區(qū)域銷售經(jīng)理

職位描述

崗位職責(zé)：
1、根據(jù)部門年度發(fā)展策略，負(fù)責(zé)完成所轄區(qū)域產(chǎn)品的銷售任務(wù)和銷售回款目標(biāo)；
2、根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行銷售過程控制，降低銷售費(fèi)用，確保預(yù)算開支的合理支配；
3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域空白市場的開發(fā)，采集客戶需求，提供解決方案，對潛在客戶進(jìn)行定期跟進(jìn)，達(dá)成合作意向；
4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的合作客戶的客情關(guān)系維護(hù)，定期回訪客戶，了解客戶需求，掌握客戶的經(jīng)營狀態(tài)，根據(jù)其經(jīng)營情況提出合理化建議，協(xié)助客戶提升銷量；
5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域公司產(chǎn)品、品牌和價(jià)格的維護(hù)和管理，對于擾亂市場價(jià)格、區(qū)域間串貨等各種市場違規(guī)行為按照公司相關(guān)進(jìn)行處理；
6、根據(jù)所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售情況，制定產(chǎn)品促銷方案，審批后組織實(shí)施；
7、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域客戶的貨款催收工作，定期與客戶核對賬務(wù)，結(jié)清貨款；
8、負(fù)責(zé)銷售談判和合同簽訂；組織建立、健全所轄區(qū)域的客戶檔案；負(fù)責(zé)重要檔案、合同、資料的收集、整理和歸檔；
9、負(fù)責(zé)銷售的過程控制，做好售中、售后服務(wù)，掌握發(fā)貨、回款、退貨情況。妥善處理好客戶提出的有關(guān)問題，維護(hù)公司聲譽(yù)，提升公司品牌形象及影響力；
10、掌握市場行業(yè)信息，發(fā)掘同類競品的優(yōu)缺點(diǎn)，為公司的新品研發(fā)提供可行性建議；
11、保守公司的商業(yè)機(jī)密；
12、完成上級主管交辦的其它工作和任務(wù)。
任職要求：
1、 五年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，大專以上學(xué)歷；
2、 有較強(qiáng)的語言表達(dá)和溝通能力，善于人際交往；
3、 有醫(yī)藥或保健品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
4、 能吃苦耐勞，能適應(yīng)出差。