KA經(jīng)理
職位描述
崗位職責(zé):
1. 根據(jù)省區(qū)下達的KA銷售指標,協(xié)助省區(qū)布局KA終端網(wǎng)路,協(xié)助省區(qū)進行大型和中型連鎖開發(fā);對所轄區(qū)域KA指標達成負責(zé);
2. 負責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)KA連鎖客戶協(xié)議簽訂和協(xié)議進度跟進;負責(zé)產(chǎn)品導(dǎo)入、進銷存管理、市場活動開展、陳列的執(zhí)行、價格維護、流向數(shù)據(jù)整理等工作
3. 根據(jù)公司營銷策略,協(xié)助省區(qū)經(jīng)理制定所轄區(qū)域KA連鎖藥店的銷售推廣計劃(產(chǎn)品鋪貨、陳列、培訓(xùn)、促銷等),并組織實施、過程監(jiān)督、調(diào)整改善;負責(zé)執(zhí)行、監(jiān)督和維護終端的價格體系;
4. 協(xié)調(diào)所轄區(qū)域全國KA客戶其它各省地辦對分公司簽署年度協(xié)議;負責(zé)KA總部與所轄門店、分公司的鋪貨和配貨,保證渠道暢通,貨源充足,首推執(zhí)行,信息通暢,樹立KA連鎖客戶的合作信心,推進長期合作關(guān)系;
5. 負責(zé)維護和控制好市場秩序、銷售價格;
6. 收集市場情報數(shù)據(jù),按照事業(yè)部及省區(qū)要求及時上報客戶市場信息,包括競爭對手的銷售情況、促銷計劃等。
任職要求:
1. 醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè),大專及以上學(xué)歷;
2. 出色的的溝通表達能力,吃苦耐勞,較強的執(zhí)行力,有激情,較強的抗壓性,較強的服務(wù)精神;
3. 3年以上醫(yī)藥零售銷售經(jīng)驗,商業(yè)與零售終端的運營模式,具備一定的市場推廣經(jīng)驗和商業(yè)談判能力
4、與當(dāng)?shù)刂髁鬟B鎖主要負責(zé)人,具有非常良好的客情關(guān)系;熟悉當(dāng)?shù)氐牧闶凼袌銮闆r,擁有終端網(wǎng)絡(luò)資源;
4. 過往業(yè)績表現(xiàn)較好,負責(zé)過區(qū)域內(nèi)連鎖總部業(yè)務(wù);有一定的連鎖客情關(guān)系;
5. 能熟練使用office辦公軟件、各種銷售軟件。
企業(yè)簡介
黑龍江福和華星制藥集團股份有限公司是集生產(chǎn)、銷售、研發(fā)為一體的藥業(yè)公司,是全國最大的生產(chǎn)哮喘病和皮膚病藥物的工業(yè)園區(qū),是國內(nèi)同類產(chǎn)品品種和劑型最全的產(chǎn)業(yè)實體之一。
目前擁有210多個產(chǎn)品,涉及呼吸、皮膚、心血管、消化代謝等治療領(lǐng)域,劑型涵蓋大容量注射劑、水針、片劑、膠囊、凝膠、軟膏、顆粒、口服液、口服溶液劑、丸劑及糖漿劑等。
福和集團是一家擁有醫(yī)藥制造、研發(fā)、藥品營銷網(wǎng)絡(luò)等跨行業(yè)、跨地區(qū)的集團性公司,公司以醫(yī)藥制造業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),擁有黑龍江福和華星制藥集團股份有限公司與北京利和藥業(yè)有限公司兩家制藥企業(yè)。集團投資6.5億元人民幣,在黑龍江建成占地12萬平方米的華星制藥集團股份現(xiàn)代化生產(chǎn)基地。北京利和藥業(yè)生產(chǎn)基地位于北京市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)科創(chuàng)五街,主項目總投資約6.9億元,該項目均按照歐洲的GMP和美國FDA標準設(shè)計。
