yè)人才觀】 適用的就是最好的
【企業(yè)用人觀】 比較論優(yōu)劣,比賽論強弱
【企業(yè)發(fā)展觀】 永遠都是在創(chuàng)業(yè)
【企業(yè)員工行為準則】(司訓) 只要我們樹立了正確的人生世界觀,時刻強調(diào)了產(chǎn)品質(zhì)量和自身質(zhì)量的培養(yǎng),注重了利益兼得的相互合作關系,我們期待的利益也將隨之而顯現(xiàn)出來。
【安生的用人機制】不斷優(yōu)選人才,不斷優(yōu)勝劣汰,不斷優(yōu)化組合。
【安生的人生價值觀】一份耕耘,一份收獲。安生的使命絕不僅僅只限于創(chuàng)造不斷改善人類健康的物質(zhì)財富和巨額利潤,更在于其志在強化培訓每一個職員不斷研習“捕魚”的本領和方法從而創(chuàng)造個人價值的自我實現(xiàn),我們是在不斷努力為安生創(chuàng)造價值的同時,也是在不斷地提升了自身的價值!
【安生的事業(yè)成功觀】成功只是一時的!所謂成功,在另一種意義也可以理解為大多都認為不可能作和實現(xiàn)的事情,而我們以為可能并通過堅忍不拔的毅志達到了現(xiàn)實,就個人一生來說,成功只能算一時的,連暫時都夠不上,更談不上永遠,一個成功的創(chuàng)造也是開創(chuàng)另一個成功的基礎起點,最好的報答是我們個人和安生在創(chuàng)造下一個成功時往往要比別人容易和不斷地自我實現(xiàn)!
【安生的質(zhì)量方針】質(zhì)量求生存 品牌求發(fā)展 服務求市場 拼搏求卓越
為繼續(xù)成功實施做大做強的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略,公司在實施資本運作舉措的同時,將全力加強營銷團隊建設,以繼續(xù)穩(wěn)步和快速提升公司旗下兩個藥廠各產(chǎn)品的銷量和市場份額。公司將在北京成立營銷中心,在北京、天津、廣州、上海、南京、杭州、武漢、西安、成都、哈爾濱、昆明、濟南、石家莊、沈陽、烏魯木齊和呼和浩特,高薪誠聘處方藥招商經(jīng)理(包括:大區(qū)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理),負責公司市場保護產(chǎn)品,在轄區(qū)二級及以上醫(yī)院市場和基藥市場的駐地精細化招商管理工作。在北京還高薪誠聘市場部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品主管和政府事務(招標)經(jīng)理。專業(yè)化營銷人才是第一生產(chǎn)力!公司待遇確實優(yōu)厚,誠邀各路精英加盟,共創(chuàng)安生大業(yè)。
職位發(fā)布企業(yè)
珠海安生醫(yī)藥有限公司
企業(yè)性質(zhì):民營企業(yè)
企業(yè)規(guī)模:100-499人
成立年份:
企業(yè)網(wǎng)址:www.zh-ansheng.com
企業(yè)地址:珠海市南屏科技工業(yè)園屏工二路12號
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職位發(fā)布日期: 2017-05-31