KA經理
職位描述
崗位職責:
1. 根據省區下達的KA銷售指標,協助省區布局KA終端網路,協助省區進行大型和中型連鎖開發;對所轄區域KA指標達成負責;
2. 負責所轄區域內KA連鎖客戶協議簽訂和協議進度跟進;負責產品導入、進銷存管理、市場活動開展、陳列的執行、價格維護、流向數據整理等工作
3. 根據公司營銷策略,協助省區經理制定所轄區域KA連鎖藥店的銷售推廣計劃(產品鋪貨、陳列、培訓、促銷等),并組織實施、過程監督、調整改善;負責執行、監督和維護終端的價格體系;
4. 協調所轄區域全國KA客戶其它各省地辦對分公司簽署年度協議;負責KA總部與所轄門店、分公司的鋪貨和配貨,保證渠道暢通,貨源充足,首推執行,信息通暢,樹立KA連鎖客戶的合作信心,推進長期合作關系;
5. 負責維護和控制好市場秩序、銷售價格;
6. 收集市場情報數據,按照事業部及省區要求及時上報客戶市場信息,包括競爭對手的銷售情況、促銷計劃等。
任職要求:
1. 醫學、藥學、市場營銷等相關專業,大專及以上學歷;
2. 出色的的溝通表達能力,吃苦耐勞,較強的執行力,有激情,較強的抗壓性,較強的服務精神;
3. 3年以上醫藥零售銷售經驗,商業與零售終端的運營模式,具備一定的市場推廣經驗和商業談判能力
4、與當地主流連鎖主要負責人,具有非常良好的客情關系;熟悉當地的零售市場情況,擁有終端網絡資源;
4. 過往業績表現較好,負責過區域內連鎖總部業務;有一定的連鎖客情關系;
5. 能熟練使用office辦公軟件、各種銷售軟件。
企業簡介
黑龍江福和華星制藥集團股份有限公司是集生產、銷售、研發為一體的藥業公司,是全國最大的生產哮喘病和皮膚病藥物的工業園區,是國內同類產品品種和劑型最全的產業實體之一。
目前擁有210多個產品,涉及呼吸、皮膚、心血管、消化代謝等治療領域,劑型涵蓋大容量注射劑、水針、片劑、膠囊、凝膠、軟膏、顆粒、口服液、口服溶液劑、丸劑及糖漿劑等。
福和集團是一家擁有醫藥制造、研發、藥品營銷網絡等跨行業、跨地區的集團性公司,公司以醫藥制造業為主導產業,擁有黑龍江福和華星制藥集團股份有限公司與北京利和藥業有限公司兩家制藥企業。集團投資6.5億元人民幣,在黑龍江建成占地12萬平方米的華星制藥集團股份現代化生產基地。北京利和藥業生產基地位于北京市經濟技術開發區科創五街,主項目總投資約6.9億元,該項目均按照歐洲的GMP和美國FDA標準設計。
始建于1976年;擁有10余條符合GMP標準的專業化生產線和先進的制藥設備1200多臺(套),具有強大的原料藥和制劑生產能力;以呼吸領域、抗腫瘤領域等為研重點,以注射劑的開發為首選,產品覆蓋呼吸,皮膚、心腦血管、內分泌、消化、腎臟病以及風濕免疫、肝病用藥等領域。其中包括安賽瑪和消銀片等多個具有國家單獨標準和中藥保護品種。
204個批準文號,其中獨家品種 8個,國家醫保品種10個,2012年國家基本藥物1個;黑龍江福和華星制藥集團股份有限公司是集生產于一體的制藥企業,致力于成為全國最大的哮喘病和皮膚病藥物制造基地,其中多索茶堿品種是國內產品品種和劑型最全的產業實體之一。
公司坐落于遼闊的松嫩平原,美麗的松花江北岸,黑龍江哈大齊工業走廊上的肇東經濟開發區,這里不僅是我國豐富的糧食產區,又是東北老工業基地的腹地,政策優越,地理位置得天獨厚。 公司占地面積12萬平方米,下設13個主輔車間和5個分公司,擁有10余條符合GMP標準的專業化生產線和先進的制藥設備1200多臺(套),生產能力可達50億片(粒、支),170多個品種,主要聚焦在呼吸系統、皮膚科用藥、心血管類、消化代謝類等治療領域,涵蓋大容量注射劑、水針、片劑、膠囊、凝膠、軟膏、顆粒、口服液、口服溶液劑、丸劑及糖漿劑等10余種劑型,其中屬國家基本醫療保險用藥30余種。
公司獨家專利藥品消銀片,是首批國家中藥保護品種,曾獲黑龍江省醫藥行業科技進步一等獎,投放市場十六年來一直暢銷不衰
1997年在國內率先開發的國家二類平喘新藥多索茶堿,商品名安賽瑪,同時有片劑、針劑、大輸液、顆粒劑及口服液等五種劑型,是國內生產多索茶堿最全的廠家。
公司按照現代化企業管理模式,堅持走技術改造,科技創新之路。廣納藥界精英,吸引,凝聚了眾多高素質人才,生產,管理隊伍。公司因發展和管理業務需要已成立營銷中心,下設商務部、OTC部、市場部、銷售管理部、臨床招商部、政府事務部,網絡遍布全國。專業化的服務,贏得了客戶和信任,同時完善的管理體系使員工得到了充分的發展自我的機會,形成了福和人特有的“熱情、忠誠、才華”三位一體的員工情節,給公司的良性發展創造了條件。
公司始終堅持“品質來源于嚴謹”的制藥理念,不斷引進國內外領先水平的檢測儀器,形成了完善的質量保證體系。公司先后被評為“五一勞動獎章、省質量品種效益標兵、省級高新技術公司、省級專利試點企業等榮譽稱號。目前公司正進行后期改造,擬新增劑型有滴丸劑、膜劑、干混懸劑、粉針劑等,屆時福和藥業將為在科技、管理等方面可以與國外同行業競爭的大型高新科技制藥企業。
厚德載福,和衷共濟,是福和人共同的期望,也是我們一貫的經營理念,福和藥業在吳董事長的帶領下,正迎著朝陽在新型工業化道路上闊步前進。
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職位發布日期: 2018-05-24