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若干
35歲以下
銷售類
杭州
大專
不限
大區(qū)經(jīng)理
績(jī)效獎(jiǎng)金
交通補(bǔ)貼
通訊補(bǔ)貼
年終分紅
銷售獎(jiǎng)金
綜合補(bǔ)貼
職位描述
1、協(xié)助總監(jiān)承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場(chǎng)的全面拓展，組織實(shí)施營(yíng)銷推廣計(jì)劃，完成區(qū)域的銷售目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)。
1.按照確定的區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷策略，組織實(shí)施和落實(shí).
2.根據(jù)費(fèi)用利潤(rùn)規(guī)劃，組織實(shí)施預(yù)算
3.調(diào)整并完善區(qū)域發(fā)展策略及渠道規(guī)劃
4.調(diào)整并完善促銷策略
5.調(diào)整并完善產(chǎn)品拓展策略
6.調(diào)整并完善客戶拓展策略
7.調(diào)整并完善費(fèi)用利潤(rùn)規(guī)劃
業(yè)務(wù)運(yùn)作
1.合理分配銷售目標(biāo)
2.合理分配費(fèi)用預(yù)算
3.合理組織人員
4.合理安排各項(xiàng)業(yè)務(wù)專項(xiàng)活動(dòng)
5.填寫區(qū)域銷售周報(bào)、月報(bào)，并上報(bào)銷售部經(jīng)理
6.每月綜合銷售信息的收集、整理與分析，并上報(bào)銷售部經(jīng)理
7.完善費(fèi)用管理
8.降低各種業(yè)務(wù)成本
9.完善銷售綜合信息的處理
渠道管理
1.確定區(qū)域渠道拓展計(jì)劃及方案，并上報(bào)銷售部經(jīng)理審批
2.了解區(qū)域渠道拓展進(jìn)度
3.為區(qū)域主管渠道拓展提供服務(wù)與支持 4.檢查區(qū)域渠道拓展過程及進(jìn)度 5.強(qiáng)化、完善各項(xiàng)服務(wù)與支持 促銷管理 1.制訂區(qū)域季度促銷規(guī)劃，并報(bào)銷售部審批 2.制訂區(qū)域月度促銷落實(shí)方案 3.編制省區(qū)內(nèi)促銷用品需求計(jì)劃 4.了解各區(qū)域的促銷活動(dòng)落實(shí)情況 5.推動(dòng)業(yè)務(wù)主管開展工作 6.為各業(yè)務(wù)主管開展促銷活動(dòng)提供服務(wù)與支持 7.優(yōu)化促銷方案 8.強(qiáng)化促銷執(zhí)行效率 產(chǎn)品管理 1.確定區(qū)域產(chǎn)品的拓展和調(diào)整方案 2.制訂省區(qū)內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生命周期管理方案 3.制訂省區(qū)內(nèi)的新產(chǎn)品發(fā)展建議 4.了解區(qū)域產(chǎn)品拓展進(jìn)度、評(píng)估區(qū)域產(chǎn)品拓展框架 5.每月產(chǎn)品銷售信息的收集、整理與分析，并上報(bào)銷售總監(jiān).
企業(yè)簡(jiǎn)介
江西鐘山藥業(yè)有限責(zé)任公司坐落在長(zhǎng)江、鄱陽(yáng)湖交匯處—湖口柘磯工業(yè)園內(nèi)，南望著名的風(fēng)景區(qū)石鐘山，北臨長(zhǎng)江，是集藥品生產(chǎn)、醫(yī)藥貿(mào)易、中藥材種植與加工為一體的現(xiàn)代化民營(yíng)企業(yè)。
公司前身為國(guó)營(yíng)江西湖口鐘山制藥廠。2002年改制后企業(yè)駛上了現(xiàn)代化企業(yè)的快車道，公司現(xiàn)擁有固定與無(wú)形資產(chǎn)2個(gè)多億，員工600多位，其中50%為各類專業(yè)技術(shù)人才。現(xiàn)有30多個(gè)純中藥制劑及其它《國(guó)藥準(zhǔn)字號(hào)》批文，60多個(gè)品種。13年下半年，公司為擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模已購(gòu)置一百多畝地建造新廠房。
公司擁有一次性通過GMP認(rèn)證的小容量注射劑、固體制劑、口服液制劑的生產(chǎn)線和質(zhì)檢設(shè)備，可生產(chǎn)小容量注射劑、片劑、膠囊、顆粒劑、合劑、糖漿劑、口服液、外用軟膏八大劑型的產(chǎn)品。目前公司各種劑型40多個(gè)品種已經(jīng)在市場(chǎng)上銷售，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó),并與中國(guó)藥科大學(xué)（南京）、廣州醫(yī)藥研究開發(fā)院、華西醫(yī)科大學(xué)（成都）等藥品研發(fā)院所建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，三年內(nèi)將有近三十個(gè)新品投放市場(chǎng)。
江西鐘山藥業(yè)有限責(zé)任公司致力于傳統(tǒng)中藥的產(chǎn)業(yè)化，以光大民族工業(yè)為己任，近十年開辟的萬(wàn)畝中藥材種植基地枝繁葉茂、果實(shí)累累，同時(shí)加緊中藥材精加工、高效產(chǎn)業(yè)化的研究；已推向市場(chǎng)的復(fù)方蒲公英注射液，野菊花注射液，復(fù)方公英片、熱毒平顆粒、健兒清解液及玉屏風(fēng)口服液等純中藥為主方的產(chǎn)品，以質(zhì)量穩(wěn)定、標(biāo)本兼治、療效確切而深受廣大消費(fèi)者的信賴和好評(píng)。
公司的理論是“鐘山藥業(yè)，藥業(yè)鐘山”，山的敦實(shí)、穩(wěn)重、平凡而挺拔，承載著綠、生機(jī)和活力；山的不屈不撓、永不停息，追求向上?！胺€(wěn)重中充滿活力、平凡中創(chuàng)造奇跡、永不停息與時(shí)俱進(jìn)”這就是鐘山藥業(yè)追求。
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