北區銷售總監

職位描述

崗位描述：
1、規劃所轄區域業務方向，負責銷售系統的整體運營，領導團隊建設；
2、制定和貫徹企業的產品策略及政策，負責搜集市場資料，組織公司產品和競爭對手產品在市場上銷售情況的調查，做深入的市場分析，提供市場運作的方向性建議；
3、依據公司整體戰略，組織制定營銷戰略規劃，組織所轄市場招商及推廣工作；
4、依據公司整體銷售目標，提交銷售計劃方案，監督實施控制銷售全過程，完成銷售任務；對市場營銷的總體費用進行控制；
5、建立、健全各項規章制度，推動公司銷售系統管理的規范化、科學化和不斷進步；
6、培訓市場營銷人員，建設和管理高素質的營銷團隊，指導其完成公司計劃、市場營銷任務；
7、組織對公司客戶的售后服務，協調各部門以取得必要的支持；
8、對重要項目進行公關并進行整體管理；在公司授權下負責政府事務決策（招投標、醫保、物價等）
9、關注宏觀經濟形勢、國家經濟、金融政策調整以及行業發展動態。

資格要求：
1、教育：本科以上學歷，醫學或藥學專業。
2、工作經驗：8年以上處方藥招商管理工作經驗，操作過基藥招商。有中成藥、口服藥、處方藥招商經驗優先。
3、培訓：參與過戰略管理、戰略市場營銷、變革管理、管理能力開發、財務管理、招商團隊建設等方面的培訓。
4、技能/能力：
（1）具有較強的組織、計劃、控制、協調能力和人交往能力及較高的談判技巧，能夠帶領一個團隊進行高效處方藥招商工作；
（2）具有敏銳的市場感知、把握市場動態和市場方向的能力，對處方藥招商的發展和市場有深刻的理解，十分熟悉招商業務；
（3）有密切的媒體合作關系，具備大型活動的現場管理能力；
（4）能夠獨立制訂市場開發及推廣實施計劃，制定并實施市場營銷策略及預算，指導市場調查，并根據市場調查報告作出方向性建議并對招商人員進行培訓和督導；
（5）具備較強的客戶開發能力和客戶管理經驗。
5、其它：
（1）正直、坦誠、成熟、豁達、自信；
（2）具有出色的人際溝通能力,極強的開拓精神和組織能力；
（3）具有良好的團隊建設能力，高度的敬業精神；
（4）較強的觀察力和應變能力。
（5）過往有良好的銷售業績及成功案例。