地區(qū)經(jīng)理

職位描述

崗位職責：

1、 帶領本地區(qū)銷售團隊開拓新市場及提升老市場，實現(xiàn)公司下達的各項銷售指標；

2、 帯領本地區(qū)銷售團隊，實現(xiàn)各項目標KPI，落實各KPI項目執(zhí)行到位；

3、 結合本地區(qū)特色，規(guī)劃合理的市場及銷售活動，并確保執(zhí)行效果；

4、 在本地區(qū)執(zhí)行公司各項市場策略及商務策略，確保提升公司品牌及產(chǎn)品品牌；

5、 協(xié)助建設本地區(qū)各類政務關系，保障地區(qū)安全運營；

6、 負責本地區(qū)的終端及客戶的細分管理、分析及規(guī)劃，實現(xiàn)客戶產(chǎn)出最大化；

7、 落實一線協(xié)訪，確保及時發(fā)現(xiàn)市場問題/人員問題并落實解決；

8、 管理及培育本地區(qū)的銷售隊伍，建立符合公司發(fā)展的高素質(zhì)的團隊；

9、 負責組織安排本地區(qū)新員工培訓，對銷售人員的產(chǎn)品知識與市場運作進行全面培訓，確保各人員掌握各類產(chǎn)品知識與市場情況；

10、 負責推進本地區(qū)各類文件夾等報表體系的落實；組織召開本地區(qū)各類工作會議，確保會議質(zhì)量；

11、 確保本地區(qū)財務良性運作，符合公司各項管理章程，并保證公司效益最大化；

12、 嚴格管控本地區(qū)各級人員的銷售行為，杜絕不正當銷售現(xiàn)象的發(fā)生；

13、 準時提交銷售相關的報表及報告，為上級決策提供依據(jù)；

14、 完成其他上級指定之工作。

任職資格：

1、學歷：醫(yī)藥、營銷相關專業(yè)大專以上學歷；

2、工作經(jīng)驗：醫(yī)藥行業(yè)六年以上銷售經(jīng)驗，兩年以上同等職位管理經(jīng)歷；

3、個人素質(zhì)：

a、良好的職業(yè)操守；

b、敬業(yè)、強烈的責任心；

c、富有工作激情，有良好的抗壓性；

d、嚴格自律。

4、能力：

a、熟知所轄區(qū)域的藥品市場和銷售網(wǎng)絡；

b、較強的計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)能力；

c、較好的培訓能力。