始建于1976年;擁有10余條符合GMP標準的專業(yè)化生產(chǎn)線和先進的制藥設(shè)備1200多臺(套),具有強大的原料藥和制劑生產(chǎn)能力;以呼吸領(lǐng)域、抗腫瘤領(lǐng)域等為研重點,以注射劑的開發(fā)為首選,產(chǎn)品覆蓋呼吸,皮膚、心腦血管、內(nèi)分泌、消化、腎臟病以及風(fēng)濕免疫、肝病用藥等領(lǐng)域。其中包括安賽瑪和消銀片等多個具有國家單獨標準和中藥保護品種。
204個批準文號,其中獨家品種 8個,國家醫(yī)保品種10個,2012年國家基本藥物1個;黑龍江福和華星制藥集團股份有限公司是集生產(chǎn)于一體的制藥企業(yè),致力于成為全國最大的哮喘病和皮膚病藥物制造基地,其中多索茶堿品種是國內(nèi)產(chǎn)品品種和劑型最全的產(chǎn)業(yè)實體之一。
公司坐落于遼闊的松嫩平原,美麗的松花江北岸,黑龍江哈大齊工業(yè)走廊上的肇東經(jīng)濟開發(fā)區(qū),這里不僅是我國豐富的糧食產(chǎn)區(qū),又是東北老工業(yè)基地的腹地,政策優(yōu)越,地理位置得天獨厚。 公司占地面積12萬平方米,下設(shè)13個主輔車間和5個分公司,擁有10余條符合GMP標準的專業(yè)化生產(chǎn)線和先進的制藥設(shè)備1200多臺(套),生產(chǎn)能力可達50億片(粒、支),170多個品種,主要聚焦在呼吸系統(tǒng)、皮膚科用藥、心血管類、消化代謝類等治療領(lǐng)域,涵蓋大容量注射劑、水針、片劑、膠囊、凝膠、軟膏、顆粒、口服液、口服溶液劑、丸劑及糖漿劑等10余種劑型,其中屬國家基本醫(yī)療保險用藥30余種。
公司獨家專利藥品消銀片,是首批國家中藥保護品種,曾獲黑龍江省醫(yī)藥行業(yè)科技進步一等獎,投放市場十六年來一直暢銷不衰
1997年在國內(nèi)率先開發(fā)的國家二類平喘新藥多索茶堿,商品名安賽瑪,同時有片劑、針劑、大輸液、顆粒劑及口服液等五種劑型,是國內(nèi)生產(chǎn)多索茶堿最全的廠家。
公司按照現(xiàn)代化企業(yè)管理模式,堅持走技術(shù)改造,科技創(chuàng)新之路。廣納藥界精英,吸引,凝聚了眾多高素質(zhì)人才,生產(chǎn),管理隊伍。公司因發(fā)展和管理業(yè)務(wù)需要已成立營銷中心,下設(shè)商務(wù)部、OTC部、市場部、銷售管理部、臨床招商部、政府事務(wù)部,網(wǎng)絡(luò)遍布全國。專業(yè)化的服務(wù),贏得了客戶和信任,同時完善的管理體系使員工得到了充分的發(fā)展自我的機會,形成了福和人特有的“熱情、忠誠、才華”三位一體的員工情節(jié),給公司的良性發(fā)展創(chuàng)造了條件。
公司始終堅持“品質(zhì)來源于嚴謹”的制藥理念,不斷引進國內(nèi)外領(lǐng)先水平的檢測儀器,形成了完善的質(zhì)量保證體系。公司先后被評為“五一勞動獎?wù)隆⑹≠|(zhì)量品種效益標兵、省級高新技術(shù)公司、省級專利試點企業(yè)等榮譽稱號。目前公司正進行后期改造,擬新增劑型有滴丸劑、膜劑、干混懸劑、粉針劑等,屆時福和藥業(yè)將為在科技、管理等方面可以與國外同行業(yè)競爭的大型高新科技制藥企業(yè)。
厚德載福,和衷共濟,是福和人共同的期望,也是我們一貫的經(jīng)營理念,福和藥業(yè)在吳董事長的帶領(lǐng)下,正迎著朝陽在新型工業(yè)化道路上闊步前進。
職位發(fā)布企業(yè)
黑龍江福和華星制藥集團股份有限公司
企業(yè)性質(zhì):民營企業(yè)
企業(yè)規(guī)模:500-999人
成立年份:1994
企業(yè)網(wǎng)址:www.fuhe-group.com
企業(yè)地址:肇東市正陽大街1166號
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職位發(fā)布日期: 2018-06-05