OTC省區(qū)經(jīng)理
職位描述
崗位職責(zé):
1. 制定業(yè)務(wù)規(guī)劃和銷售策略:
n 業(yè)務(wù)規(guī)劃:根據(jù)省區(qū)發(fā)展目標(biāo),基于歷史數(shù)據(jù)和對于市場的判斷,制定省區(qū)內(nèi)零售部年度銷售目標(biāo)和整體預(yù)算,并組織分解落實;
n 制定銷售策略:根據(jù)省區(qū)發(fā)展目標(biāo),制定部門銷售策略和行動計劃,達(dá)成銷售目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo);
2. 完成銷售目標(biāo):規(guī)劃和監(jiān)控省區(qū)內(nèi)目標(biāo)終端的開發(fā)和維護(hù),帶領(lǐng)團(tuán)隊完成產(chǎn)品銷售和客戶維護(hù)、開發(fā)、擴大市場占有率及覆蓋率;
3. 提高鋪貨率:主抓零售部各產(chǎn)品在市場上的開發(fā)及鋪貨工作,完成計劃制定的開發(fā)鋪貨目標(biāo),有效的進(jìn)一步提高省區(qū)內(nèi)零售部產(chǎn)品在各個終端的鋪貨率;
4. 客戶管理:根據(jù)公司的銷售策略,組織客戶分類和選擇,協(xié)助并指導(dǎo)下屬分析市場和客戶、開發(fā)、升級及維護(hù);
5. 流程管理:
n 費用及資源分配:審核、管理費用,進(jìn)行有效的資源分配,確保合理的投入和產(chǎn)出比,提高利潤貢獻(xiàn);
n 庫存管理:輔導(dǎo)下屬了解進(jìn)銷存及終端的庫存情況,輔導(dǎo)及跟進(jìn)下屬根據(jù)客戶銷售情況做銷售預(yù)估,和商務(wù)團(tuán)隊合作,確保終端的合理庫存;
6.團(tuán)隊管理:通過有效的人員調(diào)配和對于下屬人員的指導(dǎo)和培訓(xùn),提高團(tuán)隊的專業(yè)素質(zhì)、凝聚力和執(zhí)行力,確保團(tuán)隊工作高效率。
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)、藥學(xué)及相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,堅持原則,以公司利益為重;
2、具有較強的組織協(xié)調(diào)能力、問題解決能力、談判能力和全局意識,良好的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力;
3、熟悉當(dāng)?shù)厥袌黾爸饕N售渠道,精通終端推廣模式,了解藥品銷售相關(guān)法律法規(guī);
4、三年以上終端銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗。
公司提供有競爭力的薪酬(工資+津貼+獎金)、福利(五險一金)待遇。期待您的加盟!
企業(yè)簡介
以嶺藥業(yè)由中國工程院院士吳以嶺教授創(chuàng)建于1992年,是一家致力于中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展,造福人類健康為己任的大型現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè),深交所上市公司,綜合競爭力位居中國醫(yī)藥上市公司二十強、中國中藥產(chǎn)品品牌十強,市值200余億元。目前已形成創(chuàng)新中藥、大健康產(chǎn)業(yè)、國際制劑三大主營業(yè)務(wù)板塊,同時向著移動互聯(lián)和智能化為特點的“智慧醫(yī)療”新時代邁進(jìn)。位于石家莊總部的以嶺醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園,總占地830畝,形成了以院士工作站為主體的科技創(chuàng)新平臺和接軌國際的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地。
發(fā)展二十多年來,公司始終堅持科技創(chuàng)新引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展,創(chuàng)立了“理論-臨床-科研-產(chǎn)業(yè)-教學(xué)”五位一體獨特的創(chuàng)新運營體制,先后承擔(dān)了國家“973計劃”、“863計劃”、國家科技部“十一五”支撐、國家科技部“十一五”和“十二五”重大新藥創(chuàng)制專項等國家級項目30余項。獲得國家科技進(jìn)步二等獎4項、國家科學(xué)技術(shù)發(fā)明二等獎1項,國內(nèi)外發(fā)明專利200余項。共研發(fā)出專利中藥10個,產(chǎn)品覆蓋心腦血管、腫瘤、呼吸、內(nèi)分泌等多個治療領(lǐng)域,主要產(chǎn)品通心絡(luò)膠囊、參松養(yǎng)心膠囊、連花清瘟膠囊等均為知名品牌中藥,其中連花清瘟膠囊美國二期臨床研究已于2016年9月在弗吉尼亞州正式啟動,這是我國第一個進(jìn)入美國FDA臨床研究的治療流行性感冒的中藥,也是全球第一個進(jìn)入美國FDA臨床研究的大復(fù)方中藥。
發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)是以嶺藥業(yè)的重大戰(zhàn)略,公司整合旗下“醫(yī)、藥、健、養(yǎng)”優(yōu)勢資源,成立了專注健康產(chǎn)業(yè)的全資子公司——以嶺健康城科技有限公司,以“養(yǎng)精-通絡(luò)-動形-靜神”八子養(yǎng)生理論為指導(dǎo),匯集醫(yī)藥電商(以嶺健康城網(wǎng)http://www.yilingshop.com)、以嶺藥堂連鎖藥店、食療藥膳、中華養(yǎng)生奇珍館、海外健康精品館、石家莊首家亞健康干預(yù)中心、睡眠調(diào)理中心、高端體檢中心、臺灣美容館、高端健身中心、健康教育學(xué)院等。以嶺健康城成為國內(nèi)首個健康產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化平臺,引領(lǐng)了健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展新業(yè)態(tài)。
展望未來,以嶺藥業(yè)依托院士工作站為主體的科技創(chuàng)新平臺,致力于打造我國乃至全世界最具規(guī)模、最有影響的健康產(chǎn)業(yè)航母。
職位發(fā)布企業(yè)
以嶺藥業(yè)
企業(yè)性質(zhì):民營企業(yè)
企業(yè)規(guī)模:5000-10000人
成立年份:1992
企業(yè)網(wǎng)址:www.yiling.cn
企業(yè)地址:高新技術(shù)開發(fā)區(qū)天山大街238號
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職位發(fā)布日期: 2019-04-10