大區(qū)經(jīng)理（基層管理醫(yī)院方向）

職位描述

負責(zé)北京、上海、天津

崗位職責(zé)：

1、 帶領(lǐng)轄區(qū)內(nèi)銷售團隊開拓新市場及提升老市場，實現(xiàn)公司下達的各項KPI指標；

2、 將市場指標有效分解為各項目標KPI，配置相關(guān)行動計劃，確保KPI達成；

3、 將市場資源與人力資源進行細化匹配，確保市場建設(shè)的靶向性及高效能；

4、 引領(lǐng)轄區(qū)內(nèi)銷售人員的產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)，確保各人員的專業(yè)化學(xué)術(shù)水平；

5、 配合各類市場及商務(wù)工作，確保市場策略及商務(wù)策略在本區(qū)的執(zhí)行質(zhì)量；

6、 對競爭對手和客戶反饋的信息進行整合,實施競品應(yīng)對；

7、 參與及執(zhí)行轄區(qū)內(nèi)各類政務(wù)事務(wù)，確保政務(wù)環(huán)境順暢；

8、 在轄區(qū)內(nèi)有效提升公司品牌及產(chǎn)品品牌；

9、 傳承公司各項管理章程，規(guī)范轄區(qū)的銷售管理；

10、 傳承公司文化，建立積極向上的團隊精神，促進團隊的發(fā)展進步；

11、 組織召開轄區(qū)內(nèi)的各類銷售工作會議及培訓(xùn)會議，培養(yǎng)高素質(zhì)的銷售團隊；

12、 嚴格轄區(qū)內(nèi)銷售紀律，杜絕發(fā)生違反公司制度的現(xiàn)象；

13、 審查轄區(qū)各項費用預(yù)算，控制各項費用投放，確保轄區(qū)內(nèi)財務(wù)良性運作；

14、 準時提交銷售相關(guān)的分析報告及建議書，為公司決策提供依據(jù)；

15、 完成上級指定之其他工作；

任職資格：

1、學(xué)歷：醫(yī)藥、營銷、管理相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷；

2、工作經(jīng)驗：醫(yī)藥行業(yè)八年以上銷售經(jīng)驗，三年以上同等職位管理經(jīng)歷；

3、個人素質(zhì)：

a、良好的職業(yè)操守；

b、敬業(yè)、強烈的責(zé)任心；

c、富有工作激情，有良好的抗壓性；

d、嚴格自律。

4、能力：

a、熟悉醫(yī)藥市場運作模式；

b、良好的市場判斷能力和開拓能力；

c、優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)和管理能力；

d、較強的財務(wù)意識；

e、團隊管理/培訓(xùn)能力。

有基層醫(yī)院渠道和管理基層醫(yī)院經(jīng)驗者優(yōu)先