省區(qū)招商經(jīng)理

職位描述

崗位職責(zé)：
1. 負(fù)責(zé)與代理商的合同簽定、發(fā)貨、回款工作。對貨款的安全性負(fù)直接責(zé)任 
2. 嚴(yán)格執(zhí)行公司與代理商簽定的年度經(jīng)銷協(xié)議；建立經(jīng)銷商發(fā)貨、回款、獎勵臺帳，并每季與代理商核對、確認(rèn)。 
3. 每月對代理商進(jìn)行動態(tài)評估，在代理商發(fā)生重大變化時立即通報大區(qū)經(jīng)理/總經(jīng)理。 
4. 按季、月合理分解目標(biāo)醫(yī)院的開發(fā)計劃并完成各期銷售指標(biāo)。 
5. 協(xié)助執(zhí)行公司市場部產(chǎn)品專員的市場活動，并負(fù)責(zé)策劃、檢查、執(zhí)行地區(qū)各種銷售計劃。 
6. 80%的工作時間用于代理商的管理以及醫(yī)院拜訪拜訪，給予代理商必要的支持、指導(dǎo)。 
7. 協(xié)調(diào)解決供貨/銷售價格、招標(biāo)、銷售流向單等問題。 
8. 對于區(qū)域內(nèi)醫(yī)院招標(biāo)工作負(fù)直接責(zé)任，并及時將招標(biāo)進(jìn)展情況通報大區(qū)經(jīng)理。 
9. 對地區(qū)銷售費用的真實性和合理性負(fù)責(zé)。 
10. 定期檢查醫(yī)院的實際銷量，并對其真實性、準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。 
11. 遵守公司的各項規(guī)章制度、流程。按時完成費用的申請、核銷，以及各種報表、管理報告的上報。 
12. 及時、正確地傳達(dá)公司的各項政策、制度、規(guī)定、流程、通知等 
13. 正確傳播公司文化、產(chǎn)品知識，維護(hù)公司形象。負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)卣P(guān)和危機(jī)處理。 
14. 接受大區(qū)經(jīng)理的指導(dǎo)、檢查、考核，并完成大區(qū)經(jīng)理分配的其他工作。
任職資格: 
教育背景: 
◆市場營銷、醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)，專科以上學(xué)歷。 
培訓(xùn)經(jīng)歷: 
◆接受過市場營銷、產(chǎn)品知識、質(zhì)量管理等方面的培訓(xùn)。 
經(jīng) 驗: 
◆2年以上處方藥品招商銷售相關(guān)工作經(jīng)驗。 
技能技巧: 
◆熟悉企業(yè)業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品知識； 
◆具有良好的終端網(wǎng)絡(luò)資源； 
◆具備寫作、文字處理能力； 
◆具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識； 
◆熟練使用辦公軟件。 
態(tài) 度: 
◆善于溝通表達(dá)，責(zé)任心、事業(yè)心強(qiáng)； 
◆計劃管理能力；談判能力、執(zhí)行能力強(qiáng)； 
◆誠實守信，吃苦耐勞、積極上進(jìn)； 
◆具有良好的職業(yè)道德操守，和敬業(yè)精神、團(tuán)隊協(xié)作精神。