大區銷售經理

職位描述

崗位職責：
職能工作方面：
1、負責區域內年度銷售計劃的制定和目標任務的分解，出色的完成公司制定的每月銷售任務。
2、負責區域內銷售管理架構的搭建，銷售團隊的組建和管理以及銷售人員的培訓。
3、制定、參與或協助上層執行相關銷售政策和制度。
4、負責本地區各省招商經理的工作指導；輔助指導各省區經理完成銷售任務。
5、指導、輔助各省區經理做好客情關系維護及有效溝通。
6、醫保、物價、招標等政府事務工作的維護。
團隊建設方面：
1、負責區域內銷售人員的日常管理、指導、培訓和評估。
2、負責組織銷售運作，銷售人員銷售進度監管及銷售目標完成程度的控制。
3、帶領、指導、協助區域內銷售人員完成銷售任務，負責完成區域整體銷售目標。
4、帶領并指導區域內銷售人員進行現有市場的維護工作，保持現有市場的穩定性，以及空白市場的開發工作。
5、負責區域內銷售人員按管理制度要求，遞交各類工作報表。
協作方面：
1、協助市場推廣活動的組織開展，建立專家網絡，提升公司品牌知名度。
2、跟蹤分銷進展及過程的每一個環節，對相關銷售渠道進行有效監管和控制，妥當的協調區域關系。
3、按公司制度及區域內銷售狀況提交區域內人員需求計劃，控制人員流動率，合理增減人員。
4、在區域內起到承上啟下的作用，向上反饋問題，解決問題，向下協助下級。
5、遵守公司其他的各項規章制度。
任職資格：
1、醫學、藥學相關專業，大專及以上學歷；具有至少5年的相關工作經驗；東北三省人員優先。
2、區域內三年以上同等崗位管理工作經驗者優先。
3、熟悉區域市場及相關資源。
4、具備較強的團隊管理能力。
5、具有良好的職業素養、較強的學習能力。
6、工作踏實、積極主動、能承受較大的工作壓力，能適應長期出差，具有良好的溝通協調能力。