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冷飲華中大區(qū)營銷代表(湖南懷化)
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職位描述
1、完成公司銷售任務(wù)指標,銷售合同的簽訂、履行;
2、開發(fā)新客戶,并維護重要客戶關(guān)系,積極、適時、合理有效地開辟新的經(jīng)銷網(wǎng)點,探索新的
銷售市場方向和銷售方式,擴大市場份額,提高銷售效率;
3、嚴格監(jiān)控市場的正常運行,快速、全面地進行新品鋪貨,并跟蹤其銷售情況,及時反饋;
4、配合公司參與市場終端活動的開展,利用相關(guān)資源積極拓展業(yè)務(wù);
5、積極開展市場調(diào)查、分析和預(yù)測,做好市場信息、競品信息的收集、整理和反饋,掌握市場動態(tài);
6、與客戶維持良好的溝通,協(xié)調(diào)客戶與公司的矛盾、糾紛,加強客情關(guān)系;
7、負責(zé)做好售后服務(wù)和應(yīng)急事件處理工作,經(jīng)常走訪客戶,了解客戶需求,及時處理好客戶產(chǎn)品補損工作和投訴,保證客戶滿意,提高企業(yè)信譽;
8、關(guān)注產(chǎn)品日期新鮮度,及時做出調(diào)整,發(fā)現(xiàn)問題及時匯報;
9、負責(zé)將涉及產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全信息和要求傳遞至經(jīng)銷商,持續(xù)推動質(zhì)量標準的落實;
10、負責(zé)經(jīng)銷商績效管理的整體策劃、過程跟進及結(jié)果評價;
11、負責(zé)銷售環(huán)節(jié)產(chǎn)品新鮮度管理要求的傳遞;
12、負責(zé)對銷售環(huán)節(jié)發(fā)生的不合格產(chǎn)品進行隔離存放,按照評審意見進行處置;
13、負責(zé)終端產(chǎn)品的品項、陳列管理;
14、按要求認真執(zhí)行公司的各次促銷活動,并及時反饋促銷信息,管控好促銷物品,做好促銷活動的宣傳工作,對促銷人員進行監(jiān)督和指導(dǎo),促銷結(jié)束后如實上報促銷評估;
15、每周向領(lǐng)導(dǎo)反饋各類市場信息、新產(chǎn)品開發(fā)信息;
16、定期對市場進行總結(jié)、分析并及時反饋公司;
17、按公司規(guī)定完成客戶數(shù)據(jù)的歸納和生意回顧;
18、市場秩序的穩(wěn)定和維護,防止到竄貨現(xiàn)象;
19、按時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。
企業(yè)簡介
內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司是一家極具創(chuàng)新精神和社會責(zé)任感的乳品企業(yè),是唯一一家符合奧運標準、為奧運會提供乳制品的中國企業(yè)。
伊利集團由液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部組成,所屬企業(yè)130多個,旗下?lián)碛醒└狻⒈苛?、奶粉、奶茶粉、無菌奶、酸奶、奶酪等1000多個產(chǎn)品品種。在幾十年的發(fā)展過程中, 伊利始終致力于生產(chǎn)100%安全、100%健康的乳制品、輸出最適合中國人體質(zhì)的營養(yǎng)和健康理念,并以世界最高的生產(chǎn)標準為消費者追求健康體魄和幸福生活服務(wù)。
作為行業(yè)領(lǐng)軍者,伊利以振興中國乳業(yè)為己任,在率先完成產(chǎn)業(yè)升級之后,正致力于推動乳業(yè)發(fā)展從“又快又好”向“又好又快”轉(zhuǎn)型。
最新的權(quán)威機構(gòu)調(diào)查數(shù)據(jù)表明,奧運企業(yè)伊利集團的品牌價值由2007年的167.29億飆升至2008年的201.35億,大漲34.06億,以絕對優(yōu)勢第4次蟬聯(lián)乳品行業(yè)首位。這意味著伊利無論在經(jīng)濟影響力、技術(shù)影響力、文化影響力、社會影響力等方面已經(jīng)展示了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的絕對優(yōu)勢。
發(fā)展態(tài)勢穩(wěn)健可持續(xù)
從2003年至今,伊利集團始終以強勁的實力領(lǐng)跑中國乳業(yè),并以極其穩(wěn)健的增長態(tài)勢成為了持續(xù)發(fā)展的行業(yè)代表。
如今,伊利雪糕、冰淇淋產(chǎn)銷量已連續(xù)14年居全國領(lǐng)先,伊利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷量連續(xù)多年在全國遙遙領(lǐng)先,伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷量自2005年起即躍居全國第一位。
2008年,伊利主營業(yè)務(wù)收入達到215.38億元,較去年同期增長12.13%。奶粉、冷飲、酸奶等高附加值、高科技含量產(chǎn)品在08年繼續(xù)顯示出強勁的增長勢頭。
2009年第一季度,伊利集團主營業(yè)務(wù)收入增長8.25%,達到50.99億元,凈利潤同比大增103.59%,達到了1.13億元,比去年同期翻了一倍以上。伊利因而成為了乳業(yè)第一集團軍中唯一一家銷售額和利潤同時全面超越08年同期水平的企業(yè)。
秉承奧運品質(zhì)
2005年11月,伊利通過了全球最高標準的檢驗,成為中國有史以來第一家、也是唯一一家符合奧運標準,為奧運會提供乳制品的企業(yè)。2009年,伊利還正式牽手世博會,為2010年的上海世博會提供乳制品。由此,伊利將成為唯一一家符合奧運及世博標準、為奧運及世博提供乳制品的中國企業(yè)。
目前,伊利已擁有中國規(guī)模最大的優(yōu)質(zhì)奶源基地,優(yōu)質(zhì)牧場近200個,可控良種奶牛超過200萬頭,由此進一步保證了高品質(zhì)原奶的穩(wěn)定供應(yīng)。
伊利率先在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)造了全過程、全方位、全員的“三全”質(zhì)量管理體系,對生產(chǎn)過程實施嚴格的技術(shù)監(jiān)控,并在生產(chǎn)過程中率先采用國際上最先進的超高溫滅菌技術(shù)、無菌灌裝技術(shù),充分保證產(chǎn)品的安全、健康。
與此同時,伊利不斷通過技術(shù)創(chuàng)新提升品質(zhì)標準。目前,伊利擁有中國唯一的乳業(yè)研究院,中國唯一的乳業(yè)自主知識產(chǎn)權(quán)信息平臺,每年研發(fā)新品數(shù)百種。
卓越的企業(yè)公民
伊利承諾成為一名負責(zé)任的企業(yè)公民。在十幾年的發(fā)展中,伊利始終將承擔(dān)社會責(zé)任作為立身之本,秉承“厚度優(yōu)于速度、行業(yè)繁榮勝于個體輝煌、社會價值大于商業(yè)財富”的發(fā)展觀,以自身的良好經(jīng)營、與環(huán)境的和諧共處、與社會的多方共贏帶動了企業(yè)公民理念在中國商界的普及。及至2007年末,伊利連續(xù)三次榮膺“最優(yōu)秀企業(yè)公民”稱號,從而為中國商界樹立了新的責(zé)任標桿。
截至2008年,伊利集團累計納稅70余億元,同時先后發(fā)起了“陽光愛心,情滿西藏”、“愛心照亮回家路”等多項大型公益活動,累計為公益事業(yè)投入6億元。此外,還為養(yǎng)奶牛戶累計發(fā)放奶款400多億元,以滾動的方式累計向農(nóng)戶發(fā)放購牛款近20億元,帶動500萬奶農(nóng)走上了脫貧致富的道路。
在2008年5月12日四川汶川大地震發(fā)生后,伊利通過各種渠道已向災(zāi)區(qū)捐款捐物1300萬元,并積極參與災(zāi)后重建工作。伊利一直持續(xù)的“健康中國”計劃,長期致力于推動“社區(qū)、青少年、環(huán)境”三大核心目標的健康發(fā)展,實現(xiàn)健康文化與健康生活的和諧共融。2008年,這一計劃將首先開啟“陽光社區(qū)公益夢想”和“陽光心靈關(guān)愛行動”兩大公益項目,通過這兩大公益項目,伊利將持續(xù)關(guān)注四川地震災(zāi)區(qū)青少年的心理健康,也將熱誠助力社區(qū)人實現(xiàn)自己的奧運公益夢想。
“中國制造”放眼全球
面對全球經(jīng)濟一體化的挑戰(zhàn),伊利提出了“用全球的資源,做中國的市場”的遠大戰(zhàn)略,和打造世界品牌的發(fā)展遠景。
2010年,在國內(nèi)乳品行業(yè)市場占有率最高,品牌知名度、美譽度、忠誠度最高;全面推進國際化經(jīng)營戰(zhàn)略,進入世界乳業(yè)20強,成為中國最有競爭力的企業(yè)之一。
2015年,進入世界乳業(yè)10強,成為全球最具競爭力的大型乳業(yè)集團之一。
職位發(fā)布企業(yè)
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內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司奶粉事業(yè)部
企業(yè)性質(zhì):民營企業(yè)
企業(yè)規(guī)模:100-499人
成立年份:1993
企業(yè)網(wǎng)址:www.yili.com
企業(yè)地址:金山開發(fā)區(qū)
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職位發(fā)布日期: 2019-04-